佳寓户晓的营销策划案.docx

佳寓户晓的营销策划案

名目

佳寓户晓营销策略

1、目标市场

2、产品定位

3、产品开发

4、产品定价

5、促销组合策略构想

6、营销时刻选择

7、物业治理

佳寓户晓营销行动方案

1、广告打算

2、直截了当邮寄DM打算

3、售楼书策案

4、工地现场布置

5、销售接待中心设置

6、人员推销及人员组成

7、公共关系

佳寓户晓营销成本

1、广告打算

2、宣传促销打算

3、销售现场布置

4、其他项目支出

〝佳寓户晓〞营销策略

目标市场

一、成都房产市场交易价格的划分：

表格一：

房价〔元/M2〕

占购房总数的〔%〕

3000以上

5%

2500——3000

20%

2500以下

75%

结论：

1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。

2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。

3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场明显是佳寓户晓项目的目标市场。

二、目标市场的分析：

1、从目标市场置业者经济承担价格上分析：

表格二：

置业者承担价格〔元/M2〕

占目标市场的总额〔%〕

2500以下

75%

2000——2500

17%

2000以下

8%

2、从目标市场置业者职业及收入分析：

职业

月平均收入〔元/月〕

白领以上

3500——5000

白领、小企业主

3000——4500

白领、蓝领、公务员、

从事二职业的百姓、郊区农民

2000——2800

3、例 ：以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2，总价款13.2万元上倒推目标客户的经济承担力，年龄层区分。

表格三：3-1、在平均房款总额在13.2万元前提下,置业者年龄层划分:

年龄时期

占目标市场的比例

20岁——25岁

5%

25岁——30岁

15%

31岁——35岁

30%

35岁——40岁

25%

40岁——45岁

10%

45岁——50岁

10%

51岁以下

5%

3-2、在平均房款总额13.2万元的前提下，在不阻碍家庭正常日用开销外，其置业者经济收入及购房打算的承担力。〔如 ；8成30年按

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