【音乐商业】什么是唱片公司？传统唱片公司是如何运作的？

唱片公司就是和歌手签订唱片合约（也可能包括经济合约），然后将歌曲制作出来，以黑胶或者cd为载体进行贩卖为主的音乐公司。

现在很多公司都改名叫xx音乐公司了，因为唱片这种载体已经很少能见到了，大部分人都是通过手机的听歌app来听音乐的。

现在唱片公司盈利的主要方面是演唱会，我们今天说的唱片公司是20年前唱片销量还不错的时期的唱片公司的运营模式。

在唱片（cd）兴盛的年代2002年以前，有很多巨型的唱片公司，当然，现在也很巨型，包括环球唱片、索尼唱片、华纳唱片、bmg唱片等等，只是近年来很多唱片公司入不敷出，接连并购，大型的唱片公司只剩下三大了：环球、索尼、华纳。

那么唱片公司都包括哪些部门呢？看下图：

一、国际部：

1、负责海外音乐的发行和销售，协调本地艺人去海外演出。

2、也负责发掘海外艺人，以及海外艺人在各地的演出。

3、海外的音乐在本地的发行和销售。

二、A&R艺人开发部：发掘天才，培养天才。

1、对艺人进行开发与推广。从各种渠道发掘艺人，比如观看各种唱歌节目，中国好声音啥的，从唱片公司的角度来考虑，主要看某位歌手有没有发行唱片并大卖的潜质，因为要通过销售唱片挣钱，而不是演唱会啥的。

2、选定歌手并达成合作意向以后签约，启动一整套机制比如对艺人进行定位、曲风、路线等，然后打入市场。

能否发现天才就要看负责人的眼光和运气了，五月天出道前曾寄给滚石一些小样，被A&R部门的一个人丢尽了垃圾筐，这个时候正好李宗盛从这里经过，扫了一眼垃圾筐，看到邮件上写着“麻烦您听完再扔”，“诶？这个邮件很有意思”，李宗盛把邮件从垃圾筐里捡了起来，拿到自己的办公室听了一下小样，顿时被吸引，觉得这个乐队太棒了，于是迅速的与五月天签约并制作专辑，出道了。

三、企划部：

1、负责市场调研：针对不同年龄、层次、文化的听众进行调研，发现市场需求。

2、根据艺人形象、气质、声音特点、为其制定发展路线包括曲风、视觉形象设计、唱片特点等，可以将美术部（1～2人）也纳入到这个部门。

3、针对市场的反馈进行决策的调整，使艺人保持较高的辨识度，促成唱片更高的销量。

4、除了适应市场的需求，也会积极引导大众去接受新的事物、新的曲风。

5、成立艺人策划小组，配合领导以及团队的工作，策划方案以及下达宣传方案

6、工作内容：专业宣传文案、制作宣传推广方案、艺人形象包装定位、整理艺人资料、联络沟通媒体、邀请及确定摄影师、服装师、造型师等外频人员、配合其他部门的工作。

7、详细制定艺人周工作计划、月工作计划、季度工作计划、年度工作计划、未来工作计划。

四、制作部：

从某些方面来说，企划部和制作部需要紧密合作，有的公司会合并两个部门，叫做企制部，就是对艺人设定的一些想象需要制作部门来完成，落到实处，不然全是白费。

1、负责音乐（专辑、单曲）制作、MV拍摄制作。

2、组建制作团队：词曲、编曲、录音师、乐手、混音师、MTV导演等，并最终制作出音乐成品～母带，交给唱片公司。

✅选定音乐制作人

✅策划唱片音乐风格

✅选定词曲作者或者征稿

✅联络编曲

✅联络乐手

✅联络专辑和声

✅确定录音棚

✅制作专辑预算

✅录音配合

✅乐手排练

✅歌手排练

✅进棚录音/配唱

✅协助录音期间歌各项工作

✅后期制作

3、与企划部联合制作唱片封面设计。

4、制作人在整个制作过程中起着决定性的作用，包括选择团队人选，是否临时改变编曲的方案、指导歌手进行人声的演唱录制（配唱）等等，监督唱片制作过程，合理利用预算，类似于一个承包商吧。

5、歌单、工作人员名单、歌曲另外版本的运用等事宜。

五、宣传部：

1、负责艺人在媒体、公众方面的曝光度，从而带动唱片销量。

2、通过电台、电视台、报纸、杂志、网络、新媒体、演唱会等渠道宣传唱片、艺人、唱片介绍、促销活动等。

3、了解每一种媒体以及受众，并使用有限的预算使曝光最大化，把控曝光的频率和质量。

4、妥善处理公司与媒体之间的关系、建立长期合作，比如让媒体给新人一个机会，作为补偿和交换，让自己的当红歌手也参加一个媒体的活动等等。

5、确认各媒体发稿情况，以及搜集发布的稿件信息。

6、与各大音乐、视频、短视频平台保持良好关系，确认平台的推广以及推送。

7、与各种音乐达人保持良好关系，确认歌曲的翻唱以及推宣传。

8、与相关各大自媒体、大v保持良好关系，确保新闻的发布与推广。

六、推广部：

负责歌曲能够在电台、电视以及流媒体等上面的播出和播放量以及打榜等。

详细掌握三百家以上电台，二十余家卫视，三十余家地市电视台近百个音乐栏目、综艺节目、晚会；与知名网站以及百家平面保持良好的工作关系。

电台方面：每周与数百家电台沟通，掌握播出情况，追踪信息反馈，熟知排行榜进展。

电视台方面：每周与所有电视台的播出情况进行追踪反馈，加大播出力度。

与各大音乐平台保持良好关系，保证流量以及榜单、歌单的推送。

宣传和推广虽然有一定的联系，但是还不太一样，我们来进行一下对比：

七、发行部：

1、将制作好的唱片投入市场，比如申请各种版号和编码等。

2、委托出版社进行发行。

八、市场营销部/艺人营销部：

1、负责促销和公关。

2、对目标市场进行分析后，制定营销策略。

3、通过展销会、投放大量广告、在店内进行宣传展示。

4、小型唱片公司通常与大型唱片公司签订协议，支付一定的费用，获得该项服务。

5、对接各大品牌商进行品牌代言、广告。

九、销售部：

1、负责对接批发商、零售商、大型唱片连锁店

2、接受订单并把唱片送到唱片店。

十、演出部：

1、策划和举办演唱会、巡演等事宜。

2、对当地市场进行分析后，制定策略保证演唱会能够顺利进行。

3、大型唱片公司通常拥有广泛的资源，可以自行举办演唱会。

4、小型唱片公司通常与专业的演出公司联手打造演唱会。

十一、艺人管理部（枢纽）：

1、从演出部经纪部获得艺人选出、活动、各种通告。

2、从公司企划、宣传部获得艺人宣传方案。

3、落实工作之前的邀请函、邀请合约、工作合约等。

4、详细布置艺人在宣传、演出、活动、拍摄中的每一个细节：时间、地点、住宿、餐饮、交通、媒体、演出商、接待方、艺人服装、化妆、宣传品、艺人发言等。

5、汇总工作情况，与其他部门如演出部、企划、宣传部开总结会，详细介绍上一场宣传、演出、活动、拍摄的具体情况，总结经验，看看出现了什么问题，下次怎么解决等等。

十二、演出经纪部：负责安排各种商演、活动。

1、熟知艺人的档期、宣传。

2、接洽艺人邀请函、艺人工作合约、演出合约敲定后，交给艺人经理人，等在最终确认。

3、签署工作合约。

4、演出行程确定后，交给艺人管理部，制作成艺人演出通告。

5、详细掌握各大夜场、KTV、酒吧、演出商等商家的具体资料，保持良好的沟通，确保演出和活动、宣传的顺畅。

6、代理各大艺人的演出、活动，同时也参与活动的策划和承办。

十三、新媒体部：

负责自有媒体如微博、公众号、抖音等平台的维护和宣发。

接下来我们通过举个例子🌰来串一下，说明整个系统或者各个部门是如何运作的。

SL唱片公司（音乐公司）的A&R部门经理觉得小刘是一个可造之材，声音和形象都还不错，只是缺乏一些辨识度，于是和她签约（合同由法务部门拟定），并支付一笔预付款（这个钱是借给小刘的，等单曲进入市场以后，从小刘的版税中慢慢扣除直到还清这个费用，详情见我以前写的文章）给小刘制作一支单曲和一部MV试试水，如果效果好的话会跟进制作专辑。

经过会议，老板签字以后，公司商/财务部批准了预付款用于音乐和视频制作、宣传、发行等，然后各部门就开动了。

这个时候，宣传部要写一个小刘签约的新闻稿，发给各大媒体进行报道，让新人有一个合理的曝光度。

接下来是企划部为小刘量身制定方案，企划部根据市场与小刘的自身条件，进行了一个SOWT分析，最后定位为成熟女性的情歌路线，然后交给了制作部。当然，对艺人进行方案的分析与制定是一个极其复杂的事情，我们会在以后专门讲一讲企划。

这个时候艺人管理部也开始行动了，他们负责为小刘安排形体训练+声乐训练。

制作部找了一名制作人小李（不是李宗盛😂）负责小刘的案子，于是小李在自己的圈子里发了一些征歌的消息，同时也有自己的b计划，如果没有找到合适的歌曲，他就会找自己的朋友，一些比较有名气、有实力的词曲作者量身打造。

这个阶段被称为唱片的统筹阶段

✅至少有2人来负责为小刘挑选音乐素材（词曲）

✅选定词曲以后，开会确定曲目的安排，然后向版权方支付词曲版权费用。

这个时候收到了一个小样，曲子很满意，歌词不理想，然后小李找到了他的朋友著名填词人小林重新填词。歌词就是歌手的台词，歌曲是用来给歌手塑造人设的，人设是哪里来的，企划部给定的，所以歌词很重要，经过一番的写作与修改，终于有了满意的词曲。

然后让歌手学一学，确定一下歌曲的key和速度。在学习的过程中，会安排音乐老师、声乐老师对小刘进行培训，由于是慢歌，目前还不需要对歌曲进行编舞啥的。

歌手一边学习，音乐制作这边开始着手编曲，编曲结束后，有了小样，由公司开会确定以后，乐手开始进行进棚录音，录制各种乐器包括吉他、贝斯、鼓、弦乐等，录音结束以后，接下来就是歌手录音（配唱）的环节了。

在录音棚配唱的环节，艺人管理部负责安排好艺人的饮食及休息等，配合录音工作。

小李为歌手预定了公司内部的录音棚，就在石家庄品汇广场五楼，让录音棚准备了一支电子管话筒进行录音。等歌手进棚录音的时候，小李一听，头有点大，他有了一个新的想法，这个配器有点太满了，不太适合这首歌，于是临时决定拿掉其他乐器，只留下吉他，吉他与女声来完成这首歌曲的诠释。

在录音的过程中，会安排媒体或者相关人士进行参观和采访，以及对录音过程进行拍摄视频和拍摄照片，在媒体上发布。

录音结束之后，录音师给了一个粗混，小李与企划部的负责人一起听完了以后，觉得还不错，开始根据歌曲以及歌手原来的企划案定位安排造型师、化妆师、服装师、摄影师为小刘拍摄封面、联系导演拍摄制作MV。

拍摄完以后交给企划部和宣传部，根据风格和需要选定艺人的照片，一般是8～10张，横版竖版都有，用在不同的地方。由美术部设计好专辑的封面和内页。

✅确定完成好专辑用品文字、图片工作。

当小李把混音和母带交给公司的时候，企划部、宣传部已经为歌手写好了宣传文案以及微型传记，制定好了宣传计划。

单曲的封面等相关资料制作完成，把歌曲和这些资料发给相关评论人士进行评论，然后将这些物料发给相应的媒体：比如发给电台进行播放（推广部负责）、让娱乐新闻进行报道曝光（宣传部负责）、让MV在电视上进行播出等等。

这个时候，发行部早已把CD的编码和版号做好并已将CD印刷制作好，由市场营销部门制定销售策略；由销售部门将CD送到批发商以及零售商的店里，摆到货架上。

整个宣传报道周期大概在3～6个月，期间还会安排歌手进行新闻发布会、小型的巡回演出（对CD进行促销）、以及一些电台或者电视台的比较火访谈栏目、脱口秀、娱乐节目等，增加曝光度。

⭕️新闻发布会：

✅联系媒体：电台、电视台、互联网、报纸杂志媒体

✅确定发布会时间、场地、流程、嘉宾、制作、摄影、化妆等，至少提前3天发出新闻发布会邀请函。

✅确认媒体嘉宾到场情况

✅召开新闻发布会

✅发布会现场各方面协调

✅发布会媒体签到接待

✅发布会贵宾休息室接待

✅发布会艺人准备

✅发布会现场进行

✅发布会结束收尾工作

✅第二天确认发稿情况

✅全国范围内宣传、推广开始

✅负责媒体的部门每周至少与媒体联络2次，电台每周通话百次，其他媒体数十次，安排电台播出及连线访问。

✅安排网络、平面、杂志发稿

✅安排电视台mv播出及参加综艺、晚会。

✅每周跟进并及时调整宣传推广策略、行动，想办法增加艺人曝光度，扩大商业演出价值。

✅对接自媒体、音乐平台、社交媒体、视频媒体的播放、推广和宣传

✅对接达人、大v的翻唱、转发和推广。

新媒体部更是从歌手开始签约的时候就开始在自己运营的媒体以及一些新媒体上进行报道和宣传，

接下来，就只能祈祷好运气了，一旦歌曲火了，小刘有了一首热单，就可以比较顺利的进行专辑的制作以及演唱会以及海外市场（国际部）的准备了，如果销量或者效果不好，就比较惨了，如果公司不再追加投入，就只能等着版税慢慢的还公司的钱了，运气差的话，可能靠版税一辈子也还不完。

以上故事纯属虚构，主要是通过这个故事，说明一下唱片公司是如何运作的，如有雷同纯属巧合。

这个故事还是比较粗糙，我会再以后找机会，把故事写的更详细一些，让大家更详细的知道唱片公司内部复杂的运作机制。