爱奇艺Q4会员人数达1.07亿 视频付费用户渗透率仍有提升空间

原标题：爱奇艺Q4会员人数达1.07亿 视频付费用户渗透率仍有提升空间

2月28日，爱奇艺（NASDAQ: IQ）公布了第四季度和全年未经审计的财务报告，财报显示， 2019财年爱奇艺总营收290亿元，同比增长16%。其中，第四季度营收75亿元，同比增长7%，高于市场预期。

值得一提的是，爱奇艺的会员收入自2018年开始反超广告收入，这一趋势在2019年得以延续。2019年全年会员营收为144亿元，较2018年增长36％。截至第四季度末，爱奇艺订阅会员规模达1.07亿，同比增长22%。

爱奇艺CEO龚宇表示，爱奇艺的业绩增长主要是得益于会员服务业务的拉动。随着持续扩充综合内容储备以及充分利用原创IP的深层价值，多元化战略也正逐步凸显。即将到来的5G商用和人工智能技术的持续创新，将带来更大的机遇。预计2020年一季度爱奇艺总营收在71亿元-75.2亿元，同比增长2%—8%。

订阅会员规模同比增长22%付费用户渗透率仍有提升空间

与前几年不同的是，爱奇艺从2018年开始会员收入比例大幅提升，并超过广告收入成为了最大营收来源。财报显示，爱奇艺全年会员服务营收144亿元，同比增长36%，其中第四季度会员服务营收为39亿元，同比增长21％，单季度会员收入创新高。

在会员收入持续增长的同时，截至2019年12月31日，爱奇艺订阅会员规模达到1.07亿，同比增长22%。

在龚宇看来，订阅会员数量、会员收入的持续增长归功于由优质内容以及多样化的运营措施推动。

近年来，爱奇艺接连推出了《延禧攻略》《老九门》《破冰行动》《小欢喜》 等热门剧集，以此拉动了会员规模增长。除此之外，跨界合作也成为会员拉新的新尝试，据不完全统计，爱奇艺已与包括苏宁、屈臣氏等在内的出行、电商、餐饮等企业进行合作，实现会员拉新和权益丰富。

2019年，在优质内容持续推出的同时，2019年爱奇艺内容成本占比降至58%，而在2018年，这一该比例为63.4%，新一季财报中已经显现出内容成本正在得到有效控制，这一数据变化在某种程度上也印证了目前影视市场正在逐步迈入良性发展。

爱奇艺首席财务官王晓东表示，内容成本在2019年总营收中的占比呈下降趋势，表明内容组合更加均衡以及竞争格局更加理性。未来，爱奇艺将继续在原创内容以及技术创新上加大投入。

CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模为8.54亿人，中国网络视频用户规模达7.59亿，如果以去年6月数据为统计基数，爱奇艺当前会员规模在中国网民中的占比为12.5%，在视频用户规模中的占比为14%，视频付费用户渗透仍有较大提升大空间。

在业内看来，会员人数和收入的持续增长主要有两个因素，首先爱奇艺的原创内容数量越来越多，质量越来越好，这是拉动新增付费用户最主要原因；其次是市场的驱动因素，中国互联网用户对付费认可程度越来越高，习惯也越来越好。

也有观点认为，相比于Netflix等平台，中国广阔的市场前景也使得会员市场展现出更大机遇。在此背景下，爱奇艺在会员服务上的优势无疑将为其未来发展提供极大助力。不过，如何在保证优质内容持续供应的同时，发展更为健康的营收模式，创造更大的发展空间，成为包括爱奇艺在内所有视频平台共同面对的课题。

科技创新构建多元化生态抢占5G新赛道

如今的爱奇艺，已经形成包涵多元娱乐业态的生态“果园”，与之同步成长，是包括广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的多元IP货币化手段，有中国娱乐特色的“一鱼多吃”模式日渐成熟，推动IP价值的最大化变现。

根据财报，爱奇艺第四季度内容分发营收为8.78亿元，同比增长68%，爱奇艺方面称，这种增长主要由于公司在第四季度中分发的内容增长以及分发内容的合同价格提高。

与此同时，第四季度其他营收达到8.744亿元，全年其他营收达到37亿元，与2018年相比增长30%。这主要受益于众多垂直领域业务的增长，尤其是收购天象互娱之后游戏业务的强劲增长。

这都表明了，爱奇艺正在推进业务多元化。

近年来，爱奇艺一直在影游联动发力，通过云腾计划、苍穹计划等不断将优质IP改编为动态漫画、动画、网剧、网大乃至游戏、VR等内容形式，实现“一鱼多吃”的IP商业变现模式。

“内容+变现+技术”生态驱动，也成为爱奇艺重要一环，这个生态正在实现闭环。据爱奇艺方面介绍，在5G时代上进行了诸多布局，例如采编、直播、点播、AI、云服务、VR等等。大屏端在采编、点播、AI、云服务上会提供端到端的的更好产品体验。

除了技术角度的5G+AI，全网首部互动剧也在奇异果TV大屏端上线，在业界也是独家的。互动剧在爱奇艺大屏端，手机端、短视频等分发平台目前都已上线。

同时爱奇艺推出了主打拍摄年轻潮流短视频的晃呗短视频。通过产品体验看，“晃呗”将观看的视频进行360度旋转播放，视频内容以新潮为主。一方面是对短视频分类上的拓展以及尝试，另一方面可以抢占5G风口。

有分析认为，以AI为核心的技术，带来的是视频行业从体验到效率到效果的全盘升维。而爱奇艺通过在技术上的深耕，促进基于视频的生物特征识别技术的发展，技术在视频娱乐产业的应用将变得更加深入。

爱奇艺预计2020年第一季度总收入在71亿元-75.2亿元，同比增长在2%-8%。

“展望未来十年，预期即将到来的5G商用和人工智能技术的持续创新将带来更大机遇。”龚宇认为，随着中国用户越来越愿意为优质内容付费同时，他们越来越多地使用更便捷的支付方式，将为业务带来巨大的增长潜力。而爱奇艺的内容生态系统和产品矩阵能够很好地帮助他们实现2020年及未来的增长前景。

《财经》新媒体综编