我一生的理念：李嘉诚

今天我将给大家讲一本书，这本书的名字叫《我一生的理念：李嘉诚》。这本书不是一本完整的李嘉诚先生的人物传记，而是通过李嘉诚先生的一生，提炼出来的理念的总结，我们也可以把它叫做一些人生的信念和价值观。

这本书据说是一位跟随李嘉诚先生多年的管家所写，它最大的特点就是，跳出了按时间轴写人物传记的方式，提炼出来李嘉诚先生一生的理念，按理念的方式呈现给大家，并且穿插了很多李嘉诚的故事，我觉得读起来比较通俗易懂，好理解。

在我18岁的时候，有小伙伴送给我一本李嘉诚先生的传记，当时的《李嘉诚传》只写到了一九九几年。而在当时，李嘉诚先生已经是华人首富了，没想到二十年之后他还是前三名。

李嘉诚先生的传记我以前读过，而且读过不止一个版本，我知道他曾经是塑胶花大王，后来成为了地产大王，收购港资企业，后来做全球的港口，欧洲的最大的运营商等等，这些业务其实我都是了解的，我给大家推荐这本书，是希望大家吸取李嘉诚先生一生中的很多信念和价值观，能够帮助我们的成长。

李嘉诚先生说过：

29岁以前，他就是靠勤劳，获得人生的第一桶金；

29岁到39岁，90%靠勤劳，10%靠运气；

等到了更大的年纪，四五十岁、五六十岁，60%靠勤劳，40%靠运气了，这个运气来源于哪？

其实这个运气，就是他的为人处事，他的信念价值观，他的理念，而给他带来好运气。所以，商业上的成功，靠运气的那部分，就是做人的道理。

特别是在南方，很多商人都可以说有点儿迷信，供个神然后拜一拜，希望做事顺风顺水，为什么是这样的？因为商人做生意，绝大部分都是借助了外部的趋势，借助了外部的机遇，这叫什么？

就是我讲的小富靠勤，勤奋可以赚到小钱。但是中富靠什么？中富靠趋势的。大富靠什么？大富靠德。

趋势，有的人可以看明白有的人看不明白，有的人可以把握住，有的人把握不住。所以小富的时候靠勤奋，想赚再多就要烧香拜佛，因为把握不住看不明白。真正做到大富看什么？看德。德是什么？就是我们今天要讲的信念价值观，就是我们今天要讲的做人的道理。

本书的作者总结了很多李嘉诚先生的理念，总共写11条，我提炼最重要几个。

第一个，也是最重要的，就是处事的理念。我们可以把它叫做为人处事的理念或者为人处事的信念和价值观，什么是信念？

信念就是我们坚信什么。比如说有的人就坚信，我只要刻苦努力，我就一定会越来越靠近成功，有的人就不相信这个。有的人说，社会是一个人情社会，我就不相信刻苦努力，我就相信请客吃饭，我就相信送礼，我觉得才可以出人头地。

信念就不同，所以人生路是完全不同的。

还有一个就是，什么叫价值观？价值观就是我做什么有价值。有的人觉得，从商在赚钱同时能够帮助别人，觉得这是有价值的。

有的人不这么认为，他们认为，有价值就是，我只要可以赚到钱就是有价值的，所以会做很多违法的事情，这就是价值观不同。

处事的理念，背后也是一种信念和价值观。

所以，第一条就是，李嘉诚先生处事的理念是什么？我总结两个词，一个就是厚道，一个就是诚实。这有点儿像我们格局讲的信念守则十条当中第一条，先做人再做事。

什么叫做人？做人就是要诚实厚道，李嘉诚先生把诚实厚道做到极致。很多关于李嘉诚先生的书里面提到，李嘉诚先生一生，只要跟他合作过的人，哪怕是他的竞争对手，最后都能跟李嘉诚先生成为朋友。可以是商业上的对手，但绝对不是仇人，也不是敌人。

商业上的对手最后能成为朋友，大家想想这是什么境界。李先生一生有很多厚道的案例，宁可自己吃亏也要先让别人获得利益，一定要让合作伙伴赚到合理的利润，一定要让员工有合理的利润，一定要让打交道的人能够有所收获，一定要让原来的老板不吃亏……贯穿于李嘉诚先生的一生，真的是吃亏是福。

一句话概括李嘉诚先生的理念，那就是：有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。这句话是我经常讲的一句话：一个人的路，不在你的心中，而在别人心中，有多少人信任你，有多少人相信你，你的路就有多宽广。

我还想再说一遍，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。人生的路不在你的心中，在别人心中，有多少人信任你，你就有多少条人生的路，这就是处事的理念。

第二，成败的理念。怎么面对成败，怎么看它，怎么认可它。李嘉诚先生对于成败的观点就是，一切成败都是自己的原因造成的，对自己的一切负起100%的责任，不抱怨、不推卸。

这也是我们格局信念守则其中一条，你自己的成功与失败都是你自己造成的，一定要负起100%的责任，不要找理由，不要推卸责任，这是第一个。

还有一点，我觉得李嘉诚先生讲的成败理念很有意思。就是，如果你想成功，做任何项目，做任何事情，你要先花90%的时间研究别人怎么失败的，或者如果失败了怎么办？

我觉得这个成败的理念也很有智慧，就比如说你要做一个项目，首先想的不是说我成功了怎么办，首先想的是如果我失败了怎么办。这跟我们讲的投资的理念是一样的，未买先想卖，未成功想假如失败怎么办。就跟将军打仗一样，我进可攻退可守，各种方案在我脑子里都有备份，成功了怎么办？打不下来怎么办？失败了怎么办？都有备份，这就是一个成功的理念。而不是靠情绪，打不下来就跟你拼了。真正的将军是什么？保存实力以备再战，总可以抓住对方弱点。

这就是李嘉诚先生的成败理念，想成功先花90%的时间去研究失败，假设失败了怎么办？非常精彩。

第三，就是人际理念。对于人之间的信念和价值观，李嘉诚先生是怎么看待的？做生意要做到让生意自己跑来找你，因为什么？因为我们自己去找生意是很难的。

做过销售的人都知道，我自己去找客户，我自己去找拜访客户，我自己去开发客户是很难的，陌生人凭什么相信你？李嘉诚先生信奉的是做生意要做到让生意跑来找你。大家想想，生意怎么可以自己跑来找你？就是别人对你的信任。李嘉诚先生是怎么做的？宁可自己吃亏，也让这些朋友都成为长期朋友。

李嘉诚先生有一个理念，当你跟别人合作，按市场价，别人应该给你10，但是别人只给你9，为什么只想给你9？他想占点儿便宜想多赚点儿，但是你只要8，永远让别人占点儿便宜。大家想想别人就会想，哎呦，跟老李合作自己不会吃亏，还会赚到利益，下次还和他合作。所以李嘉诚先生把所有合作过的对象都变成朋友，一次性合作都变成了长期合作，这不就是让生意主动来找自己吗？我觉得这些都是大智慧。

第四是管理理念，第五是团队理念，第六是经营理念，这几条我放在一起讲。

李嘉诚先生现在管理的团队当中，有一半是咱们的华人、中国人，有另外一半都是外国人，甚至超过了一半。李嘉诚先生说，我们要看重每一个人的才华，公司不是一个人的，而是整体的，我们要充分运用人才，这就是李嘉诚先生的团队理论。

经营理论上，李嘉诚先生有两个经典论述：

第一个叫好谋而成，就是做任何事情之前都要先谋划，先思考清楚，先把各个可能性考虑清楚然后再做；

第二个叫分段治事，就是遇到任何事情的时候，不要担心，假设我们面临的事情是十，我们不可能一口气把十做完。我们把它分成十段，先做一再做二再做三再做四再做五，一点点我们用几年时间把这个事情做完，这就是分段治事。这讲的非常好，因为一个有眼光的人，看事情都是看三到五年，甚至十到二十年，而普通人看事情都是眼前的，他觉得长远的事根本做不完。这就是不同眼光，造成不同结果，所以富人都是眼光很长远的。

好谋而成，能够让我们成功一半；分段治事，做任何事情都把它分段一点点去做，分段就简单了。好谋而成、分段治事，这是李嘉诚先生的管理理念、团队理念、经营理念当中很重要的一个词，我觉得这个词很好，大家吸取。

第七是竞争理论，李嘉诚先生认为只要有眼光，任何地方都有钱赚。李嘉诚先生认为，你选择的竞争对手越优秀，其实你赚的钱就会越多。当你做一个事情，一点竞争对手都没有，不一定可以赚钱，有人在做，其实代表里面是有生意可做的，你只要有眼光，任何地方都会有钱赚。

李嘉诚从事过很多行业，他最开始在茶馆里面当服务员，后来卖过五金用品，后来又去卖塑胶用品，后来又做塑胶花，后来又做玩具，他跨过很多行业，可以完全论证，只要有眼光其实任何行业都有赚钱的机会。

第八个理念非常重要，是李嘉诚先生的投资理念。投资上，李嘉诚先生是这么认为的，用正确的方式，在正确的时机，去选择你要做的项目。

李嘉诚先生做的项目都是五到十年的，没有一个项目说，现在投了下半年就赚钱，一个月就赚钱，半年就赚钱，一年就赚钱。李嘉诚先生的孩子李泽钜说过，我父亲做的项目和生意都从来就不看短期，都是五到十年的，很多生意刚开始看上去很难做，可能亏钱，可能不顺利，但是五到十年下来都是赚大钱的。

李嘉诚先生的投资理念是一样的，要用长远眼光用正确的方式看待这些项目时机，李嘉诚先生的眼光非常长远。2017年、2018年，李嘉诚先生卖出很多包括内地的房产，这是很多人不能理解的。李嘉诚先生投资还有一句话就是，永远不赚最后一个铜板，把最后一个铜板让给别人。

第九点是人弃我取，人取我弃。跟投资理念有异曲同工之妙，舍得理念。当绝大部分人都不要的时候我就要，当绝大部分人要的时候我就放弃。2017年、2018年，李嘉诚先生不断卖出内地和香港楼盘就是典型的人取我弃。

第十，下一代教育理念，李嘉诚先生教育自己的子女都是这三个词，勤奋、忍耐、意志。大家想想李嘉诚先生多有钱，他的孩子在美国留学的时候，都要去高尔夫球场当球童做勤工俭学；还有就是忍耐，遇到任何事情要忍耐，要有五到十年的眼光；还有做任何事情都要有意志不是半途而废，这是他传达给下一代的为人理念。

最后一个，是财富理念，就是节俭还有回馈社会。李嘉诚先生认为，财富就是上帝让他经手，一定要花出去的，所以李嘉诚先生做了太多的慈善事业，我们国内的汕头大学是李嘉诚先生独资兴建，到现在投资已经上百亿。

在2019年，先生又出了一个新的政策，支持汕头大学四年的本科生免学费。李嘉诚先生基金会也做了太多的公益慈善的事情，我记得我去新加坡旅游的时候，看到南洋理工大学纪念墙上，还有李嘉诚先生捐赠的名字。所以，李嘉诚先生的财富观念就是首先自己要节俭；其次财富是经手让我们去做一些事情，而不是奢靡浪费的。李嘉诚先生掌握了财富之道，大量财富回馈社会。

我讲了李嘉诚先生的十一个理念，其中大概四个理念最重要，我们再回顾一下。

第一个为人处事的理念，诚实厚道，先做人再做事。

第二个非常重要的理念就是人际理念，宁可我吃亏，也让大家有利润。

第三个非常非常重要就是李嘉诚先生的经营理念，好谋而成、分段治事。

第四个就是李嘉诚先生的投资理念，人弃我取，非常有眼光，看任何项目都是五到十年。

好了，那我用短短的二十分钟的时间，给大家分享了《我一生的理念：李嘉诚传》这本书的核心内容，我也非常建议大家静下心来读一读这本书，能够影响我们的信念和价值观。