覃晓清：广电MCN生态探索之路

　　在日前举办的第三届中国短视频大会“道在日新：主流媒体新媒体经营转型突围之路”分论坛上，福建省广播影视集团电视综合频道中心主任、福建网星传媒有限公司执行董事覃晓清女士，阐述了福建广电MCN生态的探索之路。

　　她表示，成绩是后来者能看到的，在起步之初，一切都是未知数。改革的路上并不是一帆风顺，我们拿出了破而后立的勇气来面对诸多的挑战。经历了思维重塑之后，我们还是下定决心进入主战场，这不是可选，而是必选项，这是一场从认知到行动的自我革命。

　　以下内容根据发言实录整理：

　　挑战与重塑

　　首先介绍一下我们的基本概况。2021年3月底，为加快推进媒体深度融合和集团转型发展，福建省广播影视集团党组研究决定整合全集团237个官方账号和240个主持人个人账号等内部资源，成立福建广电MCN。

　　福建广电MCN实行全面市场化运作，机构在短视频、直播、大型活动、电商培训四大方向布局发力，集账号孵化、电商直播、红人经济、项目服务于一体，着力打造流量生产和变现的全产业链条。

　　在集团的大力支持下，福建广电MCN迅猛发展，全网粉丝量突破1.9亿，矩阵签约账号达641个，快速进入全国媒体MCN前列，荣获国家广电总局“2021年度优秀广电MCN机构”荣誉称号，被列入省“十四五”文化和旅游重点项目。此外，我们还多次出现在抖音、快手等主流商业短视频平台榜单上，这也是对我们工作的一种肯定。

　　当然，成绩是后来者能看到的，在起步之初，一切都是未知数。改革的路上并不是一帆风顺，我们拿出了破而后立的勇气来面对诸多的挑战：

　　第一是主责主业不能丢。福建电视综合频道前身是福建电视台，有62年的历史，承载了大量省委省政府宣传的主要任务。当时广告业务面临下行风险，投入和生产经费都受到限制，但是主责主业不能丢，同时还要媒体转型，难免有些困难，不能像专业频道那样以轻资产重新投身市场做新媒体运营。

　　第二是左支右绌求生存。传统媒体做惯了，新媒体在产品形态、传播方式等各方面都存在巨大差别，在人财物没有额外增加的情况下如何转型？市场是不是还有空间，是不是最好的时机……

　　最终，革命乐观主义精神指引了我们。经历了思维重塑之后，我们还是下定决心进入主战场，这不是可选，而是必选项，这是一场从认知到行动的自我革命。

　　思维重塑的核心是清零，就是原有思维方式、流程，所有过去的经验必须全部放下，同时快速进入新媒体领域布局。

　　基于广电优势创新产品和服务

　　我们一直在思考广电机构生产新媒体创新产品和服务的优势到底在哪里。一般而言，我们认为广电机构的优势在于我们对公众天然具备公信力、影响力，此外，作为传统媒体，优秀的内容生产能力和策划能力也是良好的基础。

　　当然，我觉得我们还有另外一个很大的优势：整合资源能力。实际上，目前我们去做新媒体产品可能已经不是最好的时机，但是作为基础坚实的传统媒体，我们拥有强大的资源整合能力，我们的信息来源渠道非常丰富，我们能够更多地在新媒体平台上进行搭建，整合产业链条上的各方一起合作项目。

　　因此，基于这些优势，我们做了一些尝试。

　　首先是王牌栏目转型。我们选定了福建民生新闻第一品牌“帮帮团”，通过“移动先行，带动频道”策略构建1+N全媒体矩阵，“帮帮V直播”作为代表性的新媒体形态全年直播超过300场，总访问量超2.7亿。6月，我们入驻了福州市民服务中心，市政府希望利用我们的新媒体渠道帮群众办实事、解决困难。在一个月的时间内，我们接访了八十多名群众，解决了十几件“疑难杂症”，这也彰显了主流媒体进军新媒体的力量。

　　其次，我们在短视频/直播服务与变现方向上作出了积极尝试。例如主持人带货，优秀的能达到一条视频几十万的销售额。我们还建立了两个自有直播间，组建了自有主播及运营团队，完成全流程、全链路的直播运营，做到“日播”。

　　在线上线下活动方面，我们形成了一些新业态。我们首先举办了2020年首届“福建网红主播大赛”，吸引了近1000名网红主播及超过130家商家报名参赛，最终带货成交总金额超过2亿元，这是我们改革前期的重要节点；在福建省商务厅、福建省网信办、福建省广电局的指导下，我们又举办了“2022年电商主播大赛”，搭建了广电MCN选品中心，打通销售链路，取得了优秀的带货效果；我们还通过丰富的衍生活动，对其他经济业态进行了宣传口支援，例如“百名主播打卡武夷山”在抖音上获得了优秀的传播成绩，非常有力地带动了武夷山的复游。

　　此外，我们努力构建新媒体行业规范，利用新媒体形态赋能正面引导。在省委网信办的委托下，我们正在筹建“福建省网络直播协会”，目的是全面掌握我省网络直播行业基本情况，建立管理台账，正面引导和规范管理我省网络直播行业；我们还打造了5G融媒体智慧党建项目——IPTV“堡垒先锋”，举办全媒体党史知识竞赛系列活动，开启了全新的融媒体时代党建宣传新模式。

　　服务项目体系及未来展望

　　目前，我们初步形成了五大服务项目方向：

　　一是短视频制作与运营。我们与抖音、快手等各大短视频平台紧密合作，为各界提供短视频策划、摄制、推广与短视频4A全案服务。

　　二是新媒体账号代运营。侧重为我省的政府机构、行业组织、国有企事业单位提供代运营服务，着力打造“福建第一政务MCN机构”；兼顾为其他企业服务。

　　三是直播电商全案服务。打造集“人、货、场”与“品、效、销”为一体的直播电商服务体系。

　　四是直播电商基地建设。依托“中国网红主播大赛”等大型活动，与京东、淘宝、快手、抖音、拼多多等合作，整合县（市、区）、高校、供应链等资源，着力打造高效直播产业园、农村电商基地、电视直播培训基地。

　　五是全媒体活动项目执行。围绕各级党委政府的中心工作，联合相关主管部门、行业组织、大型企业等，共同策划和举办“广电+新媒体”“线上+线下”“5G+VR”的大型全媒体系列活动。

　　在新媒体领域，我们充分把我们原有积淀的优势与新媒体的形态优势巧妙融合在一起。我们经常说：新媒体有的，我们也有；新媒体没有的，我们还有。全媒体、全渠道，是福建广电新媒体经营发展的目标与方向。

　　在这里，我们希望能够与各界同仁通力合作，强力推动传统媒体转型，共同联手，一起再创媒体辉煌。

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