观察

梳理汾酒近期的相关动作可以发现，此次提价行为并不是一个孤例，早在4月初汾酒就对青花汾30年采取了取消30元保证金的“变相涨价”措施，并对青花汾20年停止开票。

实际上，自2016年起汾酒就对青花汾展开了一系列提价措施。

2016年4月，青花汾酒20年停止开票；青花汾酒30年14元/盒的价外保证金取消；2017年5月，青花汾酒20年、青花汾酒30年升级提价，提价幅度在5%-10%左右；2018年7月，青花30汾酒开票价上调15元/盒，青花20汾酒市场投入基金调整为20元/盒。

在青花汾今年一季度各项指标均取得显著的情况下，汾酒选择淡季提价，无疑给了人们更多美好的猜想。

价格背后的“诗与远方”

在三年“军令状”的最后一年里，汾酒哪怕最轻微的小动作，都难免让人将其同“汾老大”王者归来结合在一起。

根据早前汾酒一季报显示，2019年Q1汾酒实现营业收入约40.68亿元，同比增长20.12%。在深厚的酒文化、清香王者的领袖地位和老名酒品牌优势及稳定的市场基础等综合优势的作用下，汾酒的提价行动显得底气十足。

按照汾酒的规划，2019年汾酒将加快改革落实并实现集团整体上市。而落实到营销规划层面上，汾酒采取的是以下几个方法：

一是优化市场布局。持续加大华东市场投入力度以此来带动全国市场增量，早前汾酒对上海、江苏、浙江等市场进行了前置性的投入并激发了其内生动力，由此也让上述区域的业绩超预期完成；

二是进一步激活人才活力。据了解，汾酒在近期取消了大区管理，建立起了以省区为单元的管理模块，并同时实行组阁制，将河南、内蒙大区经理组阁到汾酒销售公司并担任副总经理，由此让汾酒的人才进一步“活”了起来，刺激了他们的工作积极性；

三是坚定走“中国形象、民族情怀”的品牌建设之路。不论是此前一直对“骨子里的中国•青花汾酒”的打造，还是百届春糖期间对“骨子里的中国时尚·白玉汾酒、玫瑰汾酒”的推陈出新，都让汾酒在获得源源不断品牌原动力的同时，也让自身品牌形象实现了质的飞跃；

四是在市场层面保证经销商利润。在确保市场健康良性的基础上，汾酒目前正在试点分级授权费用精细管理，加重市场化激励考核权重，不停锻造以“青春”为主旋律的年轻活力。

值得关注的是，除了高端产品青花汾量价齐升，塔基产品玻汾价格也有所上涨，目前在长沙53度玻汾（475ml）的零售价已经为68一瓶。稍早前河南地区玻汾也进行了提价，其中53度玻汾（475ml）供烟酒店指导价为40元/瓶，烟酒店建议成交价为45元/瓶，终端标牌价为58元/瓶。

作为塔基产品的玻汾和拳头产品的青花汾同时提价，既展现了汾酒实力更彰显了汾酒的魄力。当然在玻汾价格提升到50以上后，空出来的价格段应该如何去填补，或将成为摆在汾酒面前新的课题，毕竟在这一区间还有相当大的消费基数。

汾酒这一轮提价，可以说不仅让业界看到了“汾老大”王者归来的气势，也使得消费市场充分感受到清香型品类价值推升的趋势，此举无疑对整个“大清香”而言，都是极大的利好。

文 | 岳治中 编 | 李一卓 制作 | 李一卓

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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