新闻有观点丨本周人物：“活力三老头”和700多万“云股东”的双向奔赴

央广网北京12月17日消息（记者杨昶 刘涛）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，为了挽救陷入危机的工厂，三位来自四川成都的大叔开始尝试电商直播，被称为“活力三老头”的他们用真诚和坦率有问必答，不到三个月收获700多万“云股东”。火爆的销量让代工厂的产量翻倍，也挽救了一家经营困难的老国货品牌。

中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》对话“眼镜大叔“万仲、公司副总经理胡文忠，听听大叔们如何用直播挽救企业。

从“直播小白”到“网红”，以真诚交换良善

主持人：用三个月的时间把代工厂变成品牌的有生力量，这是一种什么感受？

万仲：对这个品牌留在市场上贡献了一份力量，但其实这不是我们“三老头”的功劳，我们只是开个（直播的）房间而已，更多的是700多万“云股东”的功劳，是他们那份善良和热情把这个品牌留住了。

主持人：直播间的人数峰值是多少？

万仲：人最多时有28万。

主持人：之前直播结束后直接离开镜头、关门就走让人印象深刻，现在还是这样吗？

万仲：现在不会了。这个软件是我开播前几天才下载的，刚好我是总经理助理，平时闲一点没什么事，刚开播的时候没有直播的人，我就被临时抽调过去。我去了过后不知道直播的开关在哪里设置，都是让别人来开和关，结果那天那个人下班了，我们要下播没办法关，就只有走掉了。

主持人：在直播间中哪些内容说的最多？

万仲：我们更多是跟粉丝互动，共同探讨粉丝感兴趣的。有时候还会把我们在生活、工作中的一些经验跟他们交流，也包括对有些事情的看法。

从传统实业到电商直播，“更多的是想把产品做好”

主持人：从传统企业的管理人员到电商直播带货，身份的剧烈转变有没有改变你的经营理念？

万仲：没有，如果把整个销售都寄托在电商上的话，它总有热度的降低的时候，我们做实体做代加工还是以客户为准。但是我们也想把这一波流量留住，我们的想法跟一些电商平台的做法可能有点不一样，更多的是想把产品做好，用品质来留住客户。

主持人：比起一时的热度，您更希望收获长久和稳定的发展状态？

万仲：对，价格也一定要供到。市场上不缺好产品，有些产品不是高科技的东西，你能做东西我也能做，市场上有很多类似的品牌，包括国外品牌。实际上它们的质量是好，但是商品溢价过高，我们追求的是高性价比。

主持人：对于流量和大家的支持有什么看法？

万仲：因为这是团队作战，我们有强大的供应链、公司、还包括一线员工，一整个公司作为团队，一个人也撑不起一片天，对不对？我们只是站在前面唱戏而已，下面还有很多后勤服务，那些都是很重要的，这是一个团队的竞争。

“从绝望到希望”，和700多万“云股东”双向奔赴

主持人：三个月的时间里公司发生这么大变化，是怎样一种感觉？

胡文忠：这种感觉就像是从绝望到希望的过程。实打实感觉到企业一片欣欣向荣，所有员工都有活干，员工岗位增加，工人收入和我们自己的销量也都有增加，非常令人高兴。

主持人：为了维护直播的热度，公司有做过哪些努力？

胡文忠：从质量方面入手，对于爆品九块九的两公斤袋装洗衣液提了三次质量。因为供应链优化后，就有能力和钱来支撑质量的提升，要留住现在的局面还是用质量换流量。同时我们也请经营股东决议，增加了直播中控、文案、拍剪这些职位。还不停地搞一些活动回馈大家，实现和“云股东”的双向奔赴。

主持人：为了企业的长远发展，准备如何布局？

胡文忠：多平台发展，在电商平台开新店铺，同时线下的客户也要稳定开发，用线上带动线下销售，目前效果很好，线下代理的生意也挺好的。

主持人：“活力三老头”组合有哪些话让您印象深刻、感同身受？

胡文忠：太多了，我这个“懂事的董事长”就是他们给我取的名字；第二个就是“洗衣粉除了灵魂洗不掉，其他都可以洗掉”，这句话给我的感触很深。第三个是，这个成就不是我们团队做出来的，直播间也是700多万“云股东”推着走的，我们很多决定都是粉丝做的，在我们左右不定的时候，他们给我们拿方向。这种对彼此的尊重、信任，我很少能够从网络上感觉到。