淘宝双旦促销活动策划方案

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：激情

12

月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：

12

月

24

日

—

1

月

1

日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的

“

三大节日

”

〔圣诞节、元旦节，春节〕，气候寒冷而干燥，化装品消费

者主动消费性较强，

正是化装品销售的旺季，

做

“

三节

”

促销活动的主要目的应该以

提升销量与增加利润为主，

重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，

以及店内经营品牌

的优惠让利活动，

让消费者感受到淘宝化装品给予她们在节假日时促销的优惠，

得

到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化装品消费群体的消费习惯、

消费水平，

这一数据根据网店以往同时期或

相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同

时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。

如冬季的

化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费

者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在

80

元

~200

元之间，客单量在

150

元

~400

元之间；

三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，

单品价格

带以

30

元

~100

元为主，客单量以

80

元

~200

元为主。通过这一数据我们可以确定

促销方案中买赠的梯级：

消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；

通过分析消

费者主要选择产品，

来确定特价产品及买赠产品，

加钱优惠多购的促销活动选择品

牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1

、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化装品的顾客，都成为我们的会员，会

员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。