企业操盘手

自序 一切为了解放老板

第一章 操盘手挂帅，打造企业实力

一、什么是企业操盘手

1.既定战略，又执行战略

2.既可是一个人，也可是一个团队

二、企业操盘手管什么

1.企业操盘手应做的十件事

2.企业操盘必须遵循的十要素

三、企业操盘手的核心任务

1.反对内部分裂

2.做好员工期望值管理

3.不要有错误的导向

4.做好数据化管理

第二章 战略规划:有愿景，企业才有最好的未来

一、精准定位为企业护航

1.国际化标准+中国元素

2.管理系统+文化信仰

3.数据化运营+科技研发

二、精准定位应遵循的三大原则

1.定位就是做减法

2.定位就是做印象

3.定位就是做标准

三、开启商业新模式的10把金钥匙

1.行业代名词

2.第一法则

3.代表行业趋势

4.客户价值

5.拥有独特优势

6.发展步骤法

7.产业宽度

8.技术领先

9.突出产品

10.拥有特色服务

四、快速做出企业定位新思路

1.找准定位的标准很重要

2.关键时刻应用即时战略

第三章 产品设计:多元化产品定位，业绩倍增

一、不同产品对企业的作用不同

1.产品的三个方面

2.设计思路:既要当下赚钱，也要培养未来客户

3.OT产品设计:一个企业只有一个核心产品

4.前端产品做印象，后端产品要利润

5.沙滩产品、贝壳产品、珍珠产品

6.方案式产品:让顾客放心买你的产品

7.教育性产品与非教育性产品的灵魂

二、基于员工的产品设计

1.不同产品和不同员工之间的关系

2.成交的要点是必须自己成交

3.基于员工的产品设计

第四章 目标分解:实现小目标，套牢大梦想

一、如何做企业目标责任书

1.制定企业目标责任书的必要性

2.企业目标责任书是这样的

二、如何制定企业目标规划

1.利润目标设定

2.管理成熟度目标设定

第五章 薪酬分配:有钱分，心甘情愿跟绩效死磕

一、科学的分配机制全面激活企业

1.工资

2.个人所得税

3.分成比例

4.考核表

5.提成销售额

6.算账的方法

7.分子公司营销中心的销售额

8.销售费用的处理办法

二、研发型企业技术团队的薪酬

1.工资

2.项目研发环节提成

3.项目专利环节提成

4.项目效益提成

5.项目持续分红

三、交付型技术人员的薪酬

四、股东的股权激励

五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬

1.门店企业分红方式

2.连锁超市的薪酬管理模式

六、采购经理的工资结构

七、工程类公司的工资流程

第六章 PK机制:成长不是一个人，而是N个团队

一、全面营造PK环境

1.企业的三种文化

2.明确PK的作用

3.形成PK文化

二、科学建立构建PK系统

1. 关键要素

2.具体流程和步骤

3.通知和PK书范例