淘宝宝贝上传技巧（转载学习）

      淘宝宝贝上传技巧（转载学习）

在别处看到的，觉的很有用，拿来自己学习。和大家一起分享     第一步、商品上架小技巧 相信大家都知道，超市的商品陈列是很有技巧的。今天我们要告诉大家的是，在淘宝开店，宝贝上架的时机选择同样很有技巧。做足这些细节，能为您的店铺，带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。且听偶慢慢道来。 一、上架时间为何重要？（上架时间决定搜索关键字的排名）         首先谈谈宝贝上架时间的重要性，有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。 依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。 这时候可能有些朋友会想向偶扔鸡蛋了，这不是废话吗？是个人都应该知道。而且我什么时候上架的宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢？大家再细细的思考一下，上面说得没有错，但如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨3、4点的时候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢？换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为     没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。     那么时候时候上架会是最好的选择呢？且看下面分析：     从以上分析我们已经知道，上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信各位看官都知道，宝贝上架都是按天数来计算的（分为7天和14天两个选择），因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的呢？理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。     因此，我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢？这就得靠偶们 的店铺流量管理好帮手：计数器了。以多个淘宝网店总访问量最高的时段主要集中在两个时段，一是11：00"17:00，二是19：00"0：00。这两个时间段的总访问量要明显高于其它任何时段。其中两个时段又是以中午14:00和晚上22:00为中心点。得出结论，下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情哦，想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位自己衡量一下适不适合自己啦。 1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会嘛，哈哈。 2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00"16:00,19:00"23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增哦。 3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。嘿嘿，流量想不爆增都难哦。 4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“偶的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。哇，银子又是多多！ 5、使用助理数据库上传宝贝注意：一次性把货物上完固然爽，可是一个礼拜里只有一两个小时你的商品排列在前面，所以请大家使用助理数据库上传的时候，留十几个商品，使用手工上传，分布在上网高峰期。总的来说如果可以的话全部手动分时间上传商品，生意一般比一次性上传好三成。     第二步、提高网店流量，加大免费宣传（花钱不多，效果可以） 增加客流量的办法有：     1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、MSN等)向你的朋友宣传.你在淘宝开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个人，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人短时间就知道你开店铺了。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。     2.起个好的店铺名字.     3.设计个性签名,装修漂亮的店铺     4.利用好你的推荐位和橱窗位     5.给宝贝起个容易被搜索到的名字（很有用）     6.多参加论坛的活动,多发精华贴和回贴，赢得银币抢个好的推荐位 充分了解自己经营的东西，然后去研究什么人会需要他们。不必盲目地发广告帖子（在很多论坛都是违规行为）。淘宝每天都会有很多活动，要多留意最新动态。征文，义卖，你可以赞助奖品，或者捐赠。这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道你。     7.多利用免费的淘宝拍拍宣传功能     8.主动联系买家,做好售前售中售后服务 很多人生意好，都是因为旺旺常在线，因为有了这个便利的工具，非常方便双方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时 ，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。     9.友情连接 店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，你可以适当地修改对方的显示名字。     10.注意宝贝上架的高峰期     11.发布东西的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置。     12.制作好自己的个人空间，发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理中的签名图。     13.多在相关论坛发布自己的文章，粘贴你的经典宝贝图片，也是很有效果的哦！ 论坛里暗藏着许多潜在买家，所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再配合上好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到你哦。分享你的生意经，在淘宝里的苦辣酸甜，读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名，把店里的最新政策及时通知给别人。     14.多搞有吸引力的活动，如拍卖，促销，打折，优惠活动。     15.去各大搜索引擎注册你的店,说不定现在顾客就正到茫茫宝贝中寻觅你家YY呢？ Google:http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html     百度:http://www.baidu.com/search/url_submit.html     雅虎http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html     一搜：http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp     搜狗：http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?step=REGFORM     中搜：http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp       16.拥有好的售后服务，这样你的回头顾客就会更多，随之浏览量就会增大啦！     建议网上创业者：不要忽视小单生意。有的创业者希望借助网络优势迅速打开销售局面，其实电子商务跟传统商务一样，只有重视每一单小生意，才会慢慢积累客户和经验，为以后的成功打下坚实基础。再者，要重视售后服务。网络虽是个虚拟世界，但与客户沟通的每一个邮件、每一个电话，都会影响店铺的市场口碑。因此，提高售后服务质量，对维护客源和吸引新客户有积极作用。     第三步、新手开店没生意的原因，自我检讨一下，看看有那些是说中的。 问题一:没有充分的时间打理店铺 没有在淘宝上开店,总觉得在淘宝上开店铺省时省力省心,其实不然"""很多淘友都说在淘宝上开店比开实体店还要累,还要操心,却是如此!时间不能很好的保证,确实是个很大的问题!有客户来,看到你不在也会走了,好可惜!这样的问题多数发生在兼职卖家的身上。     解决和补救方法: 1,人不能在线,尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近优惠活动,你的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN 等等.这样客人感到你很有心,说不定就会收藏你的宝贝和店铺等你回来哦""" 2,尽量在客流量大的时候保持在线,在客户流量的黄金时段保持在线太重要了,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大!!!据统计淘宝上统计客户流量最大的 时段是14:00--17:00和19:00--22:00,尽量在这两个时间段在线哦!切记切记!!!!! 3,你的旺旺上的状态还是"我有空"么?如果是的,快改过来!改成你的促销活动,你的联系方式等等!点击登陆----更改我的状态----设置状态信息! 这几个方法或许可以补救一些损失哦!     问题二:店铺宣传力度不够   淘宝上店铺据说有5000万,你的店铺在淘宝里只是相当于大海里的一滴水,如果不注意宣传,商品又不够有特色,几乎就是淹没在茫茫淘海中啦买家很难搜索到你的店铺来,没人来,自然就没有生意啦!!!正所谓，酒香也怕巷子深啊"""     问题三:宝贝名称和宝贝描述有讲究     大家不要小看宝贝名称和描述,这里还颇有讲究.听我细细道来""" 宝贝名称淘宝里宝贝发布时规定不超过30个字,那么我们就要好好利用这30个字,八仙过海,各显神通啦!!! 首先宝贝描述尽量包括多个关键字,此话怎讲呢??还是举个例子吧,还是来说我的化妆品,田缘舞沙玫瑰水7个字只包括2个关键字,即田缘舞沙和玫瑰水,看我怎么变,【百分百好评】信誉强烈推荐 系出名门 国货精粹田缘舞沙玫瑰水 保湿 美白 自然天成 ,顺便提一点:新手们没有钻石皇冠来撑腰,但是百分百好评是一块极好的招牌哦,据我了解大部分钻石级和皇冠级的卖家都不是百分百好评信誉的,所以一定要好好利用自己的优 势哈"""不要一味的唉声叹气,我们也有优势哦!!!看到自己和别人的优势和劣势才能更好的知己知彼百战不殆哈"""哈哈哈"""扯远啦!!!这样一     来包括了8个关键字啦"``而且信息全面,连价格都写出来啦!!!很吸引人吧!!!关键字多,且信息全面哦!!!不过两这个例子只是代表个人浅显之见,大家多在淘宝里逛逛,看看各位大侠们是怎么样写宝贝名称的"""多多学习学习哈""" 还要提到一点就是,宝贝名称中可以加一些特殊符号,增加醒目程度!!!其具体作用就不用我多说啦吧!!! 宝贝描述比起名称地位次一点,但是同样不容忽视哦!描述尽量做到全面,详尽,简洁明了,不拖泥带水!!! 尽量多点图片,因为更直观!最好用描述模版,美观大方!模版在宝贝吧里面找,应有尽有!!!     问题四:宝贝发布的时间要注意 发布过宝贝的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择,有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天.因为大家都知道淘宝上搜索的时候是按照宝贝的结束时间来排序的,如果你选的是14天,那就是说,别人的宝贝发布了两次,你的宝贝才论一次哦!这样一来,你的宝贝展示的机会无形     中就减少了一半!还有发布时间的问题.前面我已经提到这里不在多写了。     问题五:店铺公告巧利用 有些新手卖家干脆就没有店铺公告,这样不好!!!不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方! 解决方法: 由于店铺公告是滚动式的,所有最吸引人的地方应该写在最上面,一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦"""所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦!!!比如五一大促销啊,周末礼品大放送等等.然后联系方式留下,以为你不可能保证24小时在线啊,你不在线的时候来的买家也可以找到你!店铺公告可以设计的漂亮醒目一些,这也是吸引顾客的一个方面哦!!!     问题六:货源问题 先说一句不在中购动力拿货用中购动力商品资料的滚蛋，这一条看了也白看。现在的商品同一张图有可能有多个工厂都在生产，每家的质量也不一样，我们的货也不全是自己生产的，也有从别家工厂拿来销售的，不过可以放心，我们有100%换货，这样一般的小网站是做不到的，可以在质量方面减轻最大的压力。如有到现在还不清楚网站这方面服务的可以去看一下代理说明，决对比一般网站好的多。在货源不足方面，我们     也有到货通知这种方式给予客户的知情权，最小的减低下单后无货的尴尬地步。     问题七:宝贝的价格定位 许多新手卖家不知道怎么定宝贝的价格,定高了没有生意,定低了没有利润,淘宝店铺如此的多,没有经济基础,没有固定的货源和客户群,跟钻石和皇冠级的卖家没法拼.怎么样才能让买家在众多的店铺中进入你的店铺呢?价格的定位及其关键.举个例子，2007年九月，中购动力来了个菜鸟卖家，信用度0，开店至12月只做成五单生意，直接找我们在线客服要求退款不做了，由于网站规定是不给退款的，以致该会员如街头泼妇一样 ......在主管的建意下该会员调整了价格从每件赚50元调整到每件赚3元，结果吗，呵呵，现在存款是用完了在存，等级也是一在提升，该会员现在的价格定位大约在每件赚8元左右，四钻等级。所有在这提醒一下那些为发财而来的会员，发财也是有道的，只是看您怎么走，过份的贪心不一定就是发财的捷径，引用我们老总一句话：“天下掉馅饼的事天天有，想掉到你头上——没门”     解决方法: 我个人的看法是一部分商品定进货价,另一部分定一个适中的价格.我们的进货价应该比大卖家的零售价要低吧,先把客户引进来"""也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗?再加上你态度好,服务到位,给买家留下好印象,下次他有同样的需要,或者朋友要买,他可能就会首选和推荐你的店铺的. 慢慢的,你的生意就好起来啦"""定价的时候最好把一些大众化的商品定进货价,这样搜索到的几率大,而且给人你的商品价格低的好印象,而那些新颖别致,在淘宝上随便搜索不到的商品可以稍微定高一点的价格,这样一来,还愁没有客户么?? 总之在淘宝上做生意,薄利多销是原则!!!切记!     问题八:心态一定要平和 这一点可能大家都忽略啦!其实这一点也很重要.很多卖家是从买家演变过来的,作为买家的时候不知道开店的艰辛,以为作在家里就可以赚钱,不错,就匆匆忙忙开个店,殊不知那些超级大卖家所经历过得艰难困苦现在终于修成正果!所以艰难困苦的旅程是任何一个选择淘宝开店人的必经之路.不要整天愁眉苦脸唉声叹气,到处嚷嚷为什么我没有生意?这样很不好,作人要乐观,要积极向上,多找原因,少自卑自恋!!!其实我在在上面也 频频提到作为新手卖家的种种优势,好好利用自己的优势,我相信天道酬勤!!!只有自信的人才能更早的看到希望和成功的曙光.我相信每一个选择淘宝的人最初都是雄心壮志的,保持下去,不管你的经历如何艰难,想想自己当初的雄心,想想钻石和皇冠级卖家曾经也有你这个彷徨的时候.调     整好心态,笑对人生吧!!!