特朗普高喊“我们”的背后是...... 那些语言风格的秘密

国情咨文是个啥？CCG特邀高级研究员、清华大学国家战略研究院研究员寿慧生指出，国情咨文不同于国家安全战略报告。作为传统，国情咨文是给在任总统一个自我标榜的机会，咨文中的承诺很少能够也很少需要真正执行。

大家自己领悟啊haha......

那么除了关注此次演讲中隐含的贸易外交关系和对华信号，老特朗普使用的语言还能透露出怎样的秘密呢？

日常词汇的秘密

根据统计，“我”字占据了我们日常口语和书面中使用的所有词汇的3.6%。在包括介词代词冠词的不同类别的功能词中，人称代词脱颖而出，占据了重要地位。人称代词使用的改变，反映着思考方式的关键性变化，透露出讲话人的心理和行动倾向。

“我们”是与众不同的两个字。“我们”有温暖不分彼此的感觉，如“我的家人”“我的妻子和我”，有时候“我们”两个字会带来强烈 的团体认同感。

在长达80分钟的国情咨文中，特朗普一共使用了277次“我”和“我们”。

因此，模糊的“我们”饱受政治家的青睐。像“我们的国家需要改变，而且我们可以做到！”“我们的税收过高，我们需要做出改变！”还有特朗普钟爱万年的“Together we will make America great again!”，拆解这些政治演讲会发现，有时“我们”代表“你们”，有时它代表“我”，有时代表“你和我”，还有时候代表“世界上所有赞同我的人”。

之所以说第一人称是很有意思的表达，是因为超过一半的情况下，说话者使用“我”或者“我们”是为了拉近与他人的距离，另一半情况下，是为了转移责任。

尝试了解美国总统

《政治头脑》一书认为，最成功的政治家是能够与选民进行情感联系的人。逻辑、智力和理性当然是非常优良的品质，但当选民参与投票时，通常推动选举进行的是社会和情感因素。我们会与那些看起来关心他人、尊重他人，同时真实表达自己情感的人产生共鸣。

我们可以通过语言来探测人的社会–情感风格。通过演讲、访谈、图片以及他们和家人、其他人的互动视频来评估总统和总统候选人的社会–情感风格。从语言的角度来看，总统留下了大量不同于普通人的语言。

测量社会–情感风格的一种相当简单的方法是计算使用人称代词和情绪词汇的频率。一般来说，自我反省和对他人感兴趣的人使用人称代词的频率较高，包括“我”“我们”“你”“她”和“他们”。

同样，与不使用情绪词汇相比，如果人们使用情绪词汇（包括积极情绪词汇和消极情绪词汇），那么他们情感的表达是更突出的。通过分析总统演讲中的代词和情绪词汇，我们可以开始了解他们在通常情况下的社会–情感风格。

大多数美国总统在职期间，每年都向国会提交国情咨文。国情咨文开始于乔治·华盛顿，1790年。华盛顿和约翰·亚当斯以演讲形式呈现给国会，而到托马斯·杰斐逊时改变了这一传统，只是简单地提交了一个书面版本。1913年，伍德罗·威尔逊恢复了演讲形式的国情咨文。然而，1924～1932年，国情咨文又回到书面形式。从1933年罗斯福的就职典礼到今天几乎所有国情咨文，都以演讲形式提交给国会。尽管呈现形式不同，但是观察总统和总统之间情绪基调的变化也令人着迷。

从图中可以看出，几位总统的社会–情感比他们的前辈丰富得多。托马斯·杰斐逊、安德鲁·杰克逊、西奥多·罗斯福、吉米·卡特和乔治W. 布什使用人称代词和情绪词汇的比例很高。

证据显示，詹姆斯·门罗、沃伦·哈丁和巴拉克·奥巴马的社会–情感评级远低于他们的前辈。事实上，很有趣的是，乔治W. 布什无疑是美国政府历史上最具社会–情感的总统，奥巴马目前是继理查德·尼克松以来社会–情感最低的人。

奥巴马少用的人称代词

“我”是典型的隐性词汇。口语中很常用，但是我们很少注意到我们或其他人在使用它。因为人们认为“我”反映出一个人的自信或傲慢，所以他们认为自信的人一定一直在使用“我”字。

奥巴马是一个完美的案例研究。2008年当选后的几天内，专家们尤其是那些不支持他的人开始注意到他一直使用“我”字。各种媒体报道说，奥巴马的新闻发布会、演讲和非正式访谈都常用到“我”。一些有名的新闻分析师，如乔治·威尔，甚至是临时的总统演讲稿撰写人，如佩吉·努南，都指出奥巴马不断使用“我”的情况。关于这个主题的一些文章也发表在备受尊敬的《华盛顿邮报》《纽约时报》上。

唯一的问题是，没有人费力去统计奥巴马使用“我”的次数，或与其他人进行比较。从图中可以看出，和其他任何一位现代总统相比，奥巴马使用“我”的频率最低。分析他的演讲也得到同样的模式。当奥巴马谈话时，他通常避免使用代词，特别是“我”。

如果奥巴马比其他总统使用的“我”都少，为什么人们会认为恰恰相反？问题可能在于我们自然处理信息的方式。正如我们在关于“我”的测试中发现的，大多数人认为那些自信的人使用“我”的频率比不安全或谦卑的人高得多。

如果我们认为某人傲慢，大脑将搜寻证据来证实我们的想法。每当我们假定傲慢的人使用“我”字时，我们的大脑都会寻找，额外证明他傲慢的证据。那些大肆宣传奥巴马过度使用“我”字的评论者，绝大多数是不同意他政治观点的人，这不是偶然的。

还有另外一个故事。奥巴马使用“我”字频率很低，说明他是个自信的人。在2009年8月8日国家公共广播电台《周末版》的访谈中，丹·巴兹和海涅斯·约翰逊被问及他们的书《2008年美国之战：一场非凡的选举》。约翰逊回顾了自艾森豪威尔以来他的杰出政治报告生涯，他指出，奥巴马是“他所见过的最有自信的总统”。

奥巴马使用代词的方式证实了约翰逊的观点。与其他现代美国总统相比，自选举以来，奥巴马一直保持相对较少地使用“我”。与媒体专家的声明相反，奥巴马既不“过度喜欢”第一人称单数代词，也不是在展示“帝王风范”。 相反，奥巴马的语言显示出自信，同时显示出情感上的距离。

攻击和战争前的语言侦察

我们很少能够获得现实世界中几年内人们每天使用的语言，以便追踪他们关注的焦点和思维模式的波动。但是近代的美国总统（特别是布什）是例外。与大多数前辈不同，布什会见媒体的次数非常多。在他的第一个四年任期内，至少360个新闻发布会或媒体聚会被转录并发布在白宫网站上。

通过分析他在回答问题时“我”字的使用，我们可以确定他对正在进行的政治和社会事件的想法如何。

作为第41任总统的儿子，作为一个官二代，他大概知道自己要成为一个热情和有魅力的人，但对于成为一位什么样的总统，他没有一个清晰的愿景。

布什的总统之路比大多数人更加动荡不安。在他任职9个月之后，世界贸易中心和五角大楼遇袭，使3000多人遇难。不到一个月，2001年10月7日，布什指挥了一次攻击，推翻了阿富汗政府，但是未能捕获本·拉登。这是他作为总统期间最有争议的行为，布什将矛头转向伊拉克，声称该国藏有大规模毁灭性武器，并于2003年3月发动了全面入侵。从来没有发现任何大规模毁灭性武器，而美国及其盟国直到今天仍继续占领伊拉克。他的第二个任期也有问题，包括卡特里娜飓风摧毁新奥尔良、伊拉克的动荡以及全球经济崩溃的开始，这里不再讨论。

裹在布什行为外面的是他的性格。许多人认为他是相对透明的，有时表现出孩子气、暴脾气、防御性和同情心。在阅读他的新闻发布会记录时，经常出现他个性的不同方面，即使他是在回答同一个问题。无论你的政治派别为何，记录显示，他既温暖、迷人，偶尔又傲慢、刻薄。

三个相互关联的事件定义了他的第一个任期。第一个是“9·11”事件。正如前文所述，在几天之内，美国人民从容忍他到崇拜他。第二个事件，世界没有直接见证，就是他决定入侵伊拉克。第三个是2003年3月的真正入侵。

下图绘制了布什在每月的新闻发布会上“我”的使用情况。每个月，他通常和媒体对话6～8次，每次大约说1000个字。很明显，在他任职前三个月，“我”的使用有所下降。事实上，这种情况会发生在大多数新任总统身上（尽管奥巴马不这样）。开始担任总统工作通常是一个吓人的经历，需要几个星期去适应。

“我”的使用第一次戏剧性的下降发生在“9·11”事件之后。和大多数美国人一样，布什减少了“我”的使用，增加了“我们”。攻击对他的影响是巨大的，在接下来的几个月里，他的注意力集中在一些紧迫的事情上，如入侵阿富汗、炭疽攻击事件，试图重新调整政府以处理恐怖主义。你会注意到，2001年11月以后，大多数月份他使用的“我”字逐渐增加。

“我”的第二次大幅减少发生在2002年9月中旬。据白宫学者说，布什政府一直受到伊拉克及其领导人萨达姆·侯赛因的困扰。此外，白宫内有些人认为萨达姆是“9·11”事件的幕后主使，并且他打算建立一个核武库。2002年6月，布什政府的一些人开始提出一种新的外交政策。布什原则的一部分，是美国有理由先发制人地攻击一个有敌意的国家。

整个2002年的夏天，一个预谋入侵的计划在秘密进行。9月底，布什政府要求国会授权发动伊拉克战争，作为只有在伊拉克不允许检查人员全面进入该国搜寻大规模毁灭性武器时才使用的最后手段。国会于10月16日投票支持这项要求。在当天晚上的一场全国性电视演讲中，布什明确表示希望能够避免战争。然而英国文献证明，在美国国会的最后祝福下，发动战争实际是确定的事情。

想象一下，你是一个领导者，你知道你要攻击另一个国家。为了确保计划有效实施，你必须完全保守秘密。你不能透露任何关于部队行动、重新调整国家经济格局的信息，也不能让敌人知道你的计划是什么。你必须警惕你所说的话。

在准备发动威胁的人中，减少使用“我”字是一个强有力的信号。第二次世界大战期间，杜鲁门将原子弹投掷在日本国土之前，以及1939年希特勒入侵波兰之前，类似的模式出现在他们的语言中。

说谎的语言

你可能很难想到，如果一个高中生在大学入学申请中使用的动词很多，那他有可能入学后成绩比较差？或者一个诗人在他的诗中过多的使用“我”这个词，那他自杀的可能性会比较高？又或者可以通过某个领导人所使用的代词来推断他是否会带领他的国家陷入战争？

你知道吗？使用冠词频率高的人更有组织性，情感更稳定，更加谨慎，政治上更加保守，年级上更大一点。相比使用冠词频率低的人，他们在大学里的表现更好。

还有，如果你想找到真爱，可以和你的准伴侣对比你们日常使用词的方式。

代词、冠词、介词和其他大量的小词、隐性词揭露了你的个性、思考方式、情感状态和与他人的沟通状态。这些被称为功能词的小词，在词汇表中占比不到1/1000，但在你日常使用的词汇中占比却将近60%。仔细观察，你将会发现它们微妙的力量。

文章摘自

《语言风格的秘密》

语言风格的秘密

【美】 詹姆斯·彭尼贝克

ISBN：9787111584155

出版时间：2018年2月

《语言风格的秘密：语言如何透露人们的性格、情感和社交关系》是一本有趣的写作书和心理学图书，作者是著名社会心理学家和语言学家詹姆斯·彭尼贝克。

在过去的20多年里，他和同事们收集了数十亿文字，来源包括日常对话、诗歌、小说、戏剧、电影、歌词、短信、邮件、电话聊天、在线百科、微博、博客、社交网络、线上约会等。他们使用创新的计算机分析技术，计算这些文字中特定词语的频率，展现了分析语言风格可以有力洞察人们的性格、年龄、思想、情绪和社会关系等。

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编辑 | 小书女返回搜狐，查看更多