福禄网络数字权益营销玩法之“拼团”

一、什么是拼团？在拼团业务中，因为商家希望有更多客户来购买商品，基于此，商家对特定商品进行低价让利，给出低于零售价的团购折扣价。当客户能够组织成团，凑够几个人一起下单购买商品时，就可以享受到比单独购买更加优惠的团购低价。基于商品的低价，激励客户发起拼团，并分享传播给客户的好友参与拼团，一起下单购买该商品。还能够基于商品的低价，以及开团客户作为好友邀请的信任背书，降低参团客户的购买决策门槛，促进参团人一起拼团购买商品。

拼团，是商家希望通过客户的社交关系带来自发的分享传播效应，而开展的营销活动，当多人一起购买时，可以用更优惠的价格获得商品。

二、福禄网络数字权益营销玩法中的“拼团”是怎么玩的？

1、拼团玩法的核心

由商城客户对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品；鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，让用户自动裂变二次传播。

典型案例：

福禄网络海量虚拟权益商品供货

1、拼团可以带来什么

（1）为品牌带来新客

拼团活动，在开团人开团后，还需要其他人一起参团，才可以购买到该拼团商品。开团人为了能够成功购买到该拼团商品，会按照活动规则，分享给他的好友，邀请他们一起拼团购买商品，以达到开团人的目的。并且开团人在分享的时候，会希望提高自己的成功概率，所以他会去找当他分享后，有更大概率购买这个商品的人，这些人应该是和开团人存在相似的诉求的，也就是趋近于目标客户群体的一群人。

（2）基于好友的邀请认识到品牌，新客对品牌有信任感

开团人会通过社交关系，将品牌的拼团活动传播给新客好友。对于这部分新客来说，他们认识到品牌，是基于好友的邀请与介绍，好友的分享，本身传递了其对品牌一定的认可度。因此，新客对品牌的产品，也会产生一定的信任，感到更有担保和可靠感。