华人首富李嘉诚：为什么很多人做生意却赚不到钱！

李嘉诚凭借出色的推销能力，到了22岁的时候，他也赚了一点钱，并从舅舅那借了一点钱，成立了自己的一个工厂——长江塑料工厂。长江塑料工厂一开始是专门生产塑料花的，因为当时香港市容各方面建设得都不错，家家爱养花，大公司庆典开业也都是一盆盆鲜花摆在那。但是我们都知道，鲜花伺候起来很难，你得经常浇水，一旦枯萎了就得换新的，成本比较大。李嘉诚这个时候就看到了商机：如果为了美观，我摆上塑料花，都不用浇水。那个时候香港没有塑料花，当时的塑料花都是从意大利、法国等国家进口过来的。进口的话，成本就高了。于是李嘉诚决定自己生产，可是塑料花的制作工艺你看着简单，但是却有着上色和基本的制作工艺是一些商业机密，当时国外是不允许公开给中国。

李嘉诚为这事也很苦恼，因为如果不掌握这些，就要进口国外的，那势必会造成成本价格高，导致最后难卖。李嘉诚最后一琢磨决定自己去学，自己去意大利这些国家取经去。当然，明目张胆跟人家说我是去学制作塑料花工艺的，人家肯定不会教，但是李嘉诚却想到了一个好办法：他把自己当成一个中国的非法移民来到意大利打工，就应聘到一家塑料花厂去了，当时意大利在做塑料花这块上是最发达的。李嘉诚进了这家工厂后，就跟老板要求自己做一个给各个车间送货的活。

为什么李嘉诚要这么做？他的目的就是为了去各个车间转一圈，然后可以看看工艺流程是怎么回事，也能够接触到原料这块。因为他明白：光学会上色或者学会选料一个工序没有什么用，必须要系统掌握塑料花的制作工艺。就这样，李嘉诚在意大利塑料花工厂足足打工打了三个月，把所有的车间都逛了一遍。他看就看明白了好多事，同时下班之后，他会去请每个车间的一些能说得上话的中国人喝酒，一边喝酒，一边聊天，套他们的话，去了解工艺流程。

白天李嘉诚车间“学”技术，晚上回去就赶紧记下来。功夫不负有心人，他终究是掌握了塑料花的全部制作工艺。这搁到现在我们来说是有点涉嫌盗窃人家商业机密，但是那个年代还没有这个说法。李嘉诚这番苦心没有白费，费了很大劲，终于把这个技术拿到手。回到香港之后，李嘉诚按照新技术降低了成本，成本降低了之后，做得也不比国外进口的差，但是销路却存在一定的问题，毕竟光靠一个香港，是打不开市场的。

李嘉诚想了想之后，还是希望能够得到欧洲一些国家的订单。他希望我在香港生产加工，能够有一些欧洲的订单过来。当时，他就遇到了一个很大麻烦。当时有个西班牙的商人找到李嘉诚，看了一下李嘉诚做得塑料花样本后，对李嘉诚说：“我要你设计九种不同类型花的样本，设计完之后，我就可以订你货，但有一点，我也不知道你的实力什么样，你得找一个香港有实力，有公开身份的人给你做担保！”

李嘉诚回去之后熬了几夜，把九个塑料花的样品做了出来，然后他准备去找担保人。但那个时候他并不出名，没有多少人相信他，他最后甚至迫不得已找到自己舅舅庄静庵，可是庄静庵也不给他做担保，当时李嘉诚已经沮丧到顶点。后来李嘉诚拿着这九个塑料花样本，找到西班牙商人，跟那个商人说明实情：“我把这样品做出来，我现在白手起家，没有人相信我，也没有人愿意给我做担保，但是我费了挺大劲，把这九个样品做出来。这样，我这几个样品我还交给你，你这次不和我做生意是我的原因，是因为我找不到担保人，这样品给你，你到欧洲找谁做都可以，这样你就省了设计了。”

李嘉诚很坦诚地，当然他也是有目的，是为了把这个商人结交起来。当时这个西班牙商人就非常感动，说：“李先生，我真为你的精神感动，就冲你这个精神，我相信你了，我不用任何人担保，你开工生产吧！”就这样，李嘉诚凭着自己的坦诚赚到了第一桶金。这份订单对他太重要了，是李嘉诚靠着坦诚和不怕吃亏争取来的。

还有一次，李嘉诚已经把货都做好了，订货那家也是欧洲一个公司，他把货做好了，正准备交货的时候，突然间这家不干了。按正常来讲，李嘉诚可以向他提赔偿：都做完了你不要，订单在这，你违规了，就得赔偿我！但是李嘉诚放弃了，他说：“现在香港的塑料花好卖了，我这批货你不要不要紧，我还可以卖给别人，应该能卖出去，咱们买卖不成仁义在，我就不向你赔偿了，以后有事情你再找我。”李嘉诚也是本着和气生财，但没有想到的是，隔了不长时间，有个美国人找他，订了大笔货物，李嘉诚一问才知道，这个美国人就是那家违约的欧洲公司介绍来的。这家公司对这个美国人说：“我订了他们东西，最后没要，他居然没向我赔，你看这个人好，讲信用不说，对人也好，你再订花去他那订。”这个美国人和李嘉诚连续保持了四年的合作，这相当于李嘉诚赚了多少钱。

李嘉诚是真得不怕吃亏，他觉得：“自己真得牺牲一点也无所谓，我有这个能力，我能承受得起！还是和气生财，我们还是朋友，不把事情做绝了。”其实这点很值得我们学习。我们现在很多人做生意，合同签得很细，对方要有一点不对的，就说对方违规，然后索要赔偿，这个已经被我们称为：契约精神！很多人都是这么做，你看着表面上你是把这点便宜占来了，但很有可能失去背后的这种人脉。因为合同有的时候就是为打官司用的，那时万不得已才走的程序，才会把这合同逐条用上。

很多电视剧也误导大家，好像一签合同，双方就剑拔弩张的，也有人钻合同漏洞，咱们不能否认这个现象。可是这种现象一回两回行，真正经做生意的人，谁会想着合同的漏洞去占便宜去？那这样做，他以后还想不想做生意了？所以你想要长时间在一个行业干的话，诚信人脉是最主要的。这个合同也就是保证双方一个底线，说白了就是以防万一。你要总想着我做一单生意，还在合同上算计对方，那你的生意就很快做到头了。

李嘉诚还有一个优点，就是不被眼前利益所诱惑，他想得很长远。

我们现在很多人挪点资金，啥挣钱干啥！说干这个能挣钱吗？说现在看不出挣钱来，如果大家都看出挣钱来了，你觉得还会轮到你吗？在这点上，李嘉诚就有这种魄力，他对这个事情有一个清晰地判断。李嘉诚是怎么真正成为大富豪的？并不是靠塑料花，而是靠房地产。

李嘉诚进军房地产的时候，正是香港房地产飞速发展的时候。当时香港的楼市主要是靠卖楼荒，也就是我们现在说得预售、期房。按揭等。这是谁发明的？是1954年霍英东发明的，就是房地产商先设计个规划图，然后预售给你，你交一部分预付款，也就是首付，剩下的你到银行去贷款去。这个在我们今天看来再正常不过了，这一下子解决了房地产商现金投入问题：不用现金投入，你先付我款项，我这挖个沟就开始盖，最后盖差不多了，你再一点点把其他的钱进来。这就导致了当时香港的房地产业飞速发展，当时也叫炒楼荒。

但是这个其实存在一个非常大的隐患，如果经济不好，银行一紧缩，贷不出钱来了，那这就维持不下去了。李嘉诚就看到这个风险，李嘉诚并没有立马按照这个方式进来，他就觉得一旦经济不好的话，银行紧缩，恐怕这就玩不下去了。李嘉诚虽然有这个顾虑，但是当时香港的楼市确实呈上涨趋势，这是一个很好的赚钱机会。李嘉诚看中了一块地皮，他觉得不管银行有没有风险，我不跟银行捆绑到一块，我自个儿干。

他采用自己投钱的方式，盖了各种各样的楼盘，盖好之后就开始出租，他是采用物业管理的方式和商业管理的方式。虽然这样投入资金大，垫得钱多，资金回笼慢，但收益却特别稳定，几乎没有什么风险。而且在这个过程中，正是香港楼盘快速增长的时候，翻倍都是从几十倍翻到百倍这种程度。李嘉诚虽然回笼资金慢点，却大赚特赚。后来他的实业一直升值，他真想再投资楼盘的时候，把以前的楼盘随便卖一个，那收益都是原先的几十倍，甚至是几百倍。

在上个世纪60年代时候，香港有一段时间经济不景气，楼盘整个价格下来了，这地皮也便宜了，很多人纷纷撤出房地产业，但是李嘉诚没有。反而把更多的资金用来买地皮建楼，也就是我们现在说的抄底。这也可以看出来李嘉诚的眼光很长远，从未来来看，香港这个地方有发展，它肯定迎来回暖，现在就趁着它不景气的时候，大量买，等将来经济景气，一抛售，就稳赚了。

抄底这个概念在房地产玩的最早的就是李嘉诚，也是玩得最好的。这就需要李嘉诚能够不被眼前的利益所诱惑，不怕眼前吃亏，从长远来看一个行业。从李嘉诚起家来看，一个不怕吃亏，一个不被眼前利益所诱惑，这都需要一种定力。因为利益就在眼前的时候，谁都想得到，真吃亏的事谁都害怕，谁都想规避。我们想一想，在我们生活当中，很多人沾上毛比猴子都精，但凡是这样的人你会发现，最多是挣小钱，他真挣不到大钱。真正挣大钱的人，往往都不是这种精灵古怪的人。因为有些很精明的人，他处处算计别人。赵本山有句话说得好：商人就是让人受伤的人！但这只是初级商人，真正的高级商人，能赚大钱的商人就得像李嘉诚这样，不怕吃亏、诚信、建立人脉、看长远利益、不被眼前利益所诱惑。这也恰恰是这个市场最需要的宝贵品质。

所以希望有朋友想成为大商人，想再这个市场上有所作为的，希望可以学一学李嘉诚的这些基本的做人品质，不要总是信奉无奸不商，无商不奸的这些负面能量。这也是李嘉诚给我们这些年轻人树立了一个比较好的榜样。

本文翻译自《老梁说天下》节目中《华人首富李嘉诚》内容，欢迎大家去听听！返回搜狐，查看更多