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你还在愁没流量苦苦等待询盘吗?如果说的是你,你得思考下技巧都用上了吗!山东锐登来给您讲解一下! 一、RFQ采购直达 在阿里巴巴国际站中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价,RFQ是增加询盘的一种方法。 每个账号每个月有20条的基础报价权益,月底清零,并且会根据上个月的报价情况进行权益奖励,最高能奖励45条。 RFQ是影响“商机数”的一因子,从而会影响”商家星等级“。 因此RFQ必须要做,免费获取20个客户,而且报的越多下个月奖励也越多,而且还能给平台积累数据。 如何获得RFQ? 1.关键词搜索 RFQ市场关键词搜索:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场 2.系统推荐 针对供应商自动推荐:My Alibaba-商机沟通-RFQ市场 3.商机订阅 订阅5个类目24个关键词:My Alibaba-商机沟通-商机订阅 二、访客营销 每天做下访客营销真的能做出大订单吗?答案是肯定的! 1、对所有的访客进行分析 客户的需求怎么看呢?就是从客户访问我们所用的关键词着手,通过这些关键词来分析是否是我们的主打产品。 2、分析客户的采购需求 根据总浏览量和浏览供应商数量,判断客户的采购需求是否强烈。 停留时长意味着什么?时间越长,代表客户对我们的产品越感兴趣,想要了解的产品信息越多。 3、发送营销邮件 第一步根据分析选择采购需求强并且是我们主推产品的访客,然后点击立即营销。 第二步在营销界面分析客户网站行为的数据。包括最近90天浏览数,最近90天发送TM咨询,发送反馈数和询盘数,判断客户在平台的活跃度,优先营销活跃度高的访客。 4、产品的选择 ①尽量选择我们店铺销量较好的产品。 ②数量一般是产品的最小起订量。 ③卖家信息建议写一个模板,主要突出公司的主营产品和优势,以及客户的需求点。 三、粉丝通 粉丝通是商家自主展示商品、企业实力等业务动态的自营销阵地,获得买家关注、信任和二次回访,促进商机高效转化 1、添加商品 不仅要简洁,最好按照商品种类发布。堆砌商品,建议在文本描述中,添加产品特点描述、关键参数、MOQ、价格变动、优惠信息等。 2、图片 图片不能有牛皮癣,水印及影响产品主体的LOGO。最少1张,最多9张图片。图片宽高比:16:9或1:1。图片要清晰,图片推荐尺寸:1280*720像素。 3、视频 视频最佳时间1—5分钟,不超过10分钟。视频大小500M以内,建议横盘拍摄(16:9或4:3) 4、固定有效的发文时间 固定有效的发文时间,就是尽最大可能让顾客看到你的动态。例如针对美国客户,你在我们上班时间发布动态是不准确的,美国和中国有时差,你应该按照客户所在地区的时间发动态,才能提高转化率。 5、与客户互动 当你拥有一定基数的粉丝后,互动是维系关系最简单的途径。 |
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