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在这个轰炸式信息的时代,每个运营人都有着或多或少的烦恼——今天发布什么素材。这篇文章对此进行了深度的剖析以及解决方案,一起来学习一下吧。 不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售,大家都逃不过一点,每天都在为发布的素材而发愁。 今天到底拍什么短视频? 就这一个产品有什么好拍的? 今天朋友圈的文案都不知道发什么了 明天该给代理发什么营销素材? 其实,你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法,以后你就不用为生产素材而发愁了。 任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手,你就知道怎么生产内容了。 一、故事法不管你是产品还是老师、企业家、博主,可以先把自己拆解一遍。 为什么要生产这个产品、这门课程? 你是怎么开发这个产品的 你是怎么成功的? 你以前经历了什么?等等。 故事法的目的是为了帮助用户更好的了解你,对你产生信任。 二、荣誉法如果有机会拿到荣誉,一定要去争取。 各种各样的荣誉,从产品技术、公益荣誉、企业评比、行业荣誉、用户口碑等。 就像人家搞个非遗、老字号挂在自己小店门口,许多人就会去吃、去买。 再如许多牛奶、服饰都在打国家队赞助、宇航员特供等等。 尤其是想做IP,搞知识付费等,荣誉对于付费转化是很有帮助的,为什么那么多网红要花钱买荣誉呢? 三、热点法 1. 看行业每一个行业,每天都有该领域的新闻、政策、人物、产品、活动等等。 这些信息不仅是可以单独分享的,也可以结合你目前的产品、活动、课程来生产内容。 2. 蹭热点每天我们都会接收到各种各样的热点资讯,主动去蹭一些话题,会带来不错的流量。 比如在抖音知名的手表达人大能,他就能很好的抓住各种热点。 某企业老板出轨带着什么表,某明星表演带什么表,从汽车、电影、综艺、新闻等各个行业,只有自己能够结合的,都蹭,关键既沾边又有流量。 四、痛点法不管你卖什么产品,用户都有自己遇到的各种问题。 比如卖数据线,用户经常丢失、折断、太短、线头不匹配、杂乱等等。 比如卖IP课程,用户会遇到怎么定位、怎么发高清视频、怎么提高音质、怎么剪辑等等。 这些都是用户遇到的痛点,那你就把用户遇到的这些痛点全部罗列出来。 不要小瞧了每一个痛点,一定要越细致越好。 你盘点的越多、越全面,用户切入的就越广,用户付费的意愿也就越高。 五、方案法有了痛点,自然就要有解决方案。 很多人在做营销的时候,总喜欢一股脑的把所有的方案都呈现出来。 这种做法其实是错误的,就像你去线下买个电器,销售如果真的说30分钟你愿意听吗? 我们在短视频、朋友圈分享我们的解决方案,每次只要说一点就够了。 因为多数用户都是遇到了一个或者两个问题,或者对某个问题极其敏感。 你只要能解决它一个问题,就能吸引她来了解和促成交易。 六、换形式同样的一个问题、一个方案、一个产品的特点,不是只有一种说法。 传统的线下销售经常陷入的误区就是不动脑子,被固化了。 集团总部给你一套话术、一本手册,就让你死记硬背,你当然说不出好的话术、写不出好的朋友圈文案。 而事实,同样一个产品、细节、卖点,有很多种形式来表达。 1. 换人物今天是店长拍,明天就可以是员工拍,后天就可以说客户拍。 今天是一个人拍、明天可以是两个人。 用瘦子拍感觉效果不好,那就找个胖的的,或者找个性感的、高挑的、知书达理的、歌舞才艺的。 总之,就像背古诗一样,同样一句诗词,不同人说,就有不同的韵味。 2. 换文案我都不敢相信,这个苹果也太好看了吧! 我敢保证,你绝对没吃过,这个苹果可甜了! 你一定要试试,这个苹果好大啊! 千万别错过,这个苹果美味极了! 你看看,同样在描述一个苹果,我们的开头完全不一样。 所以说,有时候卖点、产品都没变,但是介绍的文案可以写出几百个出来。 3. 换场景你在下雨天、雾蒙蒙的造成、烈日炎炎之下,在果园里摘苹果。 你在办公室里,给每一位同事发苹果。 你在马路上,给每一个环卫工人发苹果。 你提着两箱苹果,兴高采烈的带回家送给父母。 你看,这就是场景的变化,苹果没变,场景变了,吸引的用户不同,激发的购买理由也不同。 那制造很多消费场景,就是我们帮助用户去思考,去做消费决策。 七、给结果给解决方案也许可以吸引一部分人,但是想要提高转化,一定是给用户展示结果。 其一,是直接展示效果,比如你说你的产品吸水效果好,那你自己就亲自演示给客户看。 其二,直接展示客户的使用,自己说,不如展示客户的使用效果,心得、感受,甚至是客户赚到了多少钱。 如果是拍短视频,可以是介绍形式、采访形式、记录形式以及直播连麦形式。 其三,是直接和其他产品做对比,你的既然好,那比其他的产品好在哪里。 实际结果、真实案例,最容易打动消费者。 八、送福利这一点,好像和自己的产品没关系。 其实大有关系,记住你不是一个冷冰冰的销售机器。 任何一个客户更愿意和人打交道,所以在自己的朋友圈、抖音号、社群分享素材的时候,也要学会送福利。 那什么是送福利?当然要和自己的产品、服务有关系。 比如你拍视频的时候,告诉用户关注、评论、私信以后可以领一份抖音运营指南。 而在朋友圈、社群里卖货的时候,每周三等固定时间,送客户一张优惠券、商品打8折等等。 这些都可以作为你日常写作、拍摄的素材内容,从而营造一个丰富的、热情的形象,这样才会对你的销售产生帮助。 记住,我们发朋友圈、拍抖音、视频号,目的都是为了做成交、赚钱。 但只有丰富的,有价值的、共情的、解决方式的内容,才能触动消费者。 专栏作家 十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
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