“她经济”崛起，哪些赛道存在机会？｜钛度热评

2023.03.27 00:40  来自北京

“她经济”对服饰、化妆品等行业国产品牌兴起有哪些新机会？女性消费的核心需求和投资逻辑是什么？

3月1日，抖音电商推出“抖音38好物节”活动。美团闪购 也提前开启3·8大促。随着三八节临近，各大电商平台也都在为迎接“她经济”做准备。女性需求逐渐成为网络消费市场的主流。

本期《钛度热评》栏目特邀《最话 FunTalk》创始人王芳洁、甘泉资本合伙人高媛媛、伊曲品牌创始人计世兰一起就话题“「悦己」已成刚需，“她经济”如何带动产业发展？”进行了讨论。

关于服饰、化妆品等行业国产品牌兴起的新机会。

《最话 FunTalk》创始人王芳洁表示，服饰、化妆品领域诞生了很多国潮品牌，其实是产业升级带来的结果。自2014年开始，大众创业和万众创新已经经历了近十年，其前半段会更关注移动互联网的创新和创业，但现在规模已经见顶了，反而在传统的制造业领域有很多的创业和创新的机会。目前中国制造已经供应了全球，制造商也经历了比较长的代工过程，在这个过程中，很多厂商积累了制造能力，但缺乏品牌的塑造能力，随着文化自信的提升，推动着中国制造走向品牌化。大家会认识到中国制造在产品质量上是没有任何问题的，中国的品牌也逐渐得到了更多的溢价。但值得警惕的是，品牌方负责品牌塑造，把产品的制造方委托给第三方的轻量级创业可能会随着流行趋势的转变而被取代。

伊曲品牌创始人计世兰表示，改革开放以后，中国经历了巨大的变化，制造业根据消费的需求不断地更新自我，不断地创新，不断地走国际化的道路。现在从消费者的需求到制造业的供给，已经越来越能够满足自给自足的状态。很多国产的品牌服装无论是质量还有设计都在越来越国际化，也能够充分满足市场的需求。中国是一个巨大的市场，随着女性审美的提高，视野的开阔，她们的需求传达到制造者，使其不断地去拓展自己，双方相互的作用形成了中国现在的这种越来越能够自主的市场。国潮风的兴起可以有几个层次的理解，从传承中华民族服饰特有的文化内涵，到与国际的融合等。

关于女性消费的核心需求和投资逻辑。

甘泉资本合伙人高媛媛提出，互联网上曾流行过一个消费的鄙视链，女性还是排在食物链最顶端的，所以大家其实是非常注重以女性为核心群体的消费者的。从投资逻辑上来说，对于专业的投资机构而言，从投资角度来看，是非常看好国潮未来的发展的。本质上的原因之一是中国的崛起，民族自信心的提升。另外一个原因是核心消费群体的转变，以 90 后、 00 后为主的新一代年轻人对国有品牌的认可度也在提升，无论是在服饰、化妆品还是医美行业，这些领域都会有很多中国品牌出现。过往大家对于中国品牌的认知，更多的是产业链、供应链的优势，但在品牌力方面，目前能够真正做出价值的团队其实是不多的。中国品牌未来能够真正从产品力、供应链的优势迭代成品牌的优势，真正做出属于自己的有影响力的品牌，是可以成为大家努力的方向的。

关于创业的契机和初衷。

伊曲品牌创始人计世兰表示，作为最早一批被分配到国企的女大学生，那个时代特别崇尚自我价值的实现，不愿在茫茫人海中把自己埋没了。虽然当时的环境不是特别鼓励创业，但心中那种不愿意随波逐流，崇尚自我价值的思想占了主导的地位，也非常需要勇气。

关于创业过程中是否有性别歧视和性别优势。

伊曲品牌创始人计世兰认为，女性受到歧视的情况是有的，因为女性在社会中的角色是非常多的，比如女儿、媳妇、妈妈、女工、女管理者甚至女性创业者、女企业家，她们要担当的东西是特别多的。女性要特别的自强自爱，才不会给别人瞧不起你的机会。社会对女性创业者以及她的企业和女性占多数的企业，给予的重视程度还是非常低的，仅靠企业家去支撑女性的平等地位是不够稳固的，国家可以在税收政策或其他政策上给予确定的保障，在物质上的进行支撑，这样可以形成一种不断扩散的尊重女性的氛围。

关于投资过程中什么样的企业会更值得关注？对女性创业者是否会给予更多关注以及女性消费方面的投资环境。

甘泉资本合伙人高媛媛表示，一方面她经济是以女性为核心消费群体的产业，是投资人重点关注的领域，因为在消费的产业链条上，女性还是属于绝对优势地位的，所以围绕女性或者以女性为核心群体的一些产业的投资，还是大家普遍关注的重点。另一方面关于女性创业者，从投融资市场去看，女性的创业者还是极为少数的，过往的投资案例当中，女性创业者大概占到 20% 左右，可能是高于市场普遍水平的。因为投资女性创业者对于投资人来讲顾虑还是比较多的，包括家庭的责任和做妈妈的时间分配等。创业毕竟是很辛苦甚至是九死一生的事情，女性创业者的持久性和产业最终的高度也是大家会高度关注的一个话题。但是这两年非常欣喜地看到很多领域出现越来越多的优秀女性创业者，甚至在一些以往男性为主的科技创业领域也看到了非常多优秀的女性创业者，所以女性正在用自己的真才实干赢得市场的认可。这几年大家对于男女性创业者的争议或者讨论越来越少，更多的是关注于这个项目本身的价值以及创业者本身的素质能力和他所从事专业工作的匹配度，这些在投资人的考量里占比会越来越高。

关于“她经济”崛起的背景下，哪些赛道存在机会。

《最话 FunTalk》创始人王芳洁表示，创业这条路上其实是不分男和女的，只是你做的这件事情热不热爱，合不合适。在过往的采访过程中间，遇到过很多非常优秀的女性企业家，她们其实是存在于各行各业的，包括董明珠、龙湖的创始人吴亚军，甚至还有重卡行业。大家传统上会认为“她经济”跟消费更相关一些，因为首先女性本身是消费的主力人群，其次女性对于整个市场的变化会更加敏感。女性还有一个优势是她们会追求把这件喜欢的事情做成为目标，而很多男性创业者可能会单纯的以追求成功为目标，所以女性创业者在创业的道路上可能一开始起势不会很快，但是她能够走得更久更有韧性。

关于创业中面对困难和挑战时最需要哪些方面的帮助。

伊曲品牌创始人计世兰认为，创业是一个特别艰难的事情，首先需要足够的实践，了解到市场的需要，这需要时间。第二，创业者需要一定的特质，比如坚韧不拔、坚持的精神。再有就是要有一定的情怀，比如想做成某件事情可以帮助到哪一些人。把事情做好需要创业者有团结所有有能力的人的能力，如果不擅长这一点，他可能不是一个将来可以持续发展的创业者。

关于给女性创业者的建议。

甘泉资本合伙人高媛媛表示，首先要结合自身的特点和优势，选择一个能发挥自己长处的行业。第二个要提醒的是一定要学会借势，要把握行业的机会和善于利用身边的资源，团结一切可以团结的力量。另外一个是要合理处理与资本的关系，并不是所有的项目都适合去做融资或走向资本市场的，要选择一条适合自己的路。

《最话 FunTalk》创始人王芳洁认为，女性在去创业，去征服一座高山的时候，首先是要去突破自身性格上的壁垒，变的更自信，这个可能是相对于男性创业者来说要过的第一道卡。第二个是不管是女性创业者还是女性高管，相对来说更感性一些，有的时候会相对比较情绪化，也很容易心软，这些需要去克服。另外一点是女性创业者相对来说缺少一些框架感，在管理大团队的时候，框架感的缺乏会形成一种掣肘。

伊曲品牌创始人计世兰表示，当女性创业者决定要去创业的时候，应该有把南墙撞倒跨过去的勇气和决心。第二个是当你遇到所有的困难，无论大小，一定要智慧地去解决它，不要因为很多女性特有的性质就使性子。

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