HR说：这样谈工资，你的offer可能就没了！

这样谈工资，你的offer可能就飞走了

对于应届生来说，谈薪资真的是很难的一件事。如果你实习经历丰富，可能还会有一些对自己比较客观的认识，但是作为应届生的我们，还是有非常大的机会踩雷，要么是自降身价委屈自己，要么就是要承担即将到手的offer飞掉的风险。

但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：

1.一上来就问薪水

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候再去讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而才来应聘的。虽然这句话没错，但是作为应聘者的我们，还是应该保持一定的低调，就算是为了钱去应聘，也不要说出来。所以，面试的时候，我们首先应该表达对这份职业有足够的兴趣，再看准时机，提出薪资的要求。

2.对薪酬体系一问三不知

几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。所以，最好能提前准备好这个问题，考察下该岗位的在行业中的水平是怎样的？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到了，也能在一个合理的范围内提出。

3.给对方一个大区间

很多同学在谈工资的时候，都会给出一个类似5000-7000这样的区间。这样的方式，等于告诉了面试官，我可以接受5000的工资，所以当公司给你开5000元工资的时候，千万不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。

4.担心谈薪资就会失去offer

只要你有足够专业的能力，面试中没有致命的错误，那么，一个明智的面试官怎么可能因为谈薪水就不给你发offer呢？当然，也不能说，所有的面试官都是明智的，就算碰到这样不够明智的面试官，那么不和他们一起工作好像也没什么大不了吧！

5.闭口不谈薪资

有的同学选择优雅的绕过薪资问题，以为这是一个可以展现好情商的机会。但是，小灶君告诉你，这样是行不通的！ 因为这样可能会让你失去谈薪资的机会，也会让面试官觉得你这个人有点奇怪，不清楚你来面试是为了干嘛。所以，薪资并不是不能谈，只是我们需要找准好的时机。如果当面试官都主动问你了，你还选择闭口不谈的话，那么很有可能你的offer就真的飞走咯！

话说回来，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。

这样谈薪资，你的offer稳了

其实经过前几轮的面试和考察，公司早就对应聘者有了综合的判断，并且很多公司都有一套非常明确的薪资体系，应届生一般都处于entry level。所以能否回答好“你期望的薪资是多少”这个问题，我们需要注意一下几点。

1.不要给固定价格，给HR一个压价的空间

虽然之前我们说了不能给一个很大的范围，但是我们也要避免一口价的谈薪资方式。举个例子：比如我们的预期薪资是在7000元，那么，我们可以把薪资范围估到8000-9000这样。因为一般来说HR有10%-15%的压价空间。如果HR压到7000，那么就和我们的预期是一样的，如果她们很爽快的给你8000，那么这就是你赚到的1000。所以我们在谈薪资的时候，要预留一些弹性空间，给双方一点回旋的余地。

2.梳理个人优势

作为应届生，虽然没有太多的工作经验，但是我们可以从学校背景，实习经验，个人能力这几个方面来梳理自己的优势。在确定是HR可以接受的薪资区间的时候，可以适当的争取区间内的最高薪资，因为梳理好你的个人优势之后，会让你在谈薪资的时候更加有底气。

3.了解“额外”福利

很多企业除了正式的工资之外，还会有一些福利和奖金。比如五险一金、单双休、年假、病假、商业保险、团建、年终奖金和各类补贴之类的，都是需要注意的。如果没有提前打听到这些情况，可以试着在和HR谈薪资的时候了解一下，并根据回答调整自己的期望薪资。

所以，对于应届生来说，正确的态度应该是：不要扭扭捏捏的不敢提、也不敢要价、也不要低估自己的能力，我们需要一切从实际出发，结合市场行情和自身情况，这样才能谈到一个合理的薪资价格。

今日话题：

你在谈薪的时候遇到什么问题吗？

在下方的评论区留言和我们聊聊吧

在学校很少有机会

去探索真正的职场生活

小灶学徒项目

基于职场真实工作场景

带你探索五大热门行业

给你赋能职场核心能力

收获实习经历

☟

2019.05.18返回搜狐，查看更多