2022“双十一”茶行业排名出炉！直播赛道火爆出圈

老字号大益品牌从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网突破2.56亿元；2021年，再度蝉联茶行业销售额第一，未公布具体数据；2022年发布“连续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布具体数据。

今年的双十一，各大商家除了多重优惠机制吸引消费者，在直播上的对抗也是上非常高调，可以说相当“内卷了”！

在天猫官方公开的数据中，10月24日20点-24点这4个小时里，天猫双11预售直播活动产生了130个预售金额破千万元的直播间。而在天猫“双11”期间，观看直播的用户累计超过3亿，截至11月11日零时，已出现超2000个千万级单品、超25000个百万级单品。

消息称：八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相，一方面提升品牌影响力，另一方面，与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。

图片来源：淘宝直播间截图

在抖音电商平台，八马茶业借助罗永浩直播间的个人风格及粉丝群体特征，连续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁观音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者提供亲民好茶。八马相关负责人告诉中华合作时报·茶周刊全媒体记者，八马不仅连续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先；此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，取得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音直播茶叶品牌榜自播第一。

在如火如荼的茶叶电商竞争中，想要在老牌茶叶品牌林立的竞争中脱颖而出，就需要创新玩法，输出吸引消费者的内容，今年特别的值得关注的一类品牌直播：他们以个人的专业知识为背景，打造个人IP，为消费者优选性价比更高、品类更小众的精细化茶品，在粉丝及品牌知名度不及大品牌的情况下，这些商家依旧强势出圈！

数据来源：淘宝直播间首页基础信息

数据来源：淘宝直播间回放数据

以粉丝数为71.25万的电商小茶婆婆为例，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶知识，打造有文化属性的个性化产品，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，观看量在所有茶品类别中比较靠前。数据显示，直播基本在晚上进行，直播时长一般为4小时，定位准确，定时发放福利，与消费者形成了良好的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾多次挺进TOP10榜单。

随着社会的变迁，如今的“双十一”已经不是往昔的“剁手节”，林立的电商平台和感性的消费者为电商长期可持续发展带来很大的挑战，想要在这个电商赛道上持续发展，除了紧随潮流玩法，还要从自身优势出发，扬长避短，善于跨界营销，把握新风口。

在天猫发布的“双十一”消费趋势中，148个趋势品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，众多跨界品类将有无限可能异军突起，下一个“双十一”，期待更多茶界跨圈“新黑马”在各电商平台上展露锋芒！

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数据参考：中华合作时报·茶周刊、兴茶网、茗边

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