中国十七冶集团2020年迈入“千亿俱乐部”

2020年，中国十七冶集团紧扣高质量发展主线，聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目，着力长三角一体化发展和“一带一路”建设，积极融入“五大经济圈”，奋力培育安徽、西北、山东、江浙沪、中原五个百亿级区域市场。2020年，公司合同额突破千亿大关，为中冶集团进入万亿俱乐部贡献了10%的份额。

念好“九字决”，厚培主单元

在疫情冲击下，公司领导层率领市场团队肩抗指标，率先负重奔跑，于危局中寻机遇，首次打开北京市场，成功签约古月佳园置换房项目。房屋分公司乘势而上，抢抓长三角一体化，突入大湾区，取得长江经济带皖江电子及新能源基地等70多亿的项目订单。深耕“一带一路”沿线节点，成功斩获洛阳新丝路国际建材博览城二期、榆中生态创新城科创中心、平凉市中医医院等项目，西北公司中标额跨越两百亿新纪录。

选得准，瞄定冶金国家队新发展，主攻城市基础设施、公共建筑配套。聚焦炼钢精炼升级扩容，将冶金专业服务延伸至绿色建设、节能环保、工艺提升、技术创新等细分领域，冶金分公司较好实现20亿左右的冶金订单、50亿左右的市场规模。精准服务地方教育发展需求，抢抓政府主导、资金支付稳定的教育民生项目，咬定校园重点工程；把优势兵力、优势资源向工期紧、要求高、规模大、涉及广的市政工程倾斜，强履约重诚信。先后承揽南京信息工程大学金牛湖校区、南京农业大学江北新校区一期、景德镇艺术职业大学等大批工程，形成近百亿的高端教育项目品牌集群。

拿得下，盘活存量资源，创新发展模式。发挥“专业 区域”整体合力，由区域平台公司主导、板块公司和设计院密切参与、市场部和投融部指导支撑，中标后由专业板块公司负责施工，上下联动完美履约，促使公司EPC总承包项目占比超过70%。在做好风险防控的基础上，以资金为杠杆撬动市场，帮助业主破解融资借贷难点，拓展融资渠道，增强投融建项目竞争力。首次以ABO模式、联合体形式中标保定市主城区城中村连片开发项目，京津冀区域市场份额首次超百亿元，成为五大基本盘外的第六个百亿级区域市场。

打造项目集群，深耕区域市场

聚焦集约化管控、区域化管理，深化项目主平台建设，在合理跨度内培育、扶持项目群的成长、裂变，通过集群式发展和优势资源共享，将成本降下去，把效益提上来，把品质亮出来、把客户引进来。公司以总部一级管控平台与区域项目经理部共同对在建项目监管的两层管理机制，由主责分公司派出项目的核心管理人员组建区域项目经理部，对片区多个项目集中指挥，实施组团作战、精耕细作、树立区域品牌标杆，围点画圆，辐射扩展市场。

在重点市场开拓片区，以品牌项目为主体，建立“1 N”项目管理群，在完成片区项目管理的基础上，市场营销人员与项目部通力合作，实现滚动发展。在安徽泗县片区，公司以集约化赢得规模发展，收获泗县、灵璧、宿马现代产业园等一批80亿的项目战果。在安徽马鞍山片区，以金蒲电子产业园项目为主体的项目群，拓宽营销半径，成功签约马鞍山世港通新兴产业园，郑蒲港五、六、七期安置房，中兴新地产业园、郑蒲港新区医院等项目。2020年，公司在皖市场份额近乎300亿，其中中冶置业(安徽)公司、城建分公司、房屋分公司合计占据超过60%的份额。加之中原区域呈“燎原之势”的滚动增长，中冶置业(安徽)公司全年中标额达140亿元。

向改革要动力，向市场要活力

深入实施市场化经营管理，将“双百改革”引向深水区，建立与市场化经营机制相匹配的选人用人、薪酬激励和约束机制，遴选高素质的人才，锻造引领发展的中坚力量。按照经营业绩年度考核及任期考核结果，确定二级公司经理层成员年度薪酬、中长期激励及岗位调整，实现“业绩升、岗位升，业绩降、岗位降”及真正形成“能者上、平者让、庸者下”的用人导向，最大限度调动员工干事创业激情活力。两级公司领导层带头领任务、创市场，实行与业绩考核机制挂钩，在你追我赶中识别优秀骨干，让员工对标旗帜标杆争当市场开拓排头兵。藉改革升级动能，中冶陕投公司增长至超百亿的市场规模。

推进薪酬分配市场化，鼓励公司高级管理人员、重要经营管理人才和技术人才争当改革参与者、引领者、贡献者。公司与27家二级公司经理层签订岗位聘任协议书、年度综合业绩指标考核责任书、任期经营业绩责任书；与设计分公司和平台分公司的经理层成员签订职业经理人年度经营业绩责任书、任期经营业绩责任书。在全国公开招聘区域市场职业经理人，以职业经理人团队为核心的青岛分公司拿下了国际院士港产业核心区试验区综合配套地块、湛山广场人员掩蔽工程、中冶德贤公馆、黄岛路片区基础设施综合改造等近60亿元的项目。(姚志强)