进出口业务模拟实训报告（八篇）

进出口业务模拟实训报告

一、实训目的

通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实训内容

业务背景设计:

（一）交易前的准备

在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品出口公司（Tianjin Textile Co. export company），与美国太阳贸易有限公司(The United States of America Sun Trading Co. Ltd.)进行贸易往来。对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，20##年9月15日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

（二）交易的磋商

9月16日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。我方报价如下

9月18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，9月19日，我方再次报价CIF C２New York USD 4.4/m, CIF C２New York USD 4.6/m,CIF C２New York USD 4.7/m,而对方公司9月19日则提出接收价格为CIF C1 New York USD 4.2/m, CIF C1 New York USD 4.4/m, CIF C1 New York USD 4.5/m,我方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每100米装一纸箱，按照对方的订单需装80个纸箱，装入20英尺的集装箱，对方公司完全同意并要求尽快发货。事后我方按时发货。

…… …… 余下全文