拼多多的新目标：做全球最大的农业平台

2021年5月26日，拼多多于美股盘前发布了2021年第一季度财报。

这份超出市场预期的财报，给出了多项足够亮眼的数据：拼多多2021年一季度营收221.7亿元人民币，较去年同比增长239%，高于市场预期；年度活跃买家数达到8.238亿，从总量和增速上仍然领先阿里巴巴。

而这距离拼多多成立，仅仅不到6年。2020年第四季度，拼多多用户规模达到7.88亿，首次超过阿里巴巴的7.79亿，成为中国用户规模最大的电商平台。而在这份最新的财报公布后，也意味着拼多多成为了国内拥有8亿用户数最快的电商平台。

除了这些亮眼的数据，农业依旧是拼多多所关注的重点。

在财报发布之后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊把拼多多定义为农产品上行平台和专注农产品的基础设施型平台，并表示，会继续向世界最大农业和日用品平台的目标努力——这是一个足够大的愿景。

对于拼多多来说，抓住下沉用户是它能够实现快速崛起的关键，农业和拼多多，有着天生的契合。但令人好奇的问题是：拼多多为了这个目标都做了哪些准备？又将如何讲述和实现这个故事？

毕竟，理想和目标的实现，需要的还是一步一步踏实的努力。

01 买家数超8亿，聚焦于农业

据拼多多最新财报显示，2021年第一季度，拼多多营收为221.7亿元人民币，去年同期则为65.41亿元，同比增长239%，大幅高于市场预期。

其中，拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。一季度，拼多多在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

在非通用会计准则下，拼多多在2021年第一季度归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，较去年同期的净亏损31.696亿元，大幅收窄。

制图：鞭牛士

用户数也是这一季度财报的亮点。财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，保持了31%的同比增速，较上一季度增长了3540万，正式迈入8亿用户大关，与阿里巴巴的活跃买家数差距进一步拉大至1280万人。

2021年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2020年的第一季度的78%增长至2021年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

制图：鞭牛士

同时，拼多多继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，继续保持高度增长。已经持续两年的“百亿补贴”，使得拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显。目前，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数超过1亿，每天有超过1000万人拼购下单。

西南证券在关于拼多多一季度财报的报告中表示，未来随着更多的品牌商家在拼多多开设官方旗舰店，同时随着平台百亿补贴持续向全品类拓展，也有望能够持续助推货币化率的提升。

在过去的一季度，拼多多在线营销技术服务收入的强劲增长带动了整体营收增长。具体而言，在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%；交易服务收入29.315亿元，同比增长180%；商品销售收入为51.241亿元。

在报告期内，2021年第一季度，拼多多整体运营开支为155.680亿元，而上年同期为91.080亿元，同比扩大71%；研发开支为22.187亿元、同比增长51%。

而拼多多用于销售与市场推广费用近130亿元，较去年同期的73亿元，增长78%，占总运营支出的83%。拼多多称该增长主要来自于广告费用及促销和优惠券费用增加。

财报显示，截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元，现金流储备充足。

另外，拼多多也强调了其对农业领域的重视和决心。

据拼多多的官方数据显示，截至2021年第一季度，拼多多已经直连全国超过1600万农户，销量超过10万单的农副产品达到2645款，同比增长156%；直接带动10万“新农人”返乡就业，并在未来5年将再培训10万“新农人”。

在财报发布后的业绩电话会议上，陈磊把拼多多定义为农产品上行平台和专注农产品的基础设施型平台。他还表示，在朝着世界最大农业和日用品平台目标努力的同时，拼多多深感对农业食品系统进行现代化改造的迫切性，并希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。

02 拼多多的农业野心

陈磊的一句“世界最大”，说出了拼多多在农业领域的宏伟目标和野心。

如果回看每一次拼多多的财报电话会，就能发现，这已经不是陈磊第一次把农业作为重要内容进行专门阐述了。在不喜欢高调的陈磊为数不多的公开露面中，几乎每一次，他的讲话都离不开农业。

在拼多多2015年成立之初，阿里巴巴在电商领域依然占据半壁江山，凭借着对其他电商巨头尚未给予足够重视的农产品领域机会的把握，拼多多得以迅速崛起。

“十年前，我确信人类行为肯定会随着与朋友和家人进行实时交互的能力而发生变化”，陈磊说，“一切都变得更加需求导向、更加个性化，这种个性化是通过交互来实现的。”

通过专注移动场景和开创的互动模式，拼多多改变了人们消费农产品的方式，也给农产品上行带来了足够大的改变。

从农产品上行的GMV来看，拼多多已经连续五年保持了三位数的增速。拼多多2021年第一季度的农产品订单同比增长超过300%，其农产品在总GMV中占比，约5倍于行业平均水平。

在这个过程中，通过互联网，消费者和农民被紧密联系起来，并惠及双方。在农民利益得到保障、收入得以增加的同时，也让一批批懂电商、懂农业的“新农人”愿意回到农村进行农业生产，形成良性循环。

多多买菜让拼多多看到了消费者旺盛的需求，也使得他们有机会直接从当地农民或农商那里购买各种生鲜食品。通过多多买菜，拼多多与社区建立了紧密合作，并在全供应链环节直接或间接带动数百万人就业。

“拼多多还将继续加强与地方政府和农业机构合作，加大农业科研技术投入，同时加大对农户的技术培训。科技赋‘农’，让农户在市场中有更多的议价权。只有惠农、富农，当利益更多回归农民时，他们才更有意愿投资于可持续发展农业。”陈磊表示。

农业业务的增长，带来的另外一个难题是，如何更好的解决农业物流体系。众所周知，农业业务潜力巨大，但也因为其地域的分散和交通运输难度大，使得农产品物流成为极大的难题和挑战。

目前大家所经常看到的物流模式，依然是十多年前开发的模式，需要在集中的配送中心进行整合，之后再进行运输。陈磊表示，拼多多正在深入思考并建设物流信息系统及其基础建设，“物流的未来不应该被历史所束缚，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付。”

2018年，拼多多推出了的自己的物流电子面单系统；从2019起，公司进一步加大在物流基础体系上的研发投入，并已经获得虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等多方面的专利权。

自2020年8月以来，随着买菜业务的发展，拼多多将8亿消费者需求和供应链进行本地化高效率匹配，通过在仓储、冷链方面持续重投入，在农产品专用物流体系建设方面，取得了实质进展。

2020年，拼多多平台包裹数已经超过全国的三分之一，这为拼多多改良和优化技术提供了基础。“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”陈磊说。

据拼多多官方介绍，其正在基于高级算法和数据分析来更动态地追踪、定位、管理包裹流，设计一种响应更快的物流体系结构。“区别于努力追赶，拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方式，建立一个灵活而领先的农产品物流新体系。”陈磊表示。

此外，对中国现有的农业食品系统进行现代化改造，也是拼多多的目标之一。“我们希望消费者拥有更健康、更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。”陈磊说。

在农业科研领域，拼多多先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多近日联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。

“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头。”陈磊说，“拼多多希望做正确的事情，为世界带来有意义的变化。”

03 拼多多能做好这件事吗？

迈入8亿用户时代的拼多多，无疑正在走向一个新的阶段。但在中国最大的农产品上行平台的新定位下，拼多多的农业下一步要怎么走？

对于陷入流量存量竞争的中国互联网来说，“下沉”市场的胜利，意味着未来有可能的更大的胜利。作为国民经济的基础，农业对于一个国家的重要地位，也不言而喻。

2021年5月25日，中国农业科学院和国际食物政策研究所(IFPRI)在北京联合发布《中国农业产业发展报告2021》。报告指出：“当前中国的农业生产，已可满足居民能量摄入需求，不过当前中国居民膳食营养已出现过剩的现象，同时结构性不平衡问题突出。”

报告也指出，中国是农业风险多发频发的国家，尤其在当前，受疫情等因素影响，我国农业现代化仍面临一系列风险挑战和不确定因素。

这对于想要在农业领域大展拳脚的拼多多来说，意味着机遇，也意味着挑战。

一方面，如陈磊所说，农产品上行领域整体数字化率和线上化率的水平还很低，凭借拼多多多年来在农产品领域的积累，以及拼多多所表现出的在农产品行业长期进行投入、深耕的决心，会让拼多多有更多的底气，坚持前行。

但另一方面，打通农产品上行通道、带动农产品销售规模提升，这个机会并不只有拼多多看到了，阿里巴巴、京东都已经比拼多多更早的进入了这一领域。

从 2014 年开始，阿里就已经启动了“千县万村”计划，构建起县乡村电商服务体系，下苦功夫试图找到科技改造农业全链路的方法论。5 月 17 日，据2021 阿里巴巴乡村致富大会公布的数据显示，2020 年，阿里平台农产品销售额达到了 3037 亿元。

京东也从2015年启动了农村电商战略，京东物流在2019年发布了京东“千县万镇24小时达”时效提升计划。据其官方数据称，目前京东物流已经覆盖了全国超50万个行政村，累计实现农产品交易额超5800亿元。

除了加速农产品上行之外，陈磊提到，拼多多未来还将在这个基础上，在冷库、生鲜冷链物流体系等农业供应链基础设施上投入更多；同时，加速农产品品牌化。

但对于目前的拼多多来说，如何更大的发挥多多买菜等新业态的潜力、如何保持持续的用户增长、如何打造好农产品供应链和农业物流体系，每一件事情都需要漫长的投入、繁琐的工作、体系化的管理和重构。这对于陈磊来说，无一不意味着巨大的压力和挑战。

对此，陈磊看起来已经做好了心理准备。在财报电话会议上，陈磊表示，对于多多买菜业务方面的投资，公司非常有规律且谨慎，会持续对其进行投资，包括物流、基建、技术等。

“公司做什么完全取决于用户需要什么，而不是看竞争对手在做什么。”陈磊说。

和竞争对手相比，拼多多的最大的优势或许在于“专注”。相较于主打服装、消费品电商的阿里巴巴，和主打3C产品和家电的京东，拼多多在农业领域的已有优势和未来决心，或许能让它跑的足够快、也足够远。

10年之后会发生什么？10年足够让拼多多成就它的宏大理想吗？我们将拭目以待。