为什么格力空调卖的比其他品牌贵？

2023-06-22 02:17| 来源: 网络整理| 查看: 265

同样功率等条件下一般比国内品牌都贵不少，难道是品牌和技术溢价？本答主多次回答过类似问题，那就再回答一次吧。为什么美的空调比格力空调便宜啊？如何看待董明珠称：有钱人买空调肯定选择格力？你家的空调是什么品牌？先说是不是

来看看这个咨询公司的报告：

图源见图中文字

呵呵，平均来说，美的的一级能效变频机都比格力的三级能效变频机还便宜。

首先，格力在空调领域有强大的品牌优势

多年来，格力销量在国内持续领先，加上广告轰炸”格力掌握核心科技“，再加上中国人普遍对空调要求不高，那时只要肯堆料就能造出相对不错的空调。

图源网络

这使得格力格力空调一度在技术、品牌、口碑等方面显出强大的竞争优势，在空调领域处于领导地位，从而实现品牌溢价。

但是，今天这个优势还在吗？真的有什么核心科技吗？凌达压缩机卖不过美芝，凯邦电机卖不过威灵。中国有300多个空调品牌，空调这玩意不要求特殊功能就是螺丝刀工厂都可以造的东西，比较难的是大规模生产·的品控和控制成本。

格力在京东售价最高的机型，金贝，说实话都是些什么乱七八糟的功能，连R32都拿出来吹了，而美的都不屑于说这些低级的功能，开始挑战高端机型的AI智慧眼，虽说没看出与三菱电机比有什么优势，但毕竟是开始发力了。

语音控制？来，2799搞定，还是新一级能效。

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其次，这个与格力的经销体系有关系

上面的图显示的很清楚了，其实格力单台成本比美的低，所以，所谓格力用料好就是江湖传说。格力的其他费用与利润远远高于美的，所以买格力的股票其实是不错的选择。另外，黄色的部分是销司毛利，这个美的就没有。

销司是什么？

格力的股权很复杂，具体到持股比例，是酱紫的：

图源：Wind

京海担保就是格力电器的核心经销商的联合体。

图源：网络信息整理

这些年与格力共同发展，是格力的坚定盟友。2011年之前，格力的各地销售公司被各大代理商控股，后来被整合为北京盛世恒兴，背后就是徐自发家族，从此也是格力的唯一的全国总代理。反过来说，格力也因此加强了对渠道的掌控。这就是所谓的销司。格力目前是唯一具有这种体系（销售公司---代理商---经销商）的家电行业的公司。这种体系保证了格力以产定销，要求经销商在淡季提前打款，然后生产，经销商现款提货，卖不出自己想办法压仓库，这保证了格力的整体利润率比较高。所以消费者购买的格力产品实际上是经过经销商层层加价后的价格。格力的强力品牌和比较过硬的产品质量使得经销商也愿意配合，并且渠道商也因此获得比较丰厚的利润。

如图，中间渠道加价使得格力渠道商获利很多，与美的终端差价相比越来越高。而美的则通过社会物流渠道，特别是电商渠道提高流通效率。美的把销司和代理商基本看作同一个环节。2018年引入商务中心制度，2019年实施网批制度（厂家直阀社会经销商模式）。美的通过美云销，安德物流直接接触代理商，甚至部分经销商，所以可以基本上跳过销司环节，销司的加价就没有了。

第三，格力的空调设计相对保守

或者换个说法，用料比较好。比如，格力空调一般铜管相对更厚，一级能效机基本都有电子膨胀阀。而美的很多机型都没有电子膨胀阀，即便有，一般也不宣传，统一口径说没有。本猿猜想是为了后期缩水方便。

猿某人：网友爆料：华凌新一级能效机N8HE1有电子膨胀阀！

或者再换个说法，技术实力不足。能缩水也是本事，比如松下空调就是著名的缩水王，但是，人家知道该在哪里缩，还不影响关键性能。对比之下，小米做智米空调，乱缩一气，还缩不到点子上，最后草草收场。现在又开始搞米家，云米，小米空调。

美的可以用毛细管做出性能曲线很好的新一级能效机型，可以说偷工减料，也可以说有技术实力，毕竟研发成本和设备改造成本可以被巨大的销量摊薄，而物料和配件成本无法被摊薄。毛细管性能没那么好，用起来也难，但用好了确实会降低空调成本，提高性价比。