真金白银加码百亿补贴，拼多多想干什么？

极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

在手机领域，拼多多的补贴力度在 20% 左右。比如小米旗下的红米 Note 11，在拼多多领券后只用 829 元，而在其它电商平台均为 1049 元；比如红米 10A 手机，拼多多券后价为 499 元，而在其它电商平台为 620 元、556 元。

小米旗下的红米 Note 11 售价，左为拼多多，中、右为其它电商平台

「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo 等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR 头盔等。

补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是 4000 元以上的高价位手机环比增幅超过 180%。而家电类目更是全品类销量增长了 300%，在销量最高的空调单品中，美的 1.5 匹一级能效空调销量增长超过 1500%。

而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

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价格力不是目的，

消费者才是目的

在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的 O2O 大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过 20%，最高补贴 1250 元

然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

*头图来源：视觉中国

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