想开一个剧本杀店，需要准备什么？

HALLOEVERYBODY从狼人杀到剧本杀，具有沉浸感的社交游戏越来越受大众欢迎。很多人都想开一家剧本杀店，今天我们就来聊聊开剧本杀店的“硬件”布局吧

一· 选址开店 · 必要

门店选址决定的店铺自然流量和硬装成本门店选址门店选址是直接决定店铺的自然流量和硬装成本的,选址选对了，就相当于成功了一大半了。

大家都知道要选人流量大的地方，首先考虑的肯定是市中心，但是由于市中心租金高、店家多等原因，还有很大一部分店家考虑选址在其他地方。其实只要当地交通便利、算区域商业中心、有一定的人流量，其它地方也是可以考虑的。

但是在城市边缘紧靠城市边界的地方，即使有区域商业中心，个人认为也不要选。为什么呢？

第一，城市边界外的人即使来这个区域商业中心消费，但他们不住在城区而是住在城市边缘，作为店家就需要考虑他们的消费能力以及业余时间，他们可能没太多时间去消费剧本杀，这就使得你地理上辐射的客户群少了一大片。

第二，如果别人在离你不是非常远但更靠近市中心的其他区域商圈开店，将会进一步和你争夺你本就不多的客户，容易使你陷入组局缺人-个别玩家流失-组局进一步缺人-又有玩家流失的恶性循环。

我调查了所在城市在2020年疫情后新开的5家店，其中J店在市中心，G、X店在非城边的区域商圈，M、S店在城边的区域商圈。截止目前为止J、G、X店生意都还可以，M、S店生意都不太好。另外，J、G、X店中，J店开始生意非常好，目前生意相比前段时间有所下滑，G店生意前期不是太好，但很快生意越来越好，目前是三个店里最好的，比市中心的不少老店生意都好，至于X店则生意一直比较平稳。这说明，区域商圈在店数量少的前提下，不是不能做的比市中心的店好。

很多店家为了节约成本，会选择在居民楼开店。这边还是建议各位店家大大，千万不要为了省钱租个隔音糟糕的店铺或者开在居民楼里，避免不必要的投诉~

剧本杀

二 · 装修软装 · 很重要

门店装修软装很重要

装修是很重要的一个问题了，剧本杀玩的就是一个代入感，装修不行玩家也没有体验感。你家的店在装修的时候就一定要和别家的店做到装修的差异化，设计费就不要太省了。

小编也是老剧本杀玩家了，去过很多家，最喜欢的还是其中一家全息剧本杀主题房，剧本杀玩出了密室逃脱的感觉。如果小编自己开店的话肯定会选择全息剧本杀主题房，风格多变，摒弃一房一用的单调装修，使用全息剧本杀，可做到一房多用效果，可与剧本相呼应，给客户差异化的沉浸式体验感，还能省下了不少money,赢得了很多老顾客哦。

如果没条件做全息剧本杀房，那就要考虑店铺功能性的基本布局。将不同房间装扮成不同的主题，这个现在大家都知道，但是这里有个小细节，装修上尽量让软装占大头，硬装能不动就不动。另外装修主题千万不要装修成只有一类本子能用的风格，风格尽量模糊化，实在不行就小红书看看别人家的装修，抄！

每个剧本杀包间尽量不要太小，要留有一定的空间，隔音要过关，否则会影响玩家体验。有的店家房间很小让玩家觉得空间很封闭，会严重影响顾客留存率，另外现在一些本有DM演绎的环节，这也对房间的空间提出了一定要求。

剧本杀开店

三· 定价决定客单价

价格不是第一竞争力对剧本杀行业而言，价格绝不是第一竞争力，如果盲目用低价策略，那么客流量增加也不会明显，总收入反而会因价格低而降低。而且有的店价格虽然低，但客流量也还是少。为什么呢？这跟门店的装修、老板的人脉等有直接关系。

那到底什么价格才是最合适的呢？当然，这要结合店铺的位置、客流量、装修、租金等因素来定价。建议店铺客单价控制在租金成本的50分之一左右就可以了。

四· 零食需要 · 少而精

剧本杀是不是一定要在开剧本店的同时兼营零食饮料售卖？可以。但种类不需要太多，只要售卖一些市面常见的饮品和零食就可以了。毕竟一场剧本杀下来至少需要4个小时，在店内消费的玩家还是不少的。还有些店家免费提供一些零食，也会给玩家一个不错的服务体验。

但剧本店要赚钱还是得靠客人来玩剧本，所以玩家的剧本体验才是最重要的。所以下一期我们来一起探讨剧本杀店“软件”的构建，快关注我们鸭！