淘宝运动户外商家618备战指南

2024-07-11 18:50| 来源: 网络整理| 查看: 265

针对今年平台主推玩法和政策，指导商家朋友们在618期间冲刺成交。

2024年618大促过程中，最重要的事项：

①检查尖货商品是否全部设价报名：确保后台标注为“推荐商品”的尖货全部报入大促(或百亿补贴、限时秒杀)

②检查店内主推商品价格力星级是否达到四五星：确保店铺内核心主推链接，维持在四五星价格力。

③检查是否报名新客礼金，做好了新客的转化。

④检查是否报报名了老客复购券玩法，大促期间刺激店铺老客复购。

⑤检查是否报名了618大促会场的海景房资源，增加在会场的曝光机会。

⑥检查是否配合618大促节点，及时在淘内客服、关注流提醒、手机短信，发送开售提醒。

618大促第二波狂欢日开售在即!想在第二波段抢占平台搜推资源的，抓紧上车!

权益：①大额券全资平台承担，两个挡位大额券1200-100，5000-400;②平台最优质高净值用户优先曝光;③百亿补贴免佣金报名;

商家门槛：T6及以上商家、酷动城商家、中国质造商家

报名链接：https://sale.tmall.com/sale/seller/activity_detail.htm?activityId=508088890021

(第一波段报名商家已经全部享受到平台搜推加权，成交同比增长明显!具体请咨询自己的行业小二)

具体操作指南：

一、后台标注为"推荐商品"的尖货，报名后平台就会给大促流量加权;务必确保全部报入活动。

618第一波段(开门红)报名链接：

https://myseller.taobao.com/home.htm/starb/tmc-next/sale/seller/campaign/index.htm?campaignId=39093&unitedActivityId=39115

618第二波段(狂欢节)报名链接：

https://myseller.taobao.com/home.htm/starb/tmc-next/sale/seller/campaign/index.htm?campaignId=39093&unitedActivityId=39117

二、如果因为此前日销期已经降价到低价，大促无法再降价报入的，可以报名平台一口价玩法：百亿补贴、限时秒杀

百亿补贴推荐报名入口：

https://sale.tmall.com/sale/seller/activity_detail.htm?activityId=485161370127

百亿补贴佣金费率：5%

商品价格要求：≤商品近7天内最低价

场域资源：百亿补贴场域曝光+搜推加权(等同于大促商品)

适合商品：中高客单品牌商品

限时秒杀推荐报名入口：

月成交金额9万元以上的商品，报名超品团：

https://sale.tmall.com/sale/seller/apply.htm?activityId=501250230180&puCode=itemAgreementSign&processId=9414f4fa0171413fa2b52231c3e251e0

月成交金额9万元以下的商品，通用报名链接：

https://myseller.taobao.com/home.htm/ltao-home/

限时秒杀费率：0佣金，免佣!

场域资源：限时秒杀场域曝光+搜推加权(不计入最低价)

适合商品：极致性价比白牌商品、清仓大折扣品牌商品。

三、价格力运营，务必确保大促期间店铺主推商品价格力星级维持在四五星，大促期间平台会给四五星商品持续做流量加权激励。

从以下链路查看商品价格力：【千牛】—【商品】—【商品列表】可以查看店铺商品的价格竞争力的情况以及单个商品当前价格竞争力所获得的激励权益.

注意：一星二星商品，属于价格力较差商品，大促期间无法拿到平台流量加权，请务必及时降价升星，避免低星商品影响大促期间全店的流量承接(一星二星商品占比过多，全店流量会受影响)。

四、新客转化工具：首单新客礼金，【前7天平台出资免费投放 + 后14天商家付费持续投放】，新客转化率提升20%!

活动说明：针对店铺内365天未购的新客红包，可勾选指定商品参与。商品需投放完成整个21天周期，前7天为免费投放期，完全由平台补贴出资，后14天付费投放期，商家出资。

五、设置回头客券，全链路强曝光，刺激老客回购(不计入最低价)

活动说明：仅针对365天内有店铺签收的用户展现!此工具转化率达4x%，优质商家日均可有效引导10w+成交GMV增量!建议折扣率15%，不计入最低价!工具目前已放开商家自由配置，支持店铺券和商品券两种类型!

活动曝光权益：① 消费者下单成功页面强曝光——作为购后追单推荐!② 全部订单页面——作为老客进店引导!③ 详情页飘带强化展示——加深转化心智!

报名路径：千牛 - 营销 - 营销工具 - 订单复购券

六、完成店铺会场素材报名，618运动户外会场海景房核心席位优先曝光

开门红报名链接：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.45f2e086tE0Cp7&activityId=507475380199

狂欢节报名链接：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.48b1e086uYp9id&activityId=507496680199

注意：报名后记得看下素材是否审核通过，报名素材务必用场景图、利益点尽量和价格有关。