《2022开门红》

04课程大纲详情

一、 2021开门红复盘

1、东中西9省市农信系统2021年开门红“状元”给我们的启示

2、开门红不是简单的提价与送礼，而是一套严密的经营体系

3、开门红“九鼎”沙盘系统

二、开门红顶层设计

1、天时篇

符合农商行自身发展“节律”：银行营销1.0—3.0的“三阶六维”发展历史

提问三个问题，并找到答案，你就探寻到这家农商行发展的“真相”

辅助工具：开门红访谈提纲，调研报告参考模板

符合不同客群资金盈缺“节气”：不同客群营销的C位时间总结

辅助工具：不同客群营销C位时间参考表

符合旺季营销时间“节奏”：开门红最优执行时间规划甘特图

辅助工具：开门红最优执行规划甘特图

2、地利篇

线上引流的该如何转换，看Q农商行的空域获客的启示

坚持活动营销，看邮政系统排名首位的F分公司海域获客的启示

拜访无效？看山东L农商行开门红如何做好清单营销的

如何找到开门红营销的重地在哪里？

辅助工具：开门红3大营销阵地建设清单

3、人和篇

年轻员工不好管？看A农商行如何在开门红期间最大限度调动年轻员工积极性

开门红期间来不及培育“千里马”，如何人才盘点、分工最大限度提升人效

辅助工具：开门红营销团队盘点及分工表

三、营销管理篇

1、目标篇

支行长真的为分解目标吗？常见的三种“简单粗暴”的目标分解方法

目标分解的金字塔模型，从绩效目标到驱动目标再到行动目标的思维导引

辅助工具：找到开门红驱动力之“一行一策”撰写模板

2、激励篇

物质激励作用衰减？看S农商行如何在开门红期间用好非物质激励的十八招

物质激励的太极八卦模型，让你更好驱动营销意愿

辅助工具：开门红常见物质与非物质激励参考模板

3.3. 执行篇

高层埋怨基层没有执行力，基层埋怨疲于奔命、劳而无功，到底哪里出了问题？

执行管理的三大关键节点，必须借助三大“利器”推动执行

辅助工具：开门红执行管理3张表格

会议管理，开门红期间应开好的重要会议

延申案例：两天筹备一场400人参加的启动会，行方满意并返聘你， 紧张有序、忙而不乱的背后是什么原因？一张表格而已

四、营销实战篇

1、产品篇

你认为金融产品同质化，卖点就只是价格？那就out了！

金融产品的阶梯策划与全脑卖点包装，金融产品的“六维卖点”模型

四川某农商行阶梯策划与全脑卖点包装文案全套工具包

云南开门红业绩前三的X农商行产品呈现全套工具包（各条线产品卖点总结）

4.2. 客群篇

谁是我的客户？谁能帮我创造业绩？

用“客群罗盘”模型找到你的核心客群

由业绩倒数第一到业绩前两名Y农商行作对了什么？

安徽L农商行这家支行业绩年年领先，他作对了什么？

辅助工具：几类开门红常见客群营销开拓工具包（策划方案与工具话术）

4.3. 沟通篇

电话营销被当成诈骗，拜访营销总是遇冷，活动营销雷声大、雨点小......

重新定义营销沟通方式，简单、易学、可复制的客户营销“3M”模型

提起电话营销连连摇头，辅导完电话营销就爱上这种方式，小L做对了什么？

拜访客户遇冷或遇异议，不知如何处理，做好三个标准化动作就可以了