比晨光文具还牛的得力，年营收321亿，是怎么发展起来的？

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文具行业是典型的轻工业产业，也是我国发展最快、最完善的行业之一。数据显示，去年国内文具行业整体营收182亿美元，且处于稳步增长的态势，预计到2024年市场规模将超240亿美元。

在上千亿人民币的庞大市场下，国内有着约8000家文具企业。不过，销售额在10亿以上的企业只有寥寥几家，行业马太效应凸显

具体来看，晨光、得力、真彩、史泰博等品牌的表现非常亮眼。其中，得力更是国内唯一一家入围2020中国制造业500强榜单的文具企业，位列255位，年营收321亿。

从这方面讲，得力不仅是宁波文具制造企业的先进代表，更体现了其在全国文具行业的实力和地位，超过晨光、真彩等品牌。

资料显示，得力集团创办于1981年，在30余年的发展过程中，通过持续不断的产品创新和管理创新，成为享誉全球知名度的办公用品品牌。

目前，得力旗下涵盖得力办公、得力文具、得力工具等独立子品牌，产品线覆盖办公与学生文具、办公设备、办公耗材、办公纸品等，且在多个细分领域连续多年保持领先。

晨光文具从小小的一支笔出发，现在成长为年营收上百亿的文具巨头。得力不一样，它从一个小小的办公盒出发，在此后数十年间，通过对渠道、品质、品牌三个维度的注重，成功成为国内办公行业领导品牌。

具体来看，得力的发展有三个关键点。

一、

03年-06年，得力开始构建全球性营销网络，且尝试由传统分销向深度分销转型，即渠道升级。

大家都知道，做产品的企业有自己的渠道和没有渠道，其中的差距非常明显。有渠道意味着产品销售过程中拥有更大的自主权，成本也会被压缩到一定程度，而没有渠道有被别人卡脖子的风险。

经过多年的积累，当前得力产品远销全球上百个国家和地区，建立了长期稳定的合作关系。

二、

需要注意的是，大概从14年前开始，得力开始全面提升产品设计的品质和档次。

文具是我们日常生活中常见的产品，由于使用率高，这就决定了我们购买文具的时候，会选择品质有保障的品牌。

简单来说，一家文具企业，如果品质差强人意，势必会导致回购率低下，进而影响企业的业绩，以及品牌形象的构建。

得力对品质的注重，为其日后的迅速发展奠定了夯实的基础。

三、

2014年，随着我国消费者的消费需求走向个性化和多元化，再加上文具行业的竞争日趋激烈。

得力为了谋求进一步发展，决定进行品牌战略升级，也就是从得力文具升级为得力办公，实现从综合文具供应到办公整体解决方案的转型。

品牌升级，不仅让得力的产品更加泛化，也让它的业务更上档次。不仅可以全方位满足企业级用户一站式整体采购的消费需求，还能为个体消费者提供更多的产品选择。

另一方面，构建品牌形象和提高品牌知名度，与产品代言人有不小的联系。2020年7月，得力文具邀请欧阳娜娜作为品牌全新代言人。

这也就意味着，得力将站在年轻人的角度与消费者沟通，旨在为文具行业注入更新鲜和更潮流的元素。

笔者认为，在国内文具行业稳步增长的背景下，包括得力在内的头部品牌，未来有大概率取得更进一步发展。

但需要注意的是，在高端市场，国内文具品牌距离三菱、斑马等国际大牌还有一定差距，这也是得力、晨光等企业在未来必须要面对和解决的课题。

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