网络红人‘疯狂小杨哥’到底有多疯狂？吸粉7200万，成抖音一把手

距离疯狂小杨哥宣布停播已经一个月了，但小杨哥的直播带货创下的战绩依然在刷屏抖音。

就是这样一个‘素人’小杨哥，他究竟有什么魔力让这么多人关注他？

疯狂小杨哥是在2018年正式入驻抖音，走的是搞笑风格，在抖音的四年，一直都在持续输出爆笑短视频。

内容以‘坑家庭成员’为主，坑女友、坑爹、坑妈，再搭配上饱满的剧情，使得创作的内容越来越成熟，也为他吸引了第一批原始粉丝。

凭借着自己的搞笑天赋和连续剧般的剧情输出，小杨哥的粉丝数据越来越好，粉丝数量也逐步攀升，再加上优质的视频内容，使得账号出了很多爆款！

到2020年6月1日，小杨哥的账号已经有 2911 万粉丝，2020年仅上半年涨粉就超过 1517 万！

就这样的稳扎稳打，让小杨哥跻身抖音直播带货行列的前端，而真正的爆火，却是在2021年12月。

据 @新播场 发文，两年前，粉丝已超 4000万的他，带货却不温不火，多款单品销量只有 1000 多单。

两年后，创办 MCN 机构，卷土重来仅 5 个月，就凭直播带货强力吸粉，一举超越刘德华，成为坐拥 7 千万粉的抖音 TOP1 网红。

小杨哥带货数据这么优秀，怎么做到的？

直播氛围笑掉大头

强烈建议没看过小杨哥直播地去看一下，或者也可以找一些剪辑视频看一下，因为实在太搞笑了！

他的‘搞笑’可不是一般的罗列段子，而是实实在在的跟网友互怼...

这种主播暴躁回怼反向吸粉的操作，其实最早起源于Facebook上一位直播卖生鲜的新加坡主播王雷。

和小杨哥一样，在王雷直播的时候经常有一些网友问出一些不着边际的问题，搞得主播就很无语又暴躁！

忍不住了，就开怼，比如王雷在卖鱼肝油的时候！

网友：“鱼肝油是用地沟的油做的吗”

王雷：“用汽油做岂不是更好”

网友：“你的手表一秒是多少秒”

王雷：“你讲什么懒话我都不知道”

网友：“三文鱼买来可以放生吗”

王雷：“可以放生的，然后口里念‘娘啊姨啊去找庄’，丢下大海就可以了”

就因为这搞笑的氛围，使得王雷的直播间观众越来越多，不仅如此，主播和观众的交流也越发的密切，纽带就这么形成了。

在疯狂小杨哥的直播间你会发现，小杨哥和网友们的相处模式跟王雷的一样，以互怼的方式和网友进行交流，既增进了感情，又带动了销售！

网友：“沙琪玛是皇阿玛做的吗”

小杨哥：“是马做的你信吗兄弟们，马 shi 做的，马腿做的！”

网友：“还要充电，那我不买了”

小杨哥：“打他！大哥你买个蓝牙耳机，你不充电你怎么用啊”

网友：“这个鞋睡觉能穿吗”

小杨哥：“兄弟你睡觉穿它干嘛，想得脚气吗”

哈哈哈，一场直播看下来，不笑死才怪，哪怕不买东西也舍不得离开小杨哥的直播间。

反向带货，品牌方“翻车”

除了与网友互怼，制造品牌方的‘翻车事故’也是小杨哥直播间的一大特色。

到现在我还记得小杨哥在直播间卖的一款不粘锅，故事的开头都一样，介绍产品，开始试用，只不过，结局与一般的带货有点不同。

因为这款不粘锅狠狠地黏住了鸡蛋！

一开始还不想放弃这个产品的小杨哥兄弟俩疯狂地给鸡蛋吹气，企图把鸡蛋吹起来，只不过就没有然后了...

气得小杨哥直接现场砸锅，还喊话身边的助理把品牌商拉黑！

这波操作直接把直播推向了高潮，据观察，‘砸锅’事件发生后，直播间观看人次飙升至2417万，迅速冲上抖音直播带货榜前三名。

“翻车”带来节目效果，搞笑内容吸引用户流量，反转营造真实人设，最后转化为带货销量，简直玩转带货！

就连那款可怜巴巴被‘拉黑’的产品，也在一分钟内卖出了1.8万件，预估销售额达到527万。

在这种夸张又搞笑的直播氛围下，哪怕是首次进入直播间的观众也能快速互动起来，这也使得疯狂小杨哥的人气水涨船高。

高性价比选品

小杨哥直播间重点在人，不在货，所以在货品的选择上并不以利润为最终选择标准。

经常逛小杨哥直播间的话你会发现，小杨哥直播间鲜少有高于100元的产品，多是一些客单价在9.9-99元的标品。

例如食品饮料、生活家电和日用百货等等，全都是可以无脑下单的刚需货品，买了也不吃亏！

再加上产品的价格也实在是比官旗优惠，真的很难让人不心动。

并且类似罗永浩交个朋友直播间的矩阵式账号分布模式，也被疯狂小杨哥也充分运用！

他们在直播间之外，精选直播带货时的视频内容，在各个“小号”中挂上产品链接，实现进一步分发，同时也带动了流量的转移。

最后，再通过直播间场域，将流量与产品粘合在一起，达成交易闭环。

可以说，小杨哥的成功，是优质内容和商业逻辑的完美结合，所以他的成功不是无迹可寻。

目前，小杨哥虽然暂停了账号更新和直播，但是矩阵号依旧在更新他过往的一些带货视频，所以不用担心，小杨哥的回归只是时间问题。

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