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什么是ROI? ROI,全称是ReturnOnInvestment,翻译过来就是投资回报率,指的是通过投资得到的价值,又称为会计收益率、投资利润率。我们可以理解为商家的投入产出比。 通常是在做推广的时候需要计算ROI,公式:ROI=销售额/花费。 例如:一件衣服通过平台推广,一个星期后台统计的结果如下:推广花费100元,营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100:200=1:2。 根据ROI=销售额/花费的公式进行拆分:(看起来可能比较绕,大家可以直接看最终公式) 销售额=UV*转化率*客单价 花费=CPC(每点击成本)*UV 那么ROI=UV*转化率*客单价/CPC*UV, 可以得出最终公式:ROI=转化率*客单价/CPC(每点击成本)。 所以真正影响ROI的其实就只有两点:“流量价值”和“CPC”,因此影响ROI的因素有以下几点。 ROI的影响因素 选品 如果没有好的产品,那快车ROI也不会高。因此,卖家在进行推广之前,千万不能凭借着自己的喜好进行推广,一定要选择出适合推广的宝贝。 可以从市场容量、价格区间、品牌竞争力、产品属性等多个维度进行选品。 除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外,基础的销量和评价也是很关键的因素。 快车排名 如果产品没有排名就没有点击率,没有点击率就没有转化,这样是根本不能提升产出ROI的。 主图设计 主图做的是否突出、是否有创意也影响着商品流量,如果没有吸引人的主图,你的点击率就不会高。 产品详情页 买家非常注重商品详情页的内容,详情页影响着加购率和转化率。 详情页的设计要迎合人群需求,根据店铺产品属性、产品价格分析购买群体。了解是怎样的消费群体,才能做到精准化运营。 产品评价数 商品的销售量和评价数有着很大的关系,评价数越多,转化相应会提高。当然如果评价里面有差评的话也会影响产出和转化。 毕竟有一部分人会先看差评最后决定是否购买。 核心竞争力 最重要的是商品的核心竞争力,这包括与同类竞品的差异、质量、性价比等因素,所以大家在选品的时候要注重选择具有核心竞争力的。 免责声明:本文内容,图片来源于互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权归其原作者所有。如发现本站有侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益,请联系站长,一经查实,本站将立刻处理。 |
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