【阅读】[精选]北京华正大厦营销策划思想无水印完整

1、墙总长尺寸地面及楼板标高等与采暖系统施工安装有关的尺寸。热力入口位置，供回水总管名称管径。干立支管位置和走向，管径以及立管平面图上为小圆圈编号。《建筑装饰设备》//散热器般用小长方形表示的类型位置和数量。各种类型的散热器规格和数量标注方法如下：①柱型长翼型散热器只注数量片数；②圆翼型散热器应注根数排数，如×每排根数×排数；③光管散热器应注管径长度排数，如D××管径mm×管长mm×排数；④闭式散热器应注长度排数，如×长度m×排数；⑤膨胀水箱集气罐阀门位置与型号；⑥补偿器型号位置，固定支架位置。《建筑装饰设备》//对于多层建筑，各层散热器布置基本相同时，也可采用标准层画法。在标准层平面图上，散热器要注明层数和各层的数量。平面图中散热器与供水供汽回水凝结水管道的连接按图所示方式绘制。图平面图中散热器与管道连接《建筑装饰设备》//当平面图剖面图中的局部要另绘详图时，应在平面图或剖面图中标注索引符号，画法如图所示，图a为详图编号及所在图纸号，图ｂ为详图所在标准图或通用图图集号及图纸号。图详图索引号《建筑装饰设备》。

2、结构。如果产品的固定成本或库存成本高，或者研究开发成本高，企业势必会努力扩大销售额以分摊上述成本，包括降价，这样来，就有可能加剧竞争的压力•退出成本•竞争成败的重要性替代品的竞争者•第，可用来替代商品X的商品，其价格和替代性为商品X的生产者所能制订的价格设置了最高限度；同时，这个最高限价又对商品X的利润潜力做了定的限制。•第，除非商品X的卖者能够提高质量，通过降低成本来降低价格，或者使其产品与它的替代品形成差异，否则可能由于替代品的入侵，它们就有在销售和利润方面冒低增长的风险。•由替代品造成的竞争强度是由商品X的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。X的销售对于替代品价格的变化越是敏感，替代品的竞争影响就越强大。潜在的进入者进入壁垒：规模经济商标的偏好和顾客的忠诚资本的要求与规模无关的成本劣势。包括以下这些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途径拥有专利权和独特的技术知识学习曲线和经验曲线的效果有利的地段和政府的补贴等接近销售渠道政府行动和政策预期的现有企业对新进入者的反应：①现有企业在防卫它们的市场地位，抵制进入方面早有历史纪录。②现有企业拥有抵制新企业进入的充足的财力。③现有企业能够对销售者和顾客施加影响以保持它们业务。④现有企业有能力并愿意削减价格以保持它们的市场份额。⑤产品需求扩大缓慢。⑥对于现有企业来说，预期离开市场不如决死战来得合算些。⑦竞争企业的“品格”供应者的经济力量•投入对于买者不管怎样都是重要的•供应集团受几个大型企业支配•供应者各自的产品具有较大差异，使买者的转换成本高•购买企业不是供应者的重要顾客•种投入的供应者不必与其他行业供应者的替代投入竞争•供应厂商集团形成种可信的前向体化的威胁顾客的经济力量•买者规模很大，为数很大•买者的购买在销售行业的全部销售中占有很大的比例•供应行业包括大量规模较小的卖者•所购买的东西在卖者之间是标准化的，买者的转换成本低•买者形成种可信的后向体化的威胁•行业的产品对买方产品或服务的质量无关紧要•买者从若干个供应者而不是从个供应者那里购买投入在经济上是可行的。目标市场范围策略——如何界定业务或生意>产品/市场矩阵——按不同的顾客需要以不同的产品来表示和不同的顾客群以不同的市场部分来表示：。产品/市场集中。产品专业化。市场专业化。选择性的专业化。目标市场包括整个市场>维定义：。需求——莱维特。产品/技术——安索夫。客户——哈南。地域案例：SAS航空公司界定自己的目标市场世纪年代中叶，当扬·卡尔松成为斯堪的那维亚联合航空公司SAS的CEO时，他对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展欧洲民航运输产业中的个特定市场——经理阶层。即产品——民航运输需求——商务旅行客户——经理地域——欧洲。这意味着SAS减少了对其它市场领域的注意，包括飞机租赁经济舱座位的提供货运旅游航班低关税航运市场部门等。这市场的特定需要是：在陆上和空中的准点安全个性化和舒适。为此，SAS开发了许多服务项目来适应，例如，为实现在陆上提供舒适服务的目标，SAS保证在欧洲和美洲城市的SAS宾馆可以直接定座；SAS拥有支供租用的车队，由豪华轿车直升飞机和普通轿车组成，用于接送旅客；在些城市SAS还提供种将旅客的行李从办公室或SAS宾馆运送到机场的特殊服务；在机场备有适当装饰供旅客使用的特殊房间；更换了服务人员的旧制服；职员重现培训，以改进服务水平和提高处理突发事件的能力，等。简而言之，即向目标顾客提供门对门的服务。案例：西南航空公司市场定位：产品：民航运输市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者地域：达拉斯——奥斯汀——休斯顿减少门到门的旅行时间需求：轻松活泼的旅行生活低费用的旅行费用营销措施：飞机：全部选用“波音”定票：电话定票，不通过旅行社需要什么票—信用卡号—确认登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位机上：没有头等舱不提供行李转机服务不提供餐饮服务案例：西南航空公司续效果：办理登机时间比别人快分之飞机在机场个起落只需分钟其他要分钟去掉头等舱排×个=个座位，增加排×个=个座位取消餐饮服务后：o服务人员从标准配置的个减少到个人年薪为万千美元，且工资占公司用于员工成本费用的分之或分之o取消机上餐饮设备，可加个座位o不提供餐饮服务，原着陆后分钟的清洁时间也不必增加了航班量其它趟，它趟机票售价只要美元，大大低于其它美元市场细分化策略无差异的营销策略。需求和期望[精选]北京华正大厦营销策划思想。

3、机遇国际经济正处于恢复时期；大宗商品价格下降；发展中国家保持经济增长；贸易顺差引发的摩擦压力减弱；稳定出口政策暂时不会改变；扩大内需和国内促进发展方式转型的政策机遇；区域经济体化战略的实施；“走出去”战略，海外收购兼并企业，利用好人民币甚至的财富效应挑战发达国家经济复苏乏力，短期内难以高速发展人民币升值带来压力劳动力成本上升，人口红利逐渐减少贸易摩擦成为长期现象中西部地区的竞争和其他发展中国家加入竞争行列战略充分认识国际经济形势变化与区位资源禀赋优势的变化，发挥东部地区产业集群优势和创新资源优势，加快产品的转型升级。大力吸引企业发展亟需的国际化管理人才技术人才和营销人才，以技术创新和商业模式创新，提升产品的质量档次和品牌形象。在现有技术资源和市场资源的基础上，重视新产品开发和新型服务业务开发，业务向附加价值高的产业链两端发展。注意以服务和国际营销网络建设提升竞争力的可行性。将在本地难以生存的产业转移到能够生存的地区，延长产品的生命周期。关注国内外市场的变化态势，拓展产品销售的市场选择空间。提升在新兴经济体的销售网络和销售能力建设。从国内外市场上发现。

4、::://::AM以我独沈久，愧君相见频。:::MarMar故人江海别，几度隔山川。:::::Thursday,March,乍见翻疑梦，相悲各问年。::::March,他乡生白发，旧国见青山。年月日星期上午时分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午时分:March,行动出成果，工作出财富。年月日星期时分秒::March做前，能够环视周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午时分秒上午时分::没有失败，只有暂时停止成功！。,March,很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。::::://::AM成功就是日复日那点点小小努力的积累。:::MarMar世间成事，不求其绝对圆满，留份不足，可得无限完美。:::::Thursday,March,不知香积寺，数里入云峰。::::March,意志坚强的人能把世界放在手中像泥块样任意揉捏。年月日星期上午时分秒::楚塞湘接，荆门派通。。年月。

5、销售经理头疼的几个问题•销售人员懒散疲惫•销售动作混乱•销售人员出卖客户•销售队伍素质不佳•招不到人才•销售业绩动荡难测管理控制不当的后果•溃散型销售团队•半溃散型销售团队疏于管理管理不力改革不合理疏于管理造成的崩溃管理不力造成的崩溃改革不合理造成的崩溃销售团队管理的主要问题解析销售队伍的管理模式与体系设计不当销售活动的管理控制不够销售人员的系统培训与激励不足销售经理的管理素质与技能缺失如何成为名优秀的销售经理销售团队管理之销售经理的定位规划者教练员好家长大法官精神领袖业务精英团队管理原则•慈不养兵情不立事•距离是管理运作空间•业务为主，能力是基础•把握部门目标，抛开个人好恶销售经理的威权与威信•领导：种技能用来影响别人。让他们全心投入，为达成共同目标争战不懈•威权：种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们照着你的决心行事•威信：种技能，运用你的影响力，让别人心甘情愿地照着你的决心行事权力的基础弱强合法权——组织制定报酬权——利益引诱强制权——惩罚威胁专家权——专业技能典范权——人格魅力领导模式图决心爱牺牲奉献威信领导意图＋行动＝决心爱与领导忍耐展现出来的自制力谦虚真诚不虚伪不自大尊重待人如奉上宾无私满足别人需求，更甚于自己的需求宽恕别人做错了也不怨恨诚实凡事不欺瞒守信坚持你所做的选择恩慈付出关心赞美以及鼓励结论牺牲奉献把自己的所欲和所需摆到边优先满足别人最大利益权力与影响力的差[精选]北京华正大厦营销策划思想。

6、少则能守之，不若则能避之。——孙子兵法《谋攻》篇DDRRDDAAAARRSow%BP“R”%%“D”“A”份额“”“”“”“”采购潜力维持防御侵扰进攻RADP模型•维度■采购能力BP：BuyingPower，反映客户的购买/采购能力；■客户份额Sow%：ShareofWallet，客户的钱包份额，反映对此客户的渗透程度。•状态■RRetainable可保持的Sow%≥%■DDevelopable可经营的%≤Sow%＜%■AAcquirable可获取的＜Sow%＜%■PPotential潜在的Sow%=•划分标准■:BP＜万■:万=BP＜万■:万=BP＜万■:BP≥万客户购买行为分析模型•主要参数■RRecency，最近次交易时间，反映客户停止采购时间。■FFrequency，在特定时间段内的交易次数，客户的交易习惯。■R+F对客户流失的预警。■MMoary，客户平均采购金额。•辅助。

7、对面约访直接面对面约访前准备熟读话术充足的客户名单准备物资编排合适的时间及地点保持精神状态专业有个良好的初步印象信件约访准备篇动人的书信参考学员手册充足的客户名单必须致电跟进，否则难以发挥功效信件约访前准备电子约访方便快捷联络被动难以沟通电子约访前准备准备篇动人的书信参考学员手册充足的客户名单准备物资电脑电子邮件地址…合适的时间选择地点约访的金科玉律感同身受己所不欲，勿施于人异议种类:没有钱没需要没时间没兴趣◆异议处理的技巧LSCPAListen用心聆听Share尊重理解Clarify澄清事实Present提出方案Ask请求行动示例没有需要Listen用心聆听点头回应唔唔……Share尊重理解我可以理解陈先生的想法，老实说，许多我们的客户在未了解保险之前，也是没有兴趣的。Clarify澄清事实不知道除了这个原因之外，还有没有其它什么原因。购买保险并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要。Present提出方案我还是希望用分钟的时间，把我们公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我可以为您再做进步的建议和分析，若是觉得暂。

8、状。西瓜颜色墨绿淡绿白绿或浓绿，淡绿相间的蛇壮花纹或不规则花纹有光泽与地面接触为黄色，球或椭圆状形周正，无瓜蒂瓜脐小，瓜声清脆，重量较轻瓜身坚实。瓜皮较薄瓜瓤为鲜红淡红色或黄色，有黑色或褐色籽，水分充足汁多肉脆爽起沙，味道甜美。过熟过生爆裂破洞凹瘪烂斑有异味瓜瓤呈半透明状。黑美人颜色深绿色表皮有不规则的花纹，光滑有光泽椭圆形瓜形周正无瓜蒂瓜声清脆瓜身坚实。瓜皮薄而脆瓜瓤为深红有黑色籽，汁多肉脆爽，味道甜美。过熟过生爆裂破洞凹瘪烂斑有异味。哈密瓜颜色黄白色黄绿灰绿或金黄色色泽鲜艳，外观椭圆形，表面粗糙，网纹细且布满全瓜，瓜身结实微软，瓜蒂较软有浓郁的香气。果肉黄白色或橘红色肉厚肉质紧密，脆细口感甜蜜软糯，香浓甘醇。过熟过生爆裂破洞压伤花条腐烂斑点旺纹不明显。南北干货的质量标准南北干货的质量标准:不能腐败变味变色。:无破包虫咬鼠咬。:商品检测报告每批次。:了解生产日期包质期。谷杂粮的质量标准谷杂粮的质量标准:不能腐败变味变色。:无破包虫咬鼠咬。:商品检测报告每批次。:了解生产日期包质期。:货量大时抽验称重，检查重量谷杂粮的质量标准谷杂粮的质量标准•大米：颜色洁白有光泽手感干燥无异味杂质。•小米：颜色金黄或淡黄色有光泽，米香浓，无杂质。•绿豆：颜色深绿，有光泽，种脐有凹陷，手感坚实而干燥。•花生米：表皮微红色，果肉洁白色，呈椭圆形均匀完整硬而坚实。无发霉虫蛀泥块碎粒褐斑黄斑。•玉米面：颜色金黄或淡黄色，手感绵软咀嚼无牙碜感。无受潮结块生虫面粉过粗。蛋品的质量标准蛋品的质量标准:不能腐败破壳变味变色。:无破包虫咬鼠咬。:商品检测报告每批次。:了解生产日期包质期。:货量大时抽验称重，检查重量蔬果的损耗管理损耗的含义狭义的概念是帐面库存金额与盘点库存金额之间的差距，或理论毛利率与实际毛利率之间的差距，称之为损耗。损耗分类损耗主要分实物损耗与价值损耗。实物损耗是指商品或耗材等实物受损而产生的损耗，如：丢[精选]北京华正大厦营销策划思想。

9、提供商，每套均由国际设计师多方案设计。明星家电：全部采用PHLIPSPANASONICELECTROLUXSHARP等国际线名品。明星配套：万平米专属高档商业配套，餐饮休闲娱乐齐备。中国首府星级商务行宫意识形态·建筑经济基础意识形态驱动经济产物，经济基础构建上层建筑。红中心，红色时代，战天下。红中心明星地段：北京西外官园·中央政务区核心·西环旁伺·部委环抱·金融街近邻明星环保精装：－元全精装修赠送，KOHLER卫浴SCHULZ环保涂料Kronotex德国地板等全环保材料运用。明星家私：伊利诺伊欧乐饰家均为国际巨头家私提供商，每套均由国际设计师多方案设计。明星家电：全部采用PHLIPSPANASONICELECTROLUXSHARP等国际线名品。明星配套：万平米专属高档商业配套，餐饮休闲娱乐齐备。中国首府星级商务行宫藏龙之地·贵隐红色无极傲立官园之地紫禁之西；百年贵胄文化时代无极。红中心，藏龙卧虎，纳天骄。红中心明星地段：北京西外官园·中央政务区核心·西环旁伺·部委环抱·金融街近邻明星环保精装：－元全精装修赠送，KOHLER卫浴SCHULZ环保涂料Kronotex德国地板等全环保材料运用。明星家私：伊利诺伊欧乐饰家均为国际巨头家私提供商，每套均由国际设计师多方案设计。明星家电：全部采用PHLIPSPANASONICELECTROLUXSHARP等国际线名品。明星配套：万平米专属高档商业配套，餐饮休闲娱乐齐备。中国首府星级商务行宫本次精要思路汇报完毕。我们非常珍惜这次提案的机会；亚豪非常真诚地希望和韩建集团深度合作；我们坚信从年积累到现在的对西区真正理解，会让本项目产生质的变化。静夜无邻，荒居旧业贫。,March,雨中黄叶树，灯下白头人。::::://::AM以我独沈久，愧君相见频。:::MarMar故人江海别，几度隔山川。:::::Wednesday,March,乍见翻疑梦，相悲各问年。::::March,他乡生白发，旧国见青山。年月日星期上午时分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午时分:March,行动出成果，工作出财富。年月日星期时分秒::March。

10、《市场营销管理》武汉大学商学院工商管理博士汪涛副教授第讲如何全面认识市场营销从个层面来认识市场营销市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识个案例•“名人”掌上电脑降价行动•日本家电企业进入中国市场•亨利·福特的故事第节从个层面来认识市场营销•作为技巧存在的市场营销•作为策略存在的市场营销•作为观念存在的市场营销第节从观念角度理解的市场营销•什么是经营观念•作为观念企业经营观念的演变：•生产观念•产品观念•推销观念•市场营销观念生产观念•企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。•企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上•生产观念在定情况下，也会发挥作用。产品观念•企业认为消费者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。•企业经营的核心在于产品，而非消费需求•对质量的两个疑问：•。谁眼中的质量•。质量是不是越高越好•产品自恋症——营销近视症推销观念•企业认为如果任其自然，消费者般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。•企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。•推销是指卖那些生产出来的东西•营销是指生产那些能够卖得出去的产品营销观念•企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求•营销观念的思想资源：•两个导向：•消费者导向•竞争者导向•大支柱：•市场中心•顾客满意•协调的市场营销•赢利性第节从策略的角度理解市场营销•营销管理的实质•需求的种型态及对应的营销策略•营销管理的过程如何认识营销管理的实质营销管理的实质是需求管理企业—————————市场较少弹性—————不断变化可控因素———————需求企业市场营销环境需求的种型态•有害需求———抵制性营销•不规则需求——同步性营销•饱和需求———维持性营销•下降需求———恢复性营销•过度需求———抑制性营销•潜在需求———开发性营销•无需求————刺激性营销•反需求————扭转性营销市场营销管理过程发现和评价市场机会细分市场——目标市场——市场定位发展市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现第讲市场和市场营销环境市场分析市场营销环境微观营销环境宏观营销环境第节市场分析从经济学角度理解的市场：交换的场所交换关系的总和交换从市场学角度理解的市场市场产权分工信用购买者购买力购买动机第节市场营销环境市场营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素和力量影响着营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境市场营销环境的特点：市场营销环境的作用方式：强制性的不可控的动态的不断变化的提供市场机会带来环境威胁实例：个卷烟企业所面临的营销环境升标志的香烟第节市场营销的微观环境•企业内部环境——横向关系及纵向协调•供应者：向企业或竞争者提供所需资源的组织和个人•营销中介：协助企业促销及分销其产品给最终消费者的组织和个人•顾客——消费者市场生产者市场中间商市场政府市场国际市场•竞争者——愿望竞争者属类竞争者产品形式竞争者品牌竞争者•公众——媒介公众金融公众政府公众市民行动公众地方公众般群众内部公众第节宏观市场营销环境人口环境经济环境技术环境社会文化环境政治法律环境自然环境物质环境人口环境分析人口数量：人口结构家庭结构人口分布：人口出生率下降人口老龄化家庭规模越来越小：离婚率高非家庭住户妇女就业机会越来越大经济环境分析经济发展阶段消费者收入支出模式：恩格尔系数储蓄及信贷实际收入与名。