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赚钱肯定赚钱,只要具备一定现金流,同时不傻不懒,基本没问题。 但我建议,新手们最好“从0到1”把个“生意形态”反复琢磨几遍,让自己有个深刻的理解后,再找各个作者的“文章及视频”学习、实践。 这样,你就分的清哪些作者是真金不怕火炼、哪些作者只是东拼西凑的准备割韭菜。 如, 1)基础操作注册店铺、后台入口相关操作;2)日常运营选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;3)引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;4)数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;5)运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……这五个板块的每个环节中,绝多数作者都在概括“基础操作”,这类东西满大街都是,只要不傻不懒,一两小时绝对操作自如。 而小数作者都在碎片化的写选品、标题、刷单、开车等等,再以“某视频或课程”诱导“加微信”,等着韭菜伸头来一刀。 所以,前边我提醒了大家,当你脑子里有这么个“运营框架”后,再挨个对比各个作者的文章及视频,你就不会踩坑、走弯路、被割韭菜。 我个人建议,大家决心做生意想赚钱,只有两条路:要么找个靠谱的人“一对一的系统学习”,要么找个靠谱的公司“从底层开始干几个月”,除此外再没有更具性价比的方式。 我分享一些实际的运营干货,但凡花点心思、认点真、勤快摸索,每月赚个几千零花钱,绝对没问题。 但注意,一些“核心细节”有所保留,可含金量80%以上,绝不影响大家摸索、思考。 至少有一点,我不会忽悠、怂恿、诱导谁加我微信、更不会避重就轻、轻描淡写的误导大家,欢迎大家多对比其他作者,择优学习、学以致用、少走弯路。 (如需一对一系统学习,请在知乎“付费咨询”,我会尽心尽力的带你搞明白。) 我赚的钱,就是用我的时间、精力、经验对等换取,所以大家觉得值再做决定,不强求。 接下来,我将重点从“卖什么”到“产品布局”、再从“内功优化”到“引流推广”四个环节,由浅入深的详细概括。 一些注册店铺、发布宝贝、设置邮费、装修店铺等基础不能再基础的操作,我就不讲了。 大家可以自行百度,但谨防受骗。 篇幅较长,建议大家找个安静的地方,泡杯茶,细细品味。 一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了,就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限!什么是主营产品、什么是关联产品,主营产品中哪个主推、哪个辅助等等,以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了,就叫「产品布局」。 三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力!同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。说白了,就叫「内功优化」。 四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧!新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等;说白了,就叫「引流推广」。 只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”,做到知己知彼的程度,心底自然有底了。 我详细分享一些实战干货,图文并茂、通俗易懂、操作性强,希望大家点赞收藏、学以致用。 一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。 因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。 我们要多维度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。 还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存! 1)先从“生意参谋”评估“市场数据” “生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。 不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。 (关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”,推荐大家看看我的文章,这里重点讲“测款”。) 所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。 (实在找不到路子,我提供个方便租给你。) 下面,我以“毛呢大衣女”为例。 (注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。) 打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛呢大衣女”,查看30天的数据 从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。 一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。 但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。 那么,其他“毛呢外套”等相关词的横向推算,我就不一一概括了,大家学会举一反三。 接着,我们点开“相关分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些关键词更有“市场需求力”。 勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。 搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。 通常下,我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准; 因为,数据太少,市场太小,没搞头;数据太高,市场太大,咱搞不赢。 我以“毛呢大衣女秋冬”为例,给大家分析一次公式: 搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%…… 这个关键词,7天有“11476人”产生“7.03%”的订单,约700多个订单; 其中,天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。 通俗概括: 这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个…… 根据公式,再推算其他关键词,咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧? 如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”? 如果有,我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。 在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。 肉眼可见:女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款…… 那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧? 你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧,大哥!! 再接着,我们点开“关联热词”…… 通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中,要抓住的“侧重点”就在这。 学到这,你是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易? 相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧? 由此推断,他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历,我这么说,不算污蔑攻击吧? 看到这,暂别激动,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,进一步判断:卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算? 2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率” 经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。 搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词…… 核心来了,这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。 因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。 我们先看“每个价格”的竞争情况 如,174-695元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-3000件 如,0-174元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在4000-5000件 再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链 从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息: a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等;c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度;d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;先不说我的学员月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧? 以我一贯主张的理性、务实的态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度吧? 拿货算100元、定价188元、利润80元左右,卖出100件几乎达到10000元收入。 看到这,你还觉得难,那就把这100件,分摊在不同产品连接上。 比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。 假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了? 如果,你觉得这个标准还是很难,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想创业了。 如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。 二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。 尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。 但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。 一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家…… 你说这是不是扯犊子? 所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单。 1)关于“类目”精准性 很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。 其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后…… (详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章) 举个例子:“毛呢大衣女”可以放在“女装”类,也可以放在“居家服饰”类。 但很明显,“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。 高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。 注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。 2)关于“消费者权益” 通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。 所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。 比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。 这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。 注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。 因为,除此外,“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。 3)关于“单品定价” 我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。 这肯定是非常不明智的。 因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。 而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。 所以,一定要理性、务实。 在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。 那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。 我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。 这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节,但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。 4)关于“标题优化策略” 整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。 像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。 但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节,营销号们几乎不理解,因为没有实战经历,也理解不了。 以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。 我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这不现实。 何况,像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量,更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路,非常打击新手们的热情及信心。 真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习,而是我所接触过的新手们,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。 所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享。 毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。 一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。 切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。 (篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章) 我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”? 是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。 流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率 通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。 再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善。 比如:定价、上架卡位、新品标等等。 所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。 但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了,无非在“实战中”如何灵活运用罢了。 一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。 说的严重点,不光是实战中,想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。 否则,想“提升排名”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。 之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!! 这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。 再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称“权重”。 所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词? 如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。 在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。 待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。 这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝; 破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”; 这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。 参考我“新品标题”的逻辑思路: 破零的词:迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园 裂变的词:迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇 稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等 大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。 这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”。 以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。 最终获得排名、获得搜索流量。 5)关于“主图差异化” 我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。 都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。 先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。 (一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章) 通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度: a、产品拍摄角度(特写)b、产品卖点侧重(功能/服务)c、产品营销手段(买就送、第二件半价)搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。 毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。 关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。 a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。 只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“新品标”也就相对简单了。 6)关于“上架卡位” 虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。 尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。 试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算? 卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。 有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。 所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。 然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。 比如,周一至周五,上午、下午、晚上,这三个时间段,哪个环节的“爆款”比较多,我们就绕道上架;按我们店铺10-15个链接分布每一天,至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。 细节是魔鬼,请相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。 三、提升权重、获取流量在上一段,我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光(排名)+主图点击”相辅相成。 而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。 所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!! 我建议:新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”,这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。 尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言,“直通车”并不适合“新店新品”阶段,更不适合新手拿钱试错。 我团队在自营项目的淡旺季中,也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。 所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“人为操作”最具性价比、最有效。 比如,百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等,产生“订单”的效果奇差,对“免费搜索流量”的持续性,几乎没多大帮助。 因为,这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾,并没有强烈的“购买欲望”。 避免杠精,我说明白:我并非怂恿大家去“主动营销”,而是基于新品新店这个阶段,除了“主动营销”并没有更好的方式方法。 当然了,“主动营销”风险,也远比其他要高,大家在一无所知、似懂非懂的基础上,千万不要盲目盲从,避免白忙一场。 我再次严肃的提醒大家:“主动营销”,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。 我敢保证,不用几天绝对死翘翘。 不信邪的朋友,可以试一试。 一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。 我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。 每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。 举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭? 所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。 如下图: 我创业近八年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下: 1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先“排名靠前”的词,同步拉单品销量;6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向;11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。 含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。 相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。 希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。 静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。 关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。 我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。 如需“淘宝运营”一对一学习解决方案,请“值呼”付费咨询,不闲聊。 |
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