怡欣居家具卢森：做专业的事 更要把专业的事做好

北京商报讯（记者 谢佳婷）2020年7月14日下午，在由北京商报社主办、韩丽家居协办、腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020佛山品牌峰会上，怡欣居家具营销总经理卢森与尚驰寝具总裁杨远全、塔拉蕾总经理张有林、德嘉印象总经理关伟镜等家居大咖共议“疫情下家居品牌提升之道”。

怡欣居家具营销总经理 卢森 

在嘉宾分享环节，怡欣居家具营销总经理卢森分享道：通过品质、价格与服务，怡欣居家具不仅在做专业的事，还要把专业的事做好。

相对于家居行业内的其它品类，成品家具除了几个头部企业以外，其它企业的量相差并不大。在此背景下，想要实现突围，就需要企业把核心放在专业的事情上。卢森以怡欣居家具为例，很多定制企业做拎包定制，但没有设计感。怡欣居家具看准定制企业存在的这一不足点，打出“做供货”、“做开发”、甚至通过怡欣居家具中等级规模的定制工厂帮助企业“做售后”体系支撑，虽没有专业做定制却用专业深度抢占了很多定制企业的市场。

除了做专业的事，还需要把专业的事情做好。“怡欣居家具在品牌上没有做太多事情，而是专心做产品。”卢森表示，即使在疫情的影响下，怡欣居家具销售额平均月增长达到15%，既与品质有关，也与渠道下沉相关。通过把渠道下沉到农村，怡欣居家具研发出三千多元的实木沙发与七百元的床，打低价格高品质的战略，保证经销商能在激烈竞争的市场中抢占一席之地。