国际进出口如何寻找客户？

（一）利用网络寻找客户传统的寻找客户的办法是：查找有关国家的商会或政府部门出版的企业名录，如《中日贸易企业名录》、《美国进出口商名录》等。然而，受到名录出版滞后和可靠性的影响，以及传真、电报、电话等传统联系方式的限制，寻找客户往往存在先期投入的成本费用高、效率低的缺点。在进入网络时代的今天，更具效率的方法是利用互联网搜索潜在的客户。通过互联网可迅速地获取客户的有关信息，并可及时与他们联系，大大降低了先期的成本和缩短了建立客户关系的时间。在此，向大家介绍一些载有国外贸易公司名录和相关企业信息的网站。

全球黄页（http://www.21page.net/index.asp）；

美国黄页（http://www.aol.com）；

日本企业电话簿（http://www.pearnet.org/）；

经贸资讯-物流天下全国物流信息网（http://www.56885.net/newzx_list.asp?id=56）；

中国进出口商品交易会（广交会）（http://www.cantonfair.org.cn/cn/）；

中国进出口商品网（http://china.cantonfairtrading.com/zh-CN/）：网站设海外求购、外贸快讯、出口贸易手册、出口办事易、出口案例讨论、行业分析、出口统计数据等；

中华人民共和国商务部（http://www.mofcom.gov.cn/）：网站设新闻发布、外经贸动态、外经法规、国际经贸动态、中国对外经贸统计等；

国际商报电子版（http://www.admaimai.com/newspaper/Detail10_1578.htm）：网站设经贸新闻、供求信息等。

从以上网站中，出口企业可以快速查到国外有关进出口公司的信息。当然，这些网站随着时间的推移，必定会有所变化，甚至消失。因此，在网上查找信息的最好方法是及时在网上进行搜索。

（二）网上展示吸引客户传统寻找客户的方法可以通过参加有关的展览会、博览会等方式，如我国每年举办的广交会、昆交会等，进行现场产品展示、企业宣传，寻找潜在的客户。这种方法受到场馆、时间的限制，存在着费用高、效率低的缺点。在电子商务的条件下，进出口企业可以利用各种网站或网页，持续发布企业或产品信息，进行网上的企业或产品展示、宣传，吸引国外客户。以下是我国一些较权威的、为我国进出口企业提供相关服务的网站。

（1）中国国际电子商务网（http://www.ec.com.cn/）。中国国际电子商务网是我国“金关工程”骨干网，也是我国唯一的经济贸易专用网，是由中国对外经济贸易合作部所属的中国国际电子商务中心建设和管理的。其服务对象主要是外经贸企业，服务内容分为电子政务、网上经贸、合作站点、商务服务、新闻导航等栏目。

（2）中国商品交易市场信息网（http://www.cnpfsc.com/）。中国商品交易市场网是中国国际电子商务中心于1999年7月推出的，是目前国际互联网上规模最大、最方便实用的中国商品采购基地。这一“虚拟市场”按商品分类设计构建，网上不仅有企业和产品信息的发布，还有洽谈室，贸易双方可以在网上进行商业洽谈，不受展馆、时间和空间的限制，24小时向世界各地展示，帮助企业，尤其是中小企业扩大宣传，寻找直接有效的客户，最终实现网上交易。自开办以来，9 000多家各种类型的企业、近3万种商品信息在这个市场上常年展示，日均访问量稳定在30.2万人次以上，被称为“永不落幕的交易会”。

（3）中国国际高新技术成果交易网（http://www.chtf.com/）。该网充分利用现代化技术和网络，向全球展示我国可供出口的技术和大型成套设备以及高科技产品，成为了中外技术交流与合作的理想园地。

（4）在线广交会官方网站—中国诚商（http://china.trade2cn.com/cecf/aboutcecf/ index.html）。

广交会从第80届开始，外经贸部建立了广交会站点，以扩大广交会宣传和网上电子邀请工作，效果显著。从1999年春交会（第85届广交会）开始，外经贸部举办了在线广交会，并与现场广交会同期开幕，全部广交会参展企业都同时参加在线广交会。在线广交会是中国出口商品交易会的网络延伸，将现场广交会与网上广交会融为一体。在线广交会有中文、英文两种版本，涵盖广交会企业商品信息、综合要闻、政策法规等多方面内容，提供网上洽谈和多样化信息检索方式，全球互联网用户可免费查询所有信息内容。如果通过以上途径找到了客户，再对客户进行资信调查。

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