乐视的甄嬛传周边丑死人了，等到“嬛球影城”得啥时候啊？

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“嬛嬛，你还有多少惊喜，是朕不知道的？”

前有民间手艺人自创打印版甄嬛传大富翁自娱自乐，后有网友万人血书跪求打印版pdf。毕竟没有一位甄学家会放过如此密集的知识点，比起大富翁的娱乐，这个游戏更像是能满足甄嬛传粉丝梦寐以求的沉浸式体验。

小红书@英专生小全

呼声越来越高，民间自制版已然不能满足。昨天中午，积木品牌未及Wekki官宣甄嬛传联名，眼尖的网友从“骰子落地”、“一起重走甄嬛传”等小细节分析出很大概率会是大富翁的形式，而官方也回复“你怎么知道”，似乎坐实了这个猜测。

网友：对不起钱钱，我真的需要珍惜甄嬛传一切正版周边。

小红书@未及Wekki

各位甄学家在表示期待的同时，也不忘发泄不满——这么多年了，为什么甄嬛传周边还是这么少，是它真的不想吗？

带着全村人的疑问，我们试着回答一下，这辈子还能不能逛到甄嬛传主题乐园？

互联网上对于《甄嬛传》IP开发的奇思妙想俯拾皆是，可是真正握有版权的乐视这么些年来无为而治。

别说“嬛球影城”了，连抱枕这样在周边界只算个“入门”的产品，都是6月底才刚出的。

然而，这款“嫡出”周边的品相让人不敢恭维，@乐视视频 小红书官宣笔记的评论区第二条就是网友锐评：“你自己看看这好看吗？”

这也算好了，起码有回应，@乐视视频 其他宣传限定周边的笔记，没几条的点赞数能实现从0到1的飞跃。

怎么回事，不出周边的时候嫌不出周边，出了周边怎么应和者寥寥？

主要是因为这周边实在是没能达到甄学家的期望，毕竟，《甄嬛传》也不是没出过周边，甚至有特别出圈的——拜托，那可是《甄嬛传》诶。

2022年10月，联名狂魔喜茶联名《甄嬛传》来了一出“甄喜传”，推出了灵感源自人物和剧情的两款新品“甄奶·雪酿含翠”“甄果·大橘画梨”，3天售出超50万杯。视觉设计和杯贴、杯套等周边产品也十分“甄化”，连店员都得带着纸壳版简易旗头摇奶茶。一众甄学家为了集齐8款人物形象，一边狂炫奶茶一边浏览拼夕夕和海鲜市场。

为了啃下这个项目，喜茶早早接洽版权方花儿影视（2013年被乐视全资收购），从筹备到落地花了半年时间。

小红书@芝芝大吃王、@卡比有颗星

再往前倒倒，去年4月，Keep开始上线甄嬛传版剧情跑课程“娘娘快跑”，收录了“陵容初露锋芒”“华妃巧设千鲤池”“丽嫔被吓失心疯”等10个名场面，吸引了82万人在一声声“娘娘你快跑啊”的动情呼唤中，三分热血四分带劲还有三分尴尬地狂奔。

跑得勤的还给发“双面甄嬛”奖牌，一面是双手合十喃喃“逆风如解意”的纯情小白花，一面是勾着漆黑眼线、涂着姨妈色口红的“钮祜禄大女主”。

除了喜茶和Keep，《甄嬛传》和潮玩品牌锦鲤拿趣合作出过盲盒；上个月刚和“闪耀暖暖”出联动手游，官宣微博转发数超3.5万，评论都有1.2万条。若来、一梦江湖、Rua娃吧这些品牌也曾有幸与之携手，连天眼查都要借“商战版甄嬛传”的名号，凸显自己查商家、查关系的核心功能。

回顾这些联名活动，再看看那条胖橘抱枕，忍不住想劝劝乐视，要不还是做做联名，把设计的活儿外包出去吧。

可喜可贺的是，一周前，乐视去上海参加了2023全球授权展，“果郡王”现场给大家熬糙米薏仁汤，直戳失眠打工人肺管子。

小红书@乐视视频

这么数下来，《甄嬛传》的联名和周边是不是也挺多的，但怎么就硬是让人觉得“根本不够”？

或许，是因为这些联名都没能实现甄学家现阶段最强烈的渴望：体验。

最接近“体验”的大概就是Keep的剧情跑了，但只存在于耳机和屏幕的宫斗现场，还是不足以满足大家进入甄嬛宇宙的欲望。更别说限定奶茶“新品季”一过就下架，游戏里的“限定皮肤”也是氪金才能氪出“一期一会”，实体周边产品自然可以收藏齐全，但盲盒、奖牌拿到手也就不会再更新，除了束之高阁别无他用。

不够，不够，还是不够！

乐视倒只是想收个会员费，但每一位甄学家都在盼星星盼月亮，等着《甄嬛传》的下一个正版联名或周边，前来收割自己，时不时还要去导演郑晓龙的微博下留言：你试过从天黑等到天亮的滋味吗？

官方的动作满足不了甄学家，没关系，他们自己会出手。

各种大开脑洞跨界联名，只有想不到，没有甄学家蹭不到。甭管是什么行业什么单品，只要是出现在甄学家眼前，都能和甄嬛传组个CP。

呼声最高的还得是食物组，尤其是徐福记酥心糖。

只看对比图，真的很难不联系到一起。有人开玩笑说徐福记应该自觉点，赶紧来赞助甄嬛传，也有人大胆提议甄嬛传真的可以考虑出个联名糖，毕竟包装都不用换，只要再加上“甄嬛传”三个字就足以助它大卖。

你吃一块大胖橘，我来一颗华妃，保证过年期间供不应求。

小红书@冬夏一起看海、@阿啾‍‍

还有说烂了的奶茶梗，代表性人物就是最爱喝一点点的眉姐姐。每当眉姐姐提一次一点点，就会有贴心的网友买来递到她嘴边。

但前程还得是自个儿挣的，一点点没拿下的甄嬛传联名，被喜茶抢了个先。

小红书@小小甜心

还有甄学家建议甄嬛传干脆自己开个点心铺，包括嬛嬛爱吃的藕粉桂花糖糕、眉姐姐爱吃的枣泥山药糕、华妃顿顿的必吃的蟹粉酥、淳儿每天抱着吃个不停的牛乳菱粉香糕。皇上赏年羹尧吃的炙羊肉，也能作为冬季限定出现。

喜好鲜明的华妃自然是美食届带货王，吃西瓜名场面可以和庞各庄西瓜联名，搭配卖同款水果叉和果盘，绝对爆火，甄学家每天每人炫一个都不够。

腌菜界也有利可图，虽说不该拿别人的痛苦赚钱，但酸黄瓜若是能联名华妃“人人都能生，为什么就本宫生不了”的经典语录，足可让酸黄瓜成为爆款。

这仅仅只是食物组，另一个类别功效组主打的则是立竿见影。

祺贵人的糙米薏仁汤专治梦魇心慌，还有喝完就呕吐的减肥功效。安陵容则可以和苦杏仁合作，slogan就是“少吃可以美白，多吃可会伤身哦”。

如果有聪明的醒酒药商家，可以来和温实初联名，专门在晚间或是清晨为各宫娘娘贴心送上。但还有个前提，就是“这酒不足以让人动情”才能有效。

小红书@小混球历险记

迟钝的商家还在观望，聪明的品牌已经开始巧用甄嬛传细节。

起源于大明崇祯年间的戴春林为了宣传自己的产品，在小红书盘点起了甄嬛传里各宫娘娘用过的美妆护肤品：蜜合香膏、螺子黛、梳头桂花香油、香粉……评论区也很给面子，“啊？这是嬛嬛用过的啊，那我也要来个同款”。

小红书@戴春林

甄学家往往涉猎十分广泛。她们发现乐视想要赚到大钱，还得找大IP联名。

比如网友发现迪士尼2023的达菲和朋友们新年款完全可以代入到甄嬛传里，上至四大爷下至苏培盛，走的就是一个只可意会不可言传的路子；还有甄学家把甄嬛传和武林外传两大经典IP梦幻联动，用里面的经典台词做成了筷子。

图源小红书

要说呼声最高的，还得是甄嬛传主题乐园，一个更适合中国宝宝体质的嬛球影城。

鉴于现在实现几率不大，甄学家只好自己开发，来到甄嬛传的拍摄地北京大观园挨个打卡，硬生生是给人家冷清的大观园搞得门庭若市、进门都要排队。可见甄嬛传对这届年轻人的吸引力，只要沾点边儿，什么都能给盘活咯。

小红书@霜降

看看网友们自发把取景地大观园玩成“嬛球影城”的劲头，对一部剧比对自家户口本都熟了，就想有个地方和同道中人一起施展施展这种熟悉啊。

你瞧《芭比》大电影，又是打造了芭比的梦幻之屋在Airbnb出租，又是推出“行动芭比屋”巡游大街小巷邀人作客；迪士尼就更不必多说了，那是多少人的快乐老家，一个月没去无忧无虑的神奇乐园跟“朋友”们打打招呼就浑身不自在。

而2022年全球收入值突破200亿美金的IP授权中，Hello Kitty光靠卖周边就挣了885.1亿美元，米老鼠和他的朋友总收入829亿美元，其中周边衍生品占821.61亿美元，《星球大战》在揽下103亿美元票房的同时，周边还卖出了422.17亿美元。

作为一个甄学家，我扼腕，我叹息，我们老甄家的东西就比她芭家迪家少吗，这IP开发人人都玩得转，为什么就本宫玩不了？

好吧，跟芭比和迪士尼比，对乐视不太公平。

好莱坞早有“火车头”理论：电影本身只是领路的火车头，更重要的作用是带动相关产业赚钱。而行业普遍认为，欧美电影市场已经能够实现衍生品收入占比达七成、票房收入占比三成的收益情况，我国的电影IP授权，则到2015年左右才提出来。

《甄嬛传》的热播在2015年以前。

2012年，乐视豪掷两千万买下《甄嬛传》的网络独家播映权，2013年12月，又全资收购《甄嬛传》出品公司之一花儿影视。

花儿影视创始人敦勇敦勇曾说明过《甄嬛传》的版权归属，表示《甄嬛传》与乐视的版权合约从2011年开始、2017年到期，后来又签了2018年至2027年的十年合约。也是在2018 年，乐视遭遇资金链危机，花儿影视将《甄嬛传》版权分销给了优酷，上线一周就给优酷贡献了 1.5 亿播放量。

乐视对此曾经“凡尔赛”过：“如果 2018 年版权不被花儿卖出，乐视现在回的血会更多，乐视视频可以安心养老。”

不过，乐视品牌负责人夏晓艳去年在一场媒体沟通会上透露，《甄嬛传》的版权和分销营收在乐视网占比 5% 左右（约2000万），而他们每年的房租收入都要占到 6%，盈利并不全部依赖甄嬛传，营收相似的电视剧还另有《白鹿原》、《芈月传》。

《甄嬛传》的IP开发跟国际巨头相比是小打小闹，但跟国内影视剧摆在一起，其实已算过得去，反正大家都还停留在搞搞联名、卖卖周边的阶段。

同为老剧的《乡村爱情》，联名思路就差不多：2021年3月就推出了盲盒，反响可谓火爆，第一批预售6小时就售罄，据说开启预售一周销售额就超过了两千万；今年4月和新茶饮品牌益禾堂联名，买奶茶送杯套贴纸还送小草帽，一度在小红书上很受欢迎；此外，还卖过联名大米，和大润发“烟火文学”联名出了一套“东北唠嗑”文案，要和大家打个共鸣的响指。

《乡村爱情》和《甄嬛传》，虽然联名没有太多新意，好歹还在持续推出，这已经是它们作为历久弥新的老剧所具有的独特竞争力。很多剧过气的速度比夏冬春下线的速度还要快，IP开发更像是只能割一茬的速食生意。

一个“高开低走”的典型案例是《三生三世十里桃花》和泸州老窖联名推出的“桃花醉酒”。这款酒在电视剧正热播时推出，立刻卖到脱销，还欠了很多货，眼看供不应求，泸州老窖开始大批量生产，结果等新货生产出来，电视剧都播完一个月了，“桃花醉酒”也彻底过气，剩下了大批很难出手的滞销货。

今年年初大热的动画《中国奇谭》，前两集《小妖怪的夏天》《鹅鹅鹅》上线后，人气暴涨，全网呼唤上海美术电影制片厂赶紧出周边，上美影的淘宝店铺一度公示：“新款剧集周边我们正在抓紧设计和赶制中，工厂机器已经是开足马力（冒烟）了……”然而，后续的几集讨论度断崖式下跌，现在再看“上美影旗舰店”，摆在首页的还是前两集的“浪浪山小猪妖”和“鹅鹅鹅套娃”。

IP不稳定对商业化的掣肘，在电影上表现得也很明显。

和欧美日本等IP开发流程业已成熟不同，我国经常靠“赌”。爱奇艺IP增值业务部总经理袁嘉露接受环球网采访时表示，“目前授权商对国内影视IP的选品更多局限在新IP，需要赌，投入高成本开发风险高，因为IP还在从0到1阶段，需要自我验证，若进阶到1到2或2到3的阶段，商业化空间才能明显提升。”

影片上映前，敢“赌”的商家不多，周边开发不及时，等已经是爆款了再开始，不但竞争更激烈、授权价更高，而且到产品做出来，电影热度最高的时期也已经过了。2019年的暑期大爆款《哪吒之魔童降世》就曾因为盗版周边泛滥、正版周边迟到，让粉丝很着急。

近年“顶流”电影《流浪地球2》，周边产品众筹刷新了国内记录，上线1分钟即达成众筹目标，8天累计金额破亿，成交数超过52万，达成率超过1000倍，以至于商家都要出来呼吁“理性消费”。饶是场面如此激荡人心，这众筹也是在电影上映之后才开始的。

但这也已是了不起的进步，毕竟《流浪地球1》那会儿，电影2019年2月5日上映，2月18日才发起众筹项目，开始发货已经是11月12日的事。

据《中国企业家》杂志在摩点众筹平台的统计，过往从电影上映到众筹项目发布再到商品交付，有的项目时间跨度长达一年多——这得多铁的粉才能坚持住。

特别能让市场放心的，大概也就是《甄嬛传》这样不再需要“自我验证”的常青树了。

那么，我们嬛嬛什么时候能从“卖周边”进阶到“盖个主题乐园卖周边”？恐怕难，游乐园又是难度上了几个量级的庞大工程了。

以北京环球影城为例，这个2021年9月开业的乐园，早在2001年就确定了投资计划，北京市政府和美国环球的合作从意向到落地，花了整整20年。前14年，是交了可行性研究、环境评估等17份报告才争取到的项目正式获批。然后又是3年商业谈判，制定知识产权许可协议、合资协议、管理协议等17份协议，最后花两年多时间动工建成。

时间以“十年”为单位，钱得以“亿”衡量。北京环球影城总投资约530亿元，而东京迪士尼乐园的初期投资则从1000亿日元追加至1800亿日元——那还是在1983年。

所以，比起等“嬛球影城”，还是自行游览大观园吧，虽然体验感只是“宛宛类卿”，但好歹也能暂排苦思。

再说，乐视不是已经带着《甄嬛传》参加全球IP授权展了吗，主题乐园虽说遥遥无期，但更多的联名合作，应该近在咫尺了。

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