市场观察｜杭州四季青服装市场的“造富秘诀”

以自创品牌来增强竞争力、开拓新空间，成为越来越多服装市场小商户发展的选择。

与过去大量由小工厂直接发展而来的品牌不同，这一波自创品牌的浪潮主要由大经销商掀起，他们借助自身长期代理品牌的经验和贴近市场的优势，逐步走上了自创品牌的“高级阶段”。

“自创品牌与品牌代理相比，主动性强了不少。”侯老板表示。这个时期，市场里一些品牌经营者的角色开始转变，从过去自己做别人的代理商，转变为让别人给自己做代理。

经过一段时间的积累和沉淀，从最初产品出厂没有检验程序，到如今具有自我设计、自行打样的能力，自创品牌进入相对成熟的阶段。

“把公司带大带好不容易，不是靠一股蛮劲往前冲就可以的。现在市场里有专业背景、有创新意识的‘90后’‘00后’的加入，让我们很有危机感。要与时俱进，否则很容易就被淘汰。公司在慢慢成长扩大的过程中，需要不断学习，我们经常请服装院校的教授来公司上课，不断提升公司的专业度和竞争力。”

关于将来，侯老板表示，传统服装批发市场正以不同的姿态探寻转型升级之路。“或许，新时代带给我们的新挑战，将为我们开启又一轮的新商机。”

郑贺女：从丝巾生意到旗袍情怀

上世纪80年代，出于想给女儿更好的生活条件，郑贺女有了出去打工赚钱的念头，面对公婆的不理解、老公的担忧，她毅然孤身带着东凑西借、利息5分的3万元本钱，来到杭州做服装生意。

在体育场路上的丝绸市场，她支起了一个只有几平方米的小档口。刚开始做买卖，一个月下来基本没赚到钱，不甘心的郑贺女每每想到5分利息的钱得偿还，咬咬牙继续坚持。

“档口生意慢慢起色，基本能养家糊口了。”郑贺女笑道。“一次赠送给外国友人一条品质上乘、具有中国特色的丝巾，让我从此真正了解并爱上了丝绸。”

当时，收到丝巾的外国友人寄来一张在宴会上佩戴丝巾的照片，并致谢郑贺女，表示自己戴的不只是一条丝巾，更是中国五千年的文化，是十分珍贵的礼物。郑贺女的内心大受震动，在自豪的同时又有了一个目标——她要将代表中国文化的旗袍作为将来发展的方向。从此，郑贺女和丝绸真正结缘，并互相成就。

2000年开始，郑贺女开始赚钱了。在丝绸行业里摸爬滚打多年，不仅让她的生意经变得越来越得心应手，还对丝绸的面料材质了然于心。这个时候，她在四季青的档口换成了一间100多平方米装修精美的宽敞门面，并取名为“拂云秀”。

“以前丝绸服饰走的是‘中大淑’（35-45岁）路线，随着时代变化，开始年轻化、时髦化。说到此处，郑贺女颇有成就感。“那时一个丝绸单款，每天都能卖十几万件，赚了一千多万。”

不过，即便生意很好，郑贺女也很有危机感，一直不断地在想怎么转型。有时候觉得很累，甚至一度想放弃，但出于对丝绸的情怀，令她始终丢不下。“我们是从物质和精神匮乏的时代跨越到现在的，因为经历过，所以才更懂珍惜。”

最近，郑贺女成立了属于自己的公司，培育销售团队，制版、设计和销售一体化，找明星街拍带货，还在今日头条和小红书上做推广，她实现了当初自己的梦想。

服饰的变化，俨然是中国从百废待兴到蒸蒸日上的一个缩影；服饰的变化，也代表着中国经济发展和消费升级的进阶。

结语

从郑贺女、侯老板“发家致富”的经历来看， 唯一的致富秘诀就是“勤奋”。

在现在的四季青里，是成千上百个“侯老板”“郑贺女”，携自己的原创品牌，牵手互联网，在筑高产业链上游的设计研发力的同时，将触角向终端渠道不断延伸，从而找到满足人们衣食住行之首最基本需求的产业生存之道。

来源：《浙商》全媒体

作者：施晓艳返回搜狐，查看更多