从“新能源汽车消费节”硬核玩法，拆解皇庭广场的商业新逻辑

2023-03-26 23:51| 来源: 网络整理| 查看: 265

事实上，皇庭广场与新能源汽车品牌的合作绝非偶然。一方面，汽车消费作为国民经济的支柱产业之一，进一步稳定和扩大新能源汽车消费成为后疫情时代提振消费的重要举措；另一方面，新能源汽车品牌既契合皇庭广场商办客群提升消费品质，又迎合家庭、年轻客群追求多元化、潮流化个性的购车、社交需求，开启车圈的全新生活方式。

为了进一步加码新能源汽车消费，皇庭广场以“「绿」动皇庭，E起出行”为主题，于3月13日-26日举办新能源汽车消费节，带来购车送双重壕礼、订车享重磅购车礼、新能源汽车嘉年华等多种促销活动。

比如 “购车送双重壕礼”活动，前50名的购车顾客当日消费即可获得1000元购物礼包（含200元餐饮券2张、300元零售券2张）； “新能源汽车嘉年华”则带来订车抽奖、到店礼、试驾礼、直播抢福利等多重玩法，为消费者带来不一样的购车体验。

不仅如此，皇庭广场通过车队巡游、智趣皇庭 ·汽车消费节专场直播等活动，打通线上线下渠道，构建出汽车圈层专属的“汽车社区”，提供交流分享汽车文化的全新平台。

新能源汽车消费节还联动场内欧时力、伊芙丽、玛茨、蕉下、固执、安润适等30+零售品牌，开展消费满百送百活动，为消费者带来更多消费体验之余，进一步提升场内品牌的曝光度。

这一系列的硬核玩法，吸引到广大圈友主动打卡和分享，强势刷爆小红书、抖音等各大社交平台。据官方透露，目前， #绿动皇庭 #自制话题播放量破百万；联动品牌的销售和客流获得大幅度提升。

其实，皇庭广场对新能源汽车业态的探索远不止于此。商场还在 L2层打造汽车集结地，引进沃尔沃、阿维塔、高合、魏牌、哪吒、广汽丰田、东风日产、smart、一汽大众、沙龙机甲、广汽埃安、 ZEEKR极氪、岚图等新能源汽车品牌。

从品牌亮点与品牌数量来看，这般规模的汽车集合地实属罕见。尤其是对于“寸土寸金”的皇庭广场而言，将大片区域作为新能源汽车体验中心，可见其布局这一全新业态的决心，势必要掀起一场“绿色消费”革命。

与此同时，为进一步带动汽车产业链发展，皇庭广场在B2层停车区域，还增设有新能源汽车展示区，共同为消费者提供沉浸式的购车新体验。通过新能源汽车体验业态承载品质生活方式，皇庭广场也将挖掘出更多优质的潜在客群，形成强劲的关联反哺效应。

晋升现象级活动制造机

构建线下潮聚新地标

当Z世代逐渐成为消费的主力军，如何撬动年轻人成为购物中心抢占流量高地的重要手段。皇庭广场因地处深圳福田CBD核心区域，毗邻深圳会展中心、市民中心等地理位置优势，常年不断的大型展览和市民活动为商场带来源源不断的庞大流量。

那么，如何将“人流”转化为“客流”，或许是皇庭广场在竞争中突围的关键？为此，皇庭广场聚焦青年文化，以不间断的强体验、强社交、强互动营销活动，链接其场内品牌与年轻客群，让场域氛围更具年轻化、潮玩化。

跨界合作：拓宽营销边界

如今的商业市场，不再是单打独斗的生意，而是以跨界合作形成合力，促进合作双方共同生长。万物皆可跨界的当下，皇庭广场便是这样一个高能玩家。

■荣耀体验旗舰店联名敦煌主题展

落地皇庭广场的“荣耀Magic5 系列敦煌主题快闪”，提供众多沉浸式场景体验，也为即将开业的 “深圳荣耀高级体验店”提前预热。

■“澳式周末”大型主题活动

皇庭广场联动澳洲旅游局举办的“澳式周末”大型主题活动，以澳洲手作、体验澳式咖啡、旅游产品介绍等互动活动，带领大家全方位感受“澳式”旅游及生活方式。

造节营销：实现“名利双收”

近年来，越来越多的造节营销在皇庭广场上演，从营销形式、内容运营、赋能商户、链接消费者等多维度，彰显出商场极强的造节能力。

■动漫电玩节

皇庭广场举办的“动漫电玩节”，通过与会展中心、“深圳国际电玩节”进行梦幻联动，引入电竞对决、COS变装、舞蹈PK等，进一步强化购物中心潮玩形象。

■萌宠趣玩节

“它经济”崛起之下，皇庭广场联动深圳会展中心重磅打造“萌宠趣玩节”，带来众多宠友福利活动，让其化身“宠物友好型社交场”。

商圈联动：整合优势资源

洞察商圈联动成为大势所趋，皇庭广场携手 “福田商圈联盟”，整合商圈优势资源，致力打造福田商业原创IP，共建“ 世界级地标性商圈”。

当然，皇庭广场开展针对目标客群的主题活动之余，也在竭力留存基础客群，不定期举办 “舞林新生代”、“38女神节”等营销活动。今年春夏之际，皇庭广场还将与深圳时装周联动带来 “皇庭广场时装周”，打造都市青年穿搭指南……

这一系列丰富多彩的营销活动，在不断刷新城市社交场景中满足了多元客群的喜好，让 “深圳CBD社交型MALL”这一定位名副其实。

精细化运营力持续提升

引领城市社交生活再进阶

纵观深圳商业发展格局，已从深圳中心逐渐向四周延伸，促使周边购物中心“新秀”不断崛起的同时，也让皇庭广场等运营多年的“老将”在激烈的竞争中寻求破局之法。

不仅如此，日益增长的多元化消费需求无法得到充分满足之下，除了在营销活动上精心布局之外，皇庭广场的商户组合、内外部环境焕新也显得尤为重要。

宝藏网红首店，引领打卡探店热潮

皇庭广场凭借独特的客流优势，吸引着众多品牌首店的进驻，如摩打食堂、深鲜·5D、老船长、赤坂一丁、文通冰室、谭仔米线、丘大叔、大师兄4.0、霹雳兔、小粉门、小柴米等优质首店品牌，掀起一阵阵打卡探店风潮。

■摩打食堂（深圳首店）：自去年5月开业以来，吸引众多KOL、KOC自发探店体验，甚至出现“一号难求”的现象。

■深鲜·5D（全国首店）：有着“火锅+烤肉”创新双拼模式，成为商务社交、朋友聚会、家庭聚餐的社交餐饮新据点。

■老船长（深圳首店）：老船长肉蟹煲3.0在大众点评、抖音、美味不用等各平台，刚上线即持续霸榜各项第一。

■赤坂一丁（深圳首店）：广州当红“小鲜肉”赤坂一丁，吸引了无数烤肉爱好者前去探店打卡。

■京味张（网红品牌）：拥有北京户籍的宫廷烧鸭“京味张”，将地道的北京味带到深圳，长期霸榜美食TOP。

零售“新物种”，打造多元生活方式

消费需求和消费习惯的不断变化，也催生出众多零售新物种，备受消费者的青睐。为此，皇庭广场紧跟消费新需求，引入Urban Revivo、G2000、欧时力、太平鸟男装、达衣岩、SUPIN、VERO MODA、老凤祥、钻石世家、周生生、周大福、周六福、百丽集团、MC.CHOICE、 Dior引力熊等众多零售品牌，为消费者全方位构建品质生活方式。

■Urban Revivo(焕新开业）：在300方的空间内展售女装、男装等服饰，通过打造极简空间，重塑当代购物美学新风尚。

■Dior引力熊（全国首店）：融合各地文化元素，展现千熊千面的不同视觉形象，短短时间内斩获了无数潮玩爱好者。