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1 行业分析 行业分析的目的是让我们了解行业发展的外部影响因素,以及行业目前的规模及未来几年的发展趋势。 1.1 行业发展的外部环境分析行业发展的外部环境分析通常使用PEST分析法,PEST分析法是指对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)四个方面分析宏观环境对企业或产品的影响。 下面以xx行业为例讲解PEST分析在拆解产品过程中是如何应用的。 第一,政治环境。xx行业一向是受政策影响比较大的行业。xx政策对xx带来什么样的影响。 第二,经济环境。首先人口数量及其增长趋势如何,用户规模以及市场规模如何?其次消费者的收入水平和消费偏好,对用户的消费能力和消费意愿产生了什么影响? 第三,社会环境。xx行业与宗教信仰、风俗习惯、审美观点等的关系如何? 第四,技术环境。技术的进步为xx带来了什么样的影响,有效降低了产品和服务的成本,具体体现在如下几个方面。 1.2 行业目前的规模及未来的发展趋势PEST分析可以分析行业发展的外部因素,行业未来增长的空间可以用两个数据指标来判断:一是用户规模的增长,二是市场规模的增长。 对于行业的预判,可以参考和借鉴专业的分析公司的结论。 2 竞品分析竞品分析的目的是从侧面更深入的了解行业,重点在竞品的成长路径及业务模式。 2.1 梳理行业中的核心“玩家”在同类公司中,公司营收、用户规模上优势明显的公司有哪些?按照市场规模梳理该行业中的公司,将其分为几个梯队,选取综合排名比较考前的进行重点分析。 2.2 竞品的成长路径分析竞品的成长路径重点梳理公司的成立时间及融资记录。 2.3 竞品的业务模式分析业务模式分析简单来说就是分析一家公司业务运作的流程和方法。 3 用户价值分析目的是分析平台上所有参与者,以及满足了各参与者的什么需求,从而实现了产品的用户价值。 3.1 平台的参与者平台有哪些参与者?参与者之间的关系是什么? 3.2 参与者的需求及现有的解决方案存在的问题按照金字塔原理的框架拆解: 首先,拆解参与者的需求; 其次,拆解参与者为了满足需求采取过哪些解决方案; 最后,分析现有的解决方案是否能很好地满足参与者的需求、存在什么问题。 3.3 平台如何满足参与者的需求平台采用哪些措施来满足参与者的需求。 4 商业价值分析一款产品首先要满足用户的基本需求才能吸引用户使用,即实现用户价值。但是用户价值不等于商业价值。商业价值是衡量一家公司长期产生现金流能力大小的指标。 通俗意义上的现金流是指企业在某一期间内的现金流入和流出数量。现金流入主要包含核心业务营收、出手固定资产收入、收回投资等;现金流出主要包含运营成本、员工劳务支出、购建固定资产、现金投资、偿还债务等。 其中,核心业务营收是一家公司长期产生现金流能力的重要保障。因此,分析一款产品的商业价值时,重点分析产品核心业务的营收情况。 4.1 什么是核心业务核心业务的一个简单判断标准:对公司整体营收贡献最大的业务。 4.2 营收的衡量指标:GMVGMV是指一段时间内的成交总额。GMV=注册用户数x转化率x客单价。 4.3 指标二次拆解结合具体业务情况对指标进行细分。 5 产品迭代分析产品在不同的发展阶段,产品的迭代重点不同。 5.1 梳理产品所有的迭代记录如七麦、酷传,可查看产品所有的迭代记录。 5.2 迭代路径及原因分析产品层面和运营层面进行了哪些动作,是为了满足什么需求?取得了什么效果。 6 产品结构分析进行产品结构分析是为了学习典型产品的功能布局逻辑。 6.1 梳理产品脑图App经常改版,在梳理产品脑图时一定要写清楚App的版本。经过一段时间的迭代,App的功能层级会非常复杂,一般梳理到三级功能即可。 6.2 按照4个维度重新梳理产品功能按照用户、场景、需求和功能4个维度重新梳理产品功能,什么用户在什么场景下产生了什么需求,这款产品用什么功能来满足这些需求。 7 总结在时间不宽裕的场景下,用户可以只看总结部分。 总结部分,建议采用SWOT分析法撰写。 SWOT分析法即基于内外部竞争环境和竞争条件分析,就是将于研究对象紧密相关的各种内部优势、劣势,以及外部的机会和威胁依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从而得出一系列相应的结论。 简单来说优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)是内部的,机会(Opportunities)和威胁(Threats)是外部的,我们可以通过对一款产品或一家公司从这4个维度进行分析得出发展结论。 作者:Haraway 转载:爱运营 |
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