韩国爱敬：悄然发力中国市场

　　虽然宝洁、联合利华依然占据着中国洗涤日化市场的半壁江山，但这并不能阻挡住一些小众进口品牌的步伐，借力于打高端牌，他们也开始了对这一市场的觊觎。

　　韩国洗涤日化巨头爱敬集团就试图凭借旗下2080、Esthaar等品牌，与其总代理广州和麦贺达贸易有限公司一起，挖掘中国市场潜力。　　    韩国第一洗涤日化集团

　　虽然爱茉莉太平洋、LG生活健康两大韩国化妆品巨头已在中国深耕了多年，为消费者所熟知，然而，在韩国洗涤日化领域雄踞第一的爱敬集团，却似乎少有中国消费者熟知。

　　据了解，韩国爱敬集团创始于1950年，经过60年的发展，目前它已成为韩国最大的石化上市公司，其网络遍布全球，是韩国排名前十的综合性企业。该公司产业涉足日化、商业、娱乐、化工、包装、印刷等多个领域，而在每一个领域里，爱敬几乎都塑造有响当当的当家品牌。例如在洗化产品方面，爱敬Kerasys（克拉洗丝）个人洗护产品系列、2080口腔护理产品系列、以及衣物清洁产品等，都在韩国具有极佳口碑。

　　来自韩国坊间的说法，几乎是随便看一部韩剧，都能在其中找到爱敬旗下产品的广告和影子。不论这种说法精准与否，爱敬集团在韩国洗涤日化界的巨头地位显然不容置疑。　　    授权两代理 初战告捷

　　目前，爱敬集团在中国设有爱敬香港有限公司、佛山涂料有限公司、爱敬化学青岛有限公司、以及爱敬化学上海代表处。与爱茉莉太平洋以及LG生活健康两大集团不同的是，爱敬日化并未在中国内地设立分公司，其洗化产品是在中国选择了总代理进行市场运作。

　　不过，记者在5月20日的上海美博会上发现，有两家公司均代理了爱敬日化产品并设立展位，这两家公司分别为广州和麦贺达贸易有限公司和威海方正国际集团公司。就此，广州和麦贺达的某市场人员告诉《化妆品报》记者，两家公司分别代理了爱敬旗下不同的品牌，如和麦贺达拥有2080和Esthaar的总代理权，而威海方正则代理了爱敬的洗护发品牌Kerasys、脸部清洁系列Point等品牌。

　　“在品牌定位上，2080和Esthaar更趋高端一些，”上述市场人员如此表示。

　　据广州和麦贺达贸易有限公司副总经理岳靓称，韩国2080牙膏在登陆中国之初，没有任何广告宣传的情况下，“迅即实现了4000万元的销售业绩”。此外，岳靓表示，就2080牙膏而言，他们公司已经将这一品牌网络覆盖向了全国80%的省市市场，目前全国有近100个大客户，进场1000多家大卖场门店，包括高档百货超市、屈臣氏、吉之岛、沃尔玛及其山姆会员店、家乐福、乐天玛特、大润发等。　　    前路多挑战

　　从2080牙膏初入市场的业绩来看，或许可当成爱敬的响亮头炮，不过，若从长远的发展来看，爱敬产品在竞争极为激烈的中国日化市场面临更大的挑战。

　　作为韩国连续六年销量第一的牙膏品牌，2080在中国市场转而定位高档，巧妙避开了与高露洁、佳洁士、中华等强势大众品牌的贴身肉搏。然而，目前中国高档牙膏市场本身也不缺少竞争，云南白药、竹盐牙膏、狮王等品牌已在2080之前立稳了脚跟，此外，还有其他一些进口高档品牌也随着高档超市的发展，而介入了这一市场，瓜分了更多小众人群。在此情况下，2080以何种姿态介入，还有以何种噱头营销，都是关系其后续发展的关键点。

　　此外，对一个知名度较低的品牌而言，其市场培育无疑需要更长时间，岳靓就此也坦言，这些品牌需要进行大量市场推广活动之后，才能为国人所接受，再加上是纯进口产品，这就意味着在很长一段时间内还不可能做到像宝洁、联合利华那样的市场占有率。岳靓强调，“我们只能在细分市场的基础上，选择一些特定的人群作为目标客户，为他们提供适合的产品，这就是我们的竞争点。”

　　不过，对于爱敬集团的这几个品牌，在担忧其将经受的考验时，我们也应该看到乐观之处。爱敬集团的强大实力可能为其产品品质提供保证自不待言，而近些年来，韩国文化和时尚消费理念在中国的较强推广力也能在一定程度上助力于爱敬品牌产品的渗透。此外，就其市场运作来看，岳靓自信“可以让经销商赚更多的钞票。”

　　在岳靓看来，和麦贺达与爱敬品牌谈判时已争取到最大利益，“可以毫无保留分割给所有经销商”，甚至毛利“数倍于宝洁的利润空间”，此外，他还强调他们公司在投入上，从进场费、人力、物力和财力都一应俱全。