行业

高级定制服装（Haute Couture）是时尚的最高境界，高级定制服源于巴黎著名的设计师Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎开创了高级定制服的先河，最终成为时尚奢侈品牌设计的传统。顶级的奢侈品牌每年都会在巴黎有高定的发布会。高定的服装系列（Couture）是由品牌设计师带领一批非常有经验的高定师完成的，而高定的设计基本上决定了这个品牌走秀系列（Runway）和零售系列（Ready-to-Wear）的设计。

时装周（Fashion Week）是以服装设计师以及时尚品牌最新产品发布会为核心的时尚盛会，在这个时间段各大品牌都会在各地时装周以走秀（Runway）的方式发布最新的设计。时装周每年一般分为2、3月份的秋冬和9、10月份的春夏举办，目前最有影响力的时装周在巴黎，米兰，纽约和伦敦。

时装周各大品牌设计师发布的设计是最受人关注的，在时装周前后，各大时尚杂志，网络媒体，时尚博客都会大量的分析和报道这些设计以及其中的流行元素，如颜色，材质，花纹，剪裁等等，向大众宣布未来一季节的时尚流行趋势。其他媒体的附加报道，品牌自身的宣传也将这些讯息不断的传达给消费者，而近几年来品牌使用很多名人，明星在各大社交聚会上展示这些时装周上的走秀款服饰，也影响着相当大一部分消费者的审美观点（这也是Anna Wintour开创的传播方式，以前时尚品牌只使用模特）。

虽然参加时装周的品牌并不多而且大部分是比较昂贵的奢侈品牌，但世界各地的中低端品牌，比如中国很多无节操的本土品牌，几乎都会抄袭或者模仿非常多时装周上的大牌设计，变相的把这些流行元素带到大众消费者面前。

因此，我们可以说时装周上的主流设计基本上决定了未来的时尚流行趋势走向。

那这么谁才是流行趋势真正的主导者呢？

设计师

设计师

时尚从来都不是大众先追捧，而是由设计师们追捧。大师们设计东西往往就是分为两种，第一种，自己偶然看到了什么有灵感了；第二种：看热点，进而拿主流视角做为自己设计的元素之一。

第一种的往往体现的比较多的是新颖的细节设计——流行元素的载体。对于这种，我们永远没法预测，只能跟风，因为谁也不知道哪个大师突然会看到什么又想到什么。只有等时装发布会出来，进而震惊时尚界，然后受到顶级设计师夸赞，二流设计师从中找到灵感再次创造新的设计，三流设计师模仿，不入流的设计师盗版。比如，Alexander McQueen的超低腰牛仔裤，在当时保守的伦敦没有几个人敢这么穿，但他就是打破常规，因此火爆时尚圈。

第二种情况是：最顶级设计师和媒体人都生活在一个非常小的圈子里面，她们之间已经形成了很好的默契。在高定系列设计的过程中就会相互交流，在使用的元素上达成一定的共识，使得她们各自系列的设计已经形成一些共通的点。

一般的流程是，在前一年，由巴黎时装公会牵头，召集各大品牌的设计师，大家共聚一堂，讨论，然后决定下一年的流行主题。一旦确定，大家各回各家，八仙过海各显神通，围绕这个主题进行设计，直到时装周的时候展示出来各家的设计风格和才华。之后，凭借时装周的影响力和各个媒体的传播，这种风格自然会流行起来；不过最能推波助澜的是诸如Zara，HM这样的跟随品牌让这些大牌的设计迅速的平民化，从而夯实流行的基础。不过现在，第二种情况随着大牌激烈的竞争也越来越少了（除非私交非常好的设计师们）。

大家由此可以理解时尚这种由上至下的权威性。而且很多高定系列的Concept可能设计得很早，如果有大家认同的设计元素，可能很早就被决定了成为接下来的流行设计。因此也有人说，现在流行什么可能两年前就已经被决定了。

时装编辑

时装编辑

时装编辑从最开始的职业定义就是把那些看不懂的T台秀传递到普罗大众。即便设计师们都强调条纹元素，没有人报道，普通人也会忽视；即便设计师草草略过的动物图案，被时装编辑们抓到了也会是大肆报道成为潮流。

设计师们根据自己的喜好和灵感来设计服装，只有时装编辑们会把各大品牌和设计师们的时装秀进行归纳，告诉你这几个设计师都开始研究吊带睡裙啦，它一定会火的之类的。所以设计师是潮流趋势的诞生者，但它设计出的未必都是流行款式；而时装编辑们是流行的筛选者，媒体吹捧的才是你能感受到的潮流。

由于社交媒体等新媒体的崛起，让本该作为预测家的时装编辑们接地气起来了，更多的是服务于大家。以前，杂志会告诉你，穿直筒牛仔裤就是这季的流行趋势；现在新媒体时装编辑会告诉你直筒牛仔裤再流行也不适合胯宽腰粗的女生。所以，从之前行业权威，我说什么火就什么火的时代，变成适合大部分人穿的流行，时尚也在悄悄的改变。

时尚买手

时尚买手

买手对流行趋势的推动也有非常重要的作用，买手通过季度及年度数据分析、时尚轨迹的周期规律、品牌集团运作变化、国际社会新政策条例、社会事件、设计师变动、原材料生产情况及新技术、新面料等情况，综合分析作出下一季甚至是下个年度的流行具体符号，作出具体的采买判断，消费这一季的时尚卖点。

比如很多家百货，电商平台都有自己的买手出席时装周，他们坐在最前排，以自己最敏锐的时尚和商业触觉来预测，进哪些货会卖的好。这就是很多网上看到的好货，却在当地专卖店买不到的最大原因---买手们觉得会不好卖。所以，即便是很多大牌的旗舰店，每个国家或者城市的货品都有差别。

因此，一个潮流，媒体宣传再火爆，你买不到它，周围的同事朋友也不会大规模的穿它，大街上依然不常见也依然不符合所谓的流行。

以上所有的预测都有一个大概的周期，比如：色彩的预测一般提前24个月；纤维的预测一般提前18个月；面料的预测一般提前12个月；款式设计的预测通常提前6～12个月；零售业的预测一般要提前3～6个月。所以，你在纠结这一季买什么单品时，其实是服装行业一到两年的工作成果。

消费者

消费者

以顾客导向为主，所谓顾客导向(Customer Orientation) ，是指企业以顾客需求、顾客价值为企业出发点，在经营过程中，特别注意顾客的消费能力、消费偏好以及消费行为的调查分析，在新产品开发和营销手段的创新上时刻考虑顾客需求。

举例来说，服装高级定制，就是典型的以顾客导向为主，主要服务与顾客的要求，顾客要求制作出什么样的成品，他们就会按照要求进行设计。这类企业在时尚行业中比较特殊，他们更加注重服务，而不是设计。

另外，一些大品牌，比如Uniqlo，也是以顾客导向为主。因为其设计款式大多为基本款，顾客有什么基本设计需求，它都能满足，比如品牌与名气较高的设计师Andy Warhol、Keith Harring等的合作款T恤，星球大战主题帽衫，都是按照顾客喜好进行设计，即为以顾客导向为主。

社交媒体以及快时尚的出现，让人们在买衣服上越来越多的选择权。以前设计师和时装编辑说，穿一字领就是2019春夏季最流行的元素，但现在，你觉得一字领太暴露不适合上班穿，所以销量不好的时候，它依然不怎么火。罗马鞋被吹到天上，上普通身材的腿就是丑，还不一样不会流行起来嘛。重要的是适合二字。

但相反，小白鞋和阔腿裤就出乎意料的火爆，你要是去T台设计师们找这些单品，也有但完全没有得到大规模设计师的认可，但为何就火爆了呢？因为，实穿！让每个没有模特身高和体重的普通人也能穿出范儿，不用遭受高跟鞋痛苦也能赶上时髦，因此才会格外的火爆。

有趣的来了，就在小白鞋火爆之后，各大品牌开始追击，生产成千上外块的白球鞋，并且销量非常好。这就再次证明了，流行趋势不再只是哪个设计师说了算的，反而普罗大众对流行的参与度越来越高。所以，时尚潮流也在慢慢的从潮流向流行转变。毕竟，衣服都是用来卖的啊！

设计师作为引领的人，消费者是最终决定买单的人。

生活中的点滴触发了设计师，然后一个有影响力的人引导了这个时尚并得到了消费者的认同，消费者吸引了更多的消费者，更多的消费者行程庞大的买手导向，从而行程强烈的社会认同和流行。

有很多事情是一种循环，由内而外，在由外向内，盛行一时也罢，一世也罢，最终会成为时尚圈一个点，一个元素，然后可以引发更多的时尚。

艺术来源于生活而又高于生活。

文 |Onething

图&素材 |网络返回搜狐，查看更多