服装行业如何玩转朋友圈广告，一键获取你还不知道的营销秘密！

素材方向：使用流行款式的实拍场景，用多个模特不同款式或者角度的穿着效果展示类合成图，素材图片上不建议放太多的文案；

文案方向：目标受众重视商品价值，对价值比较敏感。所以对品牌性、高价值、低价位、售后有保障的信息更加敏感。同时文案上需要突出利益点信息；

关键词：关于关键词使用上建议广告主多使用“天呐”、“太美了”、“不满意免费退换”、“特卖”、“品牌”等字眼，刺激女性用户痛点，进而选择点击观看；

男士服饰：

素材方向：建议使用网格拼图+实拍场影图，多展示商品细节图，让用户感受到商品质量，画面背景多使用纯色或轻度渐变色，色调与商品使用同色系；

选品方向：目标用户更看重商品的实用价值和商品品质。从售后保障、折扣、高价值、材质、商品功能等信息入手更容易打动目标用户。也可以添加一些人群属性暗示让用户自觉对号入座，比如“适合xxx穿的xxx”；

关键词：可以在文案中加入“帅气”、“买一送一”、“真皮”、“增高”、“特价”、“有面子”等关键词，吸引男性用户关注。

二、女士服装案例分析：

将运营经验落地到具体的案例中应该如何操作呢？接下来分享一家专门做女装服饰的企业，通过从搭建、优化素材以及落地页优化技巧三方面的实操，最终实现了转化率提高32%的效果。

1、搭建：朋友圈图文广告由以下五个部分内容构成

1)广告主头像&名称；2)外层文案；3)外层图片；4)“查看详情”链接详情页；5)用户社交互动。

1）头像/名称：拉取投放广告的企业公众号的头像/名称，人群只要点击可直接跳转企业公众号介绍页；

2）外层文案：文案是这五个部分中最重要的内容，这里建议文案应当简洁、有力、容易理解，太长的文案，不会吸引客户还可能受到反感，所以文案要干练简短，字数最好不超过40个字，不超过4行；这个案例中使用感叹词+优惠的表述方式，利用“天呐”和“才1折”字眼相互结合，更能在一定程度上吸引用户注意；

3）外层图片：广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，这家企业通过9宫格的方式，向目标用户直观的展现产品的细节，呈现产品的质量，让用户放心购买，刺激用户点击观看；

4）链接详情页：主要用来描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的一部分，进而刺激用户点击。若用户点击链接，也就是“了解更多”字样，即可查看详情页支持跳转应用下载落地页、公众号图文消息、模板H5页面或者公众号详情。

5）用户社交互动：允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中，让广告人格化，提高“亲近感”；

2、优化素材以及落地页，提高广告竞争力

1）素材：多图拼接样式为主，图片展示多款商品，吸引用户注意；文案方面突出“便宜”、“气质”、“特卖”等，彰显品牌定位以及调性，同时文案加上“进来逛逛”行动号召，刺激用户购买；

2）落地页：以卡片规格搭配小程序落地页，在微信环境下跳转顺畅，提升转化；落地页首屏突出品牌，提升用户信任度；页面层级清晰，左边商品图，右边为活动利益点，营造促销氛围促成转化。

3、落地页优化技巧

1）落地页首屏突出爆信息、优惠信息、利用模特实景图展示产品细节，缩短下单路径，提升cvr；

头图突出：活动优惠、品牌折扣、提升用户往下浏览；利用正品保证、七天无理由退货、信用背书等降低消费者疑虑，提高转化；

首屏：首屏利用模特场景图展示产品样式、细节，吸引用户注意力；

商品展示页：展现爆款商品，利用“热卖中”、“特价”、“上新”等字眼，提高用户转化；

2）利用落地页工具-简易商详页、直接下单商详、提升广告抓转化率，减少跳失；

简易商详情页：删减商详分流入口、避免流失；下单路径简单直接，提高转化；页面设计突出价格优势；

直接下单商详：免登录直接下单，有效提升非默认登录状态规格的转化率；页面设计突出价格优势；支付货到付款和在线支付两种方式。

四、女装OCPM投放

该店铺主销售中年女装，投放朋友圈广告位店铺引流，促成购买转化；

建议多人群包组合投放，抢占其他城市地价流量

目标用户：28-60岁

地域：二线至五线城市

性别：女性

定向策略采用组合人群包+基本定向，精准触达人群；

购物偏好+品牌：购物偏好—已购买—最近30天—34类目+品牌行为—最近3个月购买91品牌；

组合人群包：购物偏好—40类目+类目行为—一年购买3类目+品牌行为—近7天意向69品牌；

人群包：圈定服饰相关三级类目人群，再与品牌购买及意向人群取交集，兼顾转化及拉新效果；

最终效果：主要投放其他城市，消耗占比55%，ROI高于整体3%；重点城市拉新效果较优。新客下单成本低于整体4%。

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