Spotify背后的天才:“我经常对事情的难度没有概念"

13 岁时用自己赚的钱买了梦寐以求的 1957 Fender Stratocaster

16 岁时，税务机关找到他要求缴清税收，这时，他父母才发现儿子收入已经超过全家，甚至还可以多雇一个保姆。

高中毕业，丹尼尔进入瑞典皇家理工学院学习工程，八个礼拜后，他意识到自己对第一学年的学习重点“理论数学”不感兴趣，于是选择辍学。

丹尼尔痴迷谷歌，曾向谷歌申请工程师，却收到回复——“把学位读完再来吧。”正处叛逆之年的丹尼尔决定自己动手做一个搜索引擎与谷歌竞争：”我以为很容易，但事实证明：这真的太难太难了。”

丹尼尔坦言：他经常对事情的难度没有概念

“我总是做一些不可能的事情，”丹尼尔说：“我总是天真地认为事情会解决的，我不完全明白事情有多难。”

23 岁成为百万富翁

2005 年，eBay 收购欧洲公司 Skype，欧洲市场的并购活跃度被打开，丹尼尔所在或组建的公司，几个月内都被收购了。

这包括他离开校园后加入的一家名为 Tradera 的电商网站，这个网站后来卖给了 eBay；他还创建了一家在线营销公司 Advertigo，后来，一家名为 TradeDoubler AB 的斯德哥尔摩网络广告商找到他，以 125 万美元收购了 Advertigo。

23 岁的丹尼尔轻松成为百万富翁，他在斯德哥尔摩市中心买了一套三居室房子、一辆红色法拉利，带着香槟出入高级会所，到处约漂亮姑娘。

但是这样的生活只持续了一年，丹尼尔常常感到失落、矛盾、空虚与迷茫。他不知道自己是谁，又想成为谁。

“我一直想有自己的生活，我以为这是钱能够解决的问题，但没有人会教你在财务独立后该做什么。我感觉周围的朋友、姑娘在利用我，他们很开心，但我不开心”。

丹尼尔最终摆脱了这种生活。

他卖掉法拉利，冬天躲到森林里，或父母家附近的小屋中，像个僧侣一样活着，弹吉他，冥想。

丹尼尔习惯于定五年计划，“我总是每隔几年，改变一下自己想法，以观察自己是不是喜欢手头的工作。我喜欢思考，如果从人生中抽出五年，我想做什么呢？”他意识到：钱不是他真正关心的，他的挚爱，从始至终都是音乐和技术。

丹尼尔还担任过游戏与时尚社区 Stardoll 的 CEO

“我并不把它们看做工作，总是能玩得很开心，但同时希望，我的作为能影响世界”。丹尼尔说。

痴迷 Napster

数字化对音乐行业的大革命，其实是从 P2P 文件共享平台 Napster 开始的。

Napster 巅峰时期有用户 8000 万，尽管只活了三年，但在它的残骸之上，Kazaa、Grokster、Morpheus 和 Limewire 等无数平台涌现，至今，Napster 仍阴魂不散——没有人能告倒所有的 P2P 公司，因为没有办法阻止用户自发分享。

Napster 引领的 P2P 分享潮流也波及到了电影、游戏行业

丹尼尔十分迷恋 Napster，“它重塑了我的音乐教育，我现在喜爱的乐队——披头士和 Led Zepplin 及大量 70-80 年代乐队，几乎都是在 Napster 上发现的。”

他谈到 Napster 时，认为——“Napster 本质上，对消费者和文化是有益的”。

但 Napster 被围剿后，顽固抵制变革的音乐行业仍难消解数字化革命。1999 年，实体唱片尚有 238 亿收入，而到 2016 年，数字+实体 CD 收入仅为 130 亿。CD 的销售和购买受存储空间、版权、平台的重重限制，也反过来削弱了艺术家的利润空间。“音乐的守门人”，从广播电台到 MTV，都越来越难满足公众的多元化需求。

换句话说：一方面是音乐过剩，一方面是体验受限。音乐产业一直在等待一位救世主，但它必须满足几个条件：

从这个角度看，苹果的 iTunes 是剂不错的解药，但同样有毒。

iTunes 把 CD 销售碎片化，长期看是拆东墙、补西墙策略，更何况，每首明码标价的歌曲，都存在一个“我喜欢、但不足以购买”的区间，且 iTunes 无法在 iOS 的体外生存。

丹尼尔是乔布斯的忠实信徒。他常常阅读乔帮主传记，把办公室装修成皮克斯风格，但他不认可乔布斯对音乐流媒体模式的嘲讽，“乔布斯很出色，但也时常做出错误判断，”丹尼尔说。

iTunes 提供的“购买-拥有”模式无法做大音乐行业蛋糕

丹尼尔的产品观非常乌托邦，他希望构建一个比 Napster 和 iTunes 更好的应用，同时具谷歌和 Facebook 基因：深度且社交化。在这个应用里，你可以听任何你想听的歌，可以随意分享，最最重要的，用户体验——你将听到熟悉，听到惊喜，听到一个 更广阔 的音乐世界。

顺便，如果可能的话，救一把音乐行业。

创办 Spotify

如果音乐和编程才是丹尼尔挚爱（而不是钱），那么他该做一份什么样的事业呢？

老板马丁.洛伦松（右）待丹尼尔如同兄长

有意思的是：丹尼尔当时老板、42 岁的马丁.洛伦松和丹尼尔一样，也有着甜蜜的烦恼——公司上市后，获益 7000 万美元，但马丁远离管理层，深居简出，家当只有一张床垫和一把宜家椅子。

两个人的境况相似：一不缺钱，二不关心钱，但仍然希望创业。

他们经常一起看《教父》三部曲、《情枭的黎明》等黑帮电影，谈论音乐与艺术。

马丁后来成为 Spotify 联合创始人，还引荐了日后在 Spotify 立下汗马功劳的天才程序员——路德维希.斯特里格斯。这个人，构建了 P2P 文件分享软件 uTorrent（丹尼尔短暂担任过 uTorrent 的 CEO，这家公司后来被 BitTorrent 收购）。

2006 年，丹尼尔和马丁把自己的钱投入到创业，用 Spotify 这个名字注册了公司，Spotify=帮助用户“spot”（寻找）和 “identify”（发现）自己喜欢的歌曲。

路德维希则根据苹果 iTunes 界面，和丹尼尔的三星平板电视的平滑黑风格，基于广告模式，开发了 Spotify 第一个产品原型，依靠流媒体技术和与唱片公司签订许可协议，来避免盗版方面的法律问题。

前两年，公司都在打造产品，一分钱都没有融，丹尼尔几乎堵上全部家当。由于拿不到音乐版权和许可证，丹尼尔甚至把盗版音乐灌入 Spotify，拿去给投资人展示。丹尼尔常开玩笑说：那段时间急得头发都掉光了。

而因为缺少风投，两位创始人马丁和丹尼尔只能源源不断地为 Spotify 提供前期资金。

重要人物的出现

这个时候，一个重要人物出现了。

他是第一个发现扎克伯格并帮助扎克伯格拿到第一笔投资的人，他叫——肖恩.帕克。没错，也就是那个 Napster 的创始人。

丹尼尔的耐心，得到了肖恩的关注。2009 年，这位因制作 Napster 而成为音乐行业公敌的人发现几位年轻人正在完成 Napster 未竟的使命。

他很快给丹尼尔写了一封“情书”，其中部分内容如下：

“iTunes 扼杀了音乐市场的创新，而去中心化的 P2P、音乐订阅（Rhapsody、Pandora 及后续的 Rdio、MOG 和 Turntable 等），连优秀产品的门槛都摸不着。投资人对流媒体糟糕的现状难咎其责。Napster 后，我等了十年，才看到与之比肩的产品——你们的设计“快速、便捷、优雅、干净、广阔”，仅仅在社交功能上还不够完善，我可以帮你们来迭代进化”。

“iTunes 扼杀了音乐市场的创新，而去中心化的 P2P、音乐订阅（Rhapsody、Pandora 及后续的 Rdio、MOG 和 Turntable 等），连优秀产品的门槛都摸不着。投资人对流媒体糟糕的现状难咎其责。Napster 后，我等了十年，才看到与之比肩的产品——你们的设计“快速、便捷、优雅、干净、广阔”，仅仅在社交功能上还不够完善，我可以帮你们来迭代进化”。

2010 年，肖恩通过 Funders Fund 投了 Spotify 1500 万美元，作为 Spotify 粉丝和投资者，他坚信：“Spotify 在与盗版竞争。”

肖恩让 Spotify 继承了 Napster 的野心、品味和高标准

值得注意的是：肖恩在 Spotify 的全球扩张中扮演了重要角色，他代表公司董事会和 Warner、 Universal、EMI 和索尼进行版权谈判——这是 Spotify 梦寐以求的生产线。唱片公司的加入很快造成“杠杆效应”，Spotify 成为世界上最大音乐库，音乐人也更倾向于加入平台。

另一方面，肖恩还把丹尼尔引荐给了扎克伯格，Spotify 实现了音乐媒体的社交化。

2011 年 7 月，Spotify 登录美国，并成功嫁接到 Facebook 上（允许用户分享自己的 Spotify 播放列表），实现病毒式增长。音乐的分享，加速了付费用户的增长。扎克伯格称：“丹尼尔看到了在任何人面前播放音乐的机会。”他本人也十分喜欢 Spotify。

肖恩.帕克把丹尼尔引荐给扎克伯格

在肖恩帮助下，Spotify 的商业模式也逐渐成型，音乐产业的大部分传统限制，逐渐被 Spotify 的方便易用所取代，而版权和授权如同源头活水不断丰富 Spotify 的曲库，形成一个丰裕的长尾。

丹尼尔喜欢用“无摩擦”形容 Spotify，“数字服务正在变得更即时、无缝......在 Twitter 上信息的半衰期很短，但 20 世纪 60 年代的一首歌，却与你今天的心情完美契合”。

免费模式催化了用户分享和增长，用户有 6 个月的时间沉迷在音乐的海洋中，然后，是时间和曲目限制——以激活付费。

丹尼尔认为：音乐产业在经历销售低估后，正驶向一个黄金时代。Spotify 的音乐流媒体服务，可以增加 CD 销量，卖出更多演唱会门票。Spotify 将增长放在盈利前，某种程度上补贴了音乐行业，从 2008 年以来，其 70% 营收，都返还给音乐行业。不少质疑 Spotify 模式的音乐人，如 Taylor Swift，最终选择回归 Spotify。

Taylor Swift 回归 Spitify

2017 年，丹尼尔替代 Universal 音乐集团 CEO 被 Billboard 评为音乐业最具影响力人物，“音乐行业收入的重新增长都要归功于这个人”。Ed Sheeran 称：自己是丹尼尔的粉丝。

2016 年丹尼尔结婚，Bruno Mars 在婚礼上表演，Chris Rock 主持，扎克伯格、肖恩.帕克等悉数到场。

到 2018 年 Spotify 预计收入将增长 30％，付费用户增长 36％。出于巨大用户基数和极高口碑，Spotify 选择跳过投行发行，直接上市（详见硅发布报道《为什么说 Spotify 上市如此重要？》）。

Spotify 将拥有双层结构，两位联合创始人丹尼尔持股约 9.3％，马丁持股约 12.4%。两人加起来，拥有 80.4% 的投票控制权。而迎接两位掌舵人的，将是巨头林立的市场。

5 月 11 日（下周五）、旧金山 Marriott Marquis，来参加硅谷最大创业及社交活动“创业世界杯Startup World Cup”，与

LinkedIn创始人 Reid Hoffman、

Cisco前 CEO John Chambers、

SV Angel创始人 Ron Conway、

Netflix联合创始人 Marc Randolph、

Sun和 Khosla Ventures 创始人 Vinod Khosla 等面对面；

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