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抖音短视频思路(抖音流量密码,玩好短视频的爆款攻略)
2022-11-04 涨粉24小时自助下单平台 阅读:
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一篇关于短视频的深度汇总,总共包含5个层面: 抖音短视频算法 快速起号的逻辑 做抖音的认知误区 抖音的创作方式 高性价比DOU+实操方式 01 抖音短视频算法 在了解算法前,我们先要明白一点,字节跳动是一家商业性质的,平台不可能把自家产品的算法公之于众,这样会给竞争对手钻空子的机会,风险太高。 所以字节几乎很少在台面上,去跟大家明说算法规则是怎样的,但经过不断的数据验证以及实操,把算法摸透彻其实也不是难事。 抖音是个算法平台,通过大数据分析每个视频的内容,再为视频贴上标签。通过用户的点赞、转发、评论、停留等数据识别每个用户的喜好,为用户贴上兴趣标签。 当两者标签向匹配时,平台就会把视频精准的推送给用户。 比如张三喜欢看plmm,这么系统就会在上千万的内容中识别这类内容,然后推送给张三。当张三的喜好发生改变时,算法也会识别进而改变推送的内容。 虽然算法会因为对用户的过分迎合,而导致用户长期接受比较单一的信息,形成所谓的“信息茧房”,但对于平台来说,算法就是“蜜糖”,可以为平台留住用户的时间,很多互联网大厂的产品都离不开算法的加持。 所以当我们想要理解算法的时候,需要从平台和用户的角度去考虑算法存在的意义,从而有更深刻的理解。 02 如何快速起号 如果你是个策划天才,能将产品和用户的痛点完美的结合,并且对平台规则了熟于心,这么你想怎样做账号都不会缺流量。 倘若不在上述范围内,就需要借助“外力”来填补了。 对于卖货的账号来说精准粉丝越多越好,举个夸张点的比喻, 那如何快速起号,获得精准粉丝呢? 最简单粗暴的做法就是买DOU+,一个新号如果仅凭平台初始的500边缘播放量,很难让系统为账号建立模型,投DOU+的目的就是加速贴标签过程。 当然也不是无脑投,投放时需选择业内体量不这么大,但内容极度垂直的账号。 投放时选择“达人相似粉丝”,把同行花时间积累的精准粉丝利用起来,可以帮助账号快速打标签。 这对于账号来说,会节省大量时间。标签越精准,算法所推荐的人群也越精准,起号的速度自然就越快。 03 做抖音的认知误区 很多时候,带头人的认知与决策,决定了一个账号的存活与否。以下是5个抖音常见的误区,总结出来为大家避雷。 一、过度追求粉丝量 不少业外人士普遍存在这样一个误区:认为抖音的粉丝量即真理,谁粉丝量多谁就牛逼。 其实不是的,以粉丝量作为判定标准并不能全面衡量达人的水平。 抖音有很多百万粉丝的博主,甚至500-600万粉丝的博主,你点进他们的主页细心些就会发现,除了几条爆款视频点赞破万外,剩余视频一律在几百点赞徘徊,所以你说他真的很牛X吗,好像也不见得。 MCN想批量打造百万粉丝的账号并不是什么难事,但这种账号因为泛粉丝过多,一般很难变现,仅剩的价值就是装点一下门面。 所以请记住,粉丝在“精”不在多。 二、迷信抖音技巧 总有一部分玩家,认为别人账号涨粉这么快一定有什么黑科技,把玩抖音的技巧性奉为决定性因素,却忽视自己在创作能力上的短板。 抖音一直秉持的都是“内容为王”的道理,就算你只有20个粉丝,但只要内容优质,依旧有破百万播放量的机会,这个标准已经被算法刻在了骨子里。 所以掌握内容生产才是保证帐号、项目长久生存的根本,通过投机获得的流量很难获得转化,产出好内容才是最牛逼的技巧! 三、过度追求拍摄专业化 视频质量≠内容质量,越是行业外的人,越是专注于“拍摄专业度”,认为单反拍摄一定比手机好,各种技巧的运镜就是比平铺直叙好。 但无论你用什么设备拍摄,用什么技巧运镜和剪辑,内容质量永远是决定视频火或不火的最重要因素,而视频质量只是锦上添花罢了。 在内容质量过关的情况下,再去提高视频精度才有意义,否则就是本末倒置。 你可能会感概某某大V的视频真精细啊,可人家也是建立在内容优质的前提下。把设备“退化”至手机,不搞花里胡哨的运镜,人家也一样能行。 四、能不花钱,就不花钱 不投DOU+、不投千川、不投小店随心推,能不多花的钱,我一分都不想花。 平心而论,现实世界中找人办事还要塞钱送礼的,搬到抖音上就变得纯粹起来,一毛不拔还想要薅抖音的流量...多少有点痴人说梦了。 这不是鼓吹大家去无脑做投放,在内容优质的情况下,适当投放会有意想不到的效果。 这就好比考试,内容质量就是成绩水平,DOU+这些就是“作弊工具”,成绩好的作弊了会更好,成绩烂的只要资金到位DOU+拉满,一样可以亮瞎众人。 吝啬,赤裸裸的“作弊工具”摆在你面前,该用还得用。 五、想用短线的资金赚直播的快钱 抖音带货动辄百万千万的GMV,刺激了不少老板们的神经,让他们不约而同的产生这个想法:我要组建一个团队,培养一个网红,拍拍东西涨点粉丝后开直播带货挣钱。 可结果呢?赔了几十万的都是小数目,这样的想法本质上就与带货有冲突。 看看如今能在抖音掘金的大小网红,大致分为以下两类。 第一种是氪金玩家,MCN掏钱猛砸。先策划出优质内容,然后DOU+拉满,在人民币的加持下,帐号从0直接飙到满级,涨粉飞快,IP自然也就起来了。 第二种是天赋型玩家,有才华、会做内容,自编自导自演,以较低的成本,产出有流量的优质内容,属于轻资产运营,但IP成长速度也相对较慢。 老板们是怎样想的呢? 接不到,进退两难。 这就是典型的没MCN雄厚的实力,又没有天赋型玩家的爆款才华,还想用短线的投资玩长线的项目。 请打破幻想,认清现实吧。长线打法是做IP,而短线的打法是搞流量,做流量即变现的生意。短线的项目要做的,是把公域流量转化成私域流量,或者在公域流量池里最大限度的增强粉丝黏性,来了流量就能变现。 04 抖音的创作逻辑 一、如何寻找好的选题 这应该是劝退大部分人做抖音的第一个难题,即不知道拍什么,怎样选题。 这里,我把这些玩家分为两类人。 第一类是有想法,但迟迟没落实行动。 这类人在想做抖音之前,脑海里已经有了初步的想法,但一旦到了落实环节,“懒癌”就上了身,嫌这麻烦,嫌那麻烦,成了思想上的“巨人”,行动中的“矮子”。 凡人最大的痛苦就是无法逾越知道与做到的鸿沟,“不知道拍什么”只是冠冕堂皇的借口而已。 所以对于这部分人来说,要做的第一步就是戒掉“懒”,并且坚定做抖音的决心,欲戴王冠必承其重。 第二类是真的没思路,不知道怎样选题拍内容。 这类人的问题其实更好解决,因为通过系统性的方式足以产出优质的内容。 以“电脑DIY组装”举例: 怎样找选题? 首先就是要了解市场上装机用户的痛点在哪。电脑的配件有-主板、显卡、内存、cpu、电源等等...用户并不知道这些配件有哪种优缺点、谁的性价比高、怎样搭配才合理,所以以此都可以发散成选题: ①、CPU选择英特尔还是AMD? ②、内存的频率该怎样选择? ④、电源什么牌子好,多少瓦合适? ⑤、显卡溢价如此严重,哪款显卡才是性价比之选? 这些都是秀肌肉的部分,展现实力获取用户的信任,但我们的最终目的是把电脑卖出去,把粉丝转换成客户,如何达到这一目的? 拍摄装机过程。把一盒盒的散件组装成整机,那效果是完全不一样的,如果审美在线,机箱弄的好看点,走线走的漂亮点,视频拍的精致点,最后再把售后和福利安排到位,把电脑卖出去还真不是什么难事。 回到正题,我把寻找好选题的方式总结如下: ①、建立属于自己的选题库 √罗列出你身处领域的各个阶段(前期、中期、后期)的问题困惑,这就是你的选题母版 √去其他自媒体平台搜索与该领域相关最热搜的“问答” √深度了解大家究竟在关心什么问题,哪个点在挑逗大家的情绪 ②、深度分析10个同行 √找出你的10个同行,他们最热搜的10个视频,积累100个样本 √标记出他们最热搜视频下在讨论什么问题,摘录出来 √积累足够多的样本后,试着去分析重合度和规律 √把重合度最高的问题整理出来,就是你要的选题 ③、注意选题维度 √ 发生的频率 选题内容是否可以击中用户的痛点,能否满足用户的需求,发生的频率是否 √制作的难易程度 选题后自己或者团队是否可以顺利的执行后续的工作。 √打造差异化 短视频各个领域竞争都很激烈,要想提升用户的印象,就要考虑如何打造和竞品账号差异化的内容 √选题视角 选题的视角关系到带给用户的感受,比如站在用户的第一视角是参赛者,第二视角是评委,第三视角是观众。不同的视角有不同的感受,需要根据实际情况来变换视角 √用户的参与度 需要考虑选题内容能够引起用户的兴趣,用户是否能看懂,能够直击用户的内心,只有这样才能触发用户的点赞、评论等动作。 ④、分析同领域热搜视频下的热搜评论 热搜评论=观众的情绪点 ⑤、相信大数据 在其他平台爆过的内容,换一个平台依旧也会爆,最起码流量也会高于均值。 二、内容的广泛传播性 想想什么样的内容才能被用户记住,让他点赞评论? 高质量的内容=有趣+有用+有共鸣,翻译成人话就是视频有笑点、泪点、痛点、槽点。 抖音的本质是泛娱乐性的短视 创作链路被改变的因素,是因为用户的注意力已经大大缩短了,用户判断一个视频是不是自己的菜的时间只有2-3秒 但没有一个用户会只看了开头就为你点赞,除非你是秀身材跳 其它类型的内容则需要在后续的时间里,埋下各种点以唤起用户观看视频时的各种情绪。 以泪点为例。东航MU5735的事件中,有不少是拍摄关于乘客的随身物品的视频,视频中展现了像日记本、发带、身份证等物品,为什么? 痛点-内容可以帮用户解决什么问题,或者提供了什么价值?如何使用ps、如何脱单、如何选购礼物、怎样做菜等等... 笑点不用多解释了,抖音上搞笑的视频一大堆,看过就明白了,槽点下文会着重说明。 这些点引发用户不同的情绪,比如感动、太好笑了、很有如果一个视频中有两个点及以上的结合运用,那就是下一个上热搜的种子选手。 而带货类短视频不需要像上述这么麻烦。 区别于传统电商的“人找货”模式,抖音是“货 用30秒的时间为用户讲清楚产品的卖点,远不如前3s就把产品的效果展现给用户看,产品展示或使用过程本身就是内容。 不需要在视频中搞华而不实的梗,只要视频的节奏轻快,再配合热搜BGM即可。下面这个卖脱毛膏的品牌,就是将产品的效果可视化,两个月涨粉11w,卖了10w单! 亦或是以人(目标用户)、货(核心卖点)、场(使用场景)为内容框架,在视频中将卖点与用户痛点相结合,最终实现种草或转化的效果。 三、几种常见的爆量逻辑 1、快速起量,蹭热点 蹭热点就好比“市场的供求关系”。 以上海为例,上海疫情爆发,市民采购将超市的泡面一抢而空,市场对泡面呈现的需求是“求>供”,这时只有符合需求的泡面,就算再难吃,品质再烂也可以卖爆(当然老坛酸菜除外)。 抖音也是同理,某个热点爆发,与该热点相关联的视频也处于“求>供”的状态,即便视频质量一般,上个热搜也不是什么难事。 热点一般具备较强的时效性,蹭晚了肯定没流量,所以关键因素在于你的网感和预判,先知先觉才能坐吃红利。 2、利用槽点,引发评论 上文说过,一个内容想被用户记住,要具备笑点、泪点、槽点、痛点几个特质,而其中的槽点就能起到引发用户评论的作用。 比如你是一个做篮球解说的博主,在视频中只要提一嘴“湖人总冠军”,这么评论区大致会分成两个阵营:支持詹姆斯的粉丝和痛骂詹姆斯的黑粉。 支持的会说:老詹即青春,伟大无需多言。 反对的会说:巨星抱团第一人,自己带队从没成功过。 不论粉丝支持与否,有争议就必火无疑,他们都成为了你视频的流量助推器。 用槽点刺激他们的神经挑拨他们的想法,才能撬动流量“调戏”算法,但也请注意设计槽点的尺度不能影响人设。 3、让用户共情,引发互动 这则5s的视频,男主人只是提着狗走路就获得26w点赞。 视频画面谈不上精致,也没过多的设计,但憨憨的小狗让人大呼可爱,引发用户共情后疯狂评论。 抖音的算法一直是去中心化制,不论你是草根还是明星,只要能勾起用户的反馈,就能薅到抖音的流量。 四、爆款视频的7套起标题方式 好的标题长什么样?能引起观众互动的标题就是好标题。以下是7套起标题的要点和方式,需要的朋友自取。 模板1:言论惊悚,打破常规 要点: √用常规认知里相反的词组合对应语境 √逆向思维颠覆大家的传统认知 模板2:疑问抛出,强烈带入 要点: √拉近用户之间的距离 √把自己的姿态放到足够低 √疑问的抛出要强烈代入感 模板3:以偏概全,言论偏激 要点: √用个别的极端案例来描述整个群体 √这类极端案例通常都会有个限定范围 模板4:数字提醒,掌握轻松 要点: √用数字提醒是暗示用户方式简单、步骤简洁 √顺从人们不劳而获的心理 模板5:放大奇迹,化繁为简 要点: √不提事件发生的背景和其他的关键性因素 √简单分析,把“奇迹”无限放大 √本质是降低用户的行为成本 模板6:揭秘窥探,勾起兴趣 要点: √勾起用户对结果和真相的好奇 √让自己的视频变成一个社交货币 模板7:逆反心理,损失前置 要点:越不让用户干什么反而他就越想干什么 05 DOU+的投放方式 在抖音算法里,视频内容表现的越好,就会被推荐到更大的流量池中吸引流量,每一个爆款视频都是从一个个流量池中冲出来的。 在这一过程中,DOU+就是协助视频提升播放量的途径之一。 不少玩家都遇到过这个问题:我DOU+ 没少投,但视频依旧表现平平,怎样破? 抛开视频内容质量的因素外,最大的问题在于这些玩家没搞懂投DOU+ 的底层逻辑。 如何达到用小钱放大视频传播度的效果? 一、DOU+ 的两种底层逻辑 1、以ROI为标准,投放是为变现转化做准备,投入多少钱?引流多少粉丝?变现多少价值? 2热搜。 二、DOU+ 的实操方式 1、投放目标怎样选? 抖音的权重从大到小依次为:播放量、点赞、评论、分享,因此想最大程度的撬动自然流量,就投点赞、评论量;想长期沉淀树立个人IP,投涨粉;想巩固帐号标签,投对标帐号转粉。 2、投放时长 投放时长分2h、6h、12h、24h。如果你特别懂用户群体,可以投6h、12h,只投某个时段,其余情况下建议选24h。 DOU+ 相当于自动出价模式,在质量优质的情况下,投放时间内排名就高,消耗快效果好;如果质量比较一般,在规定时间内又必须消耗干净,就会提高出价来抢量,相应的投产就会比较低。 3、投放额度 投放DOU+,建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。 小金额:因为鉴于视频质量的参差不齐,即使有些视频投了DOU+也没办法火起来,所以建议小金额测试投放。建议每次200起投,如今100元基本很难跑出量。 多频次:在投放DOU+后,一个视频能否冲出来,在数据上都会有相应的体现,数据反馈良好的视频可以追加投放。 4、何时停止投放 ROI为负或单粉获客成本高于市场价时(垂直领域1-2元一个粉) 三、投DOU+无法过审的几种情况 大约率无法过审。 1、低质量视频 视频模糊、破坏景物正常比例、观看后让人感到不适 2、搬运视频 含其他平台水印、视频ID与上传ID不符、明星盗录内容 营销类型信息 4、调性不符 视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适(暴力、血腥、粗口、嘲讽) 未经明星、影视、赛事的授权 都会不通过 1、递进式活动起号玩法 (私信回复“抖音玩法”获取原图) 递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法 (私信回复“抖音玩法”获取原图) 短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法 (私信回复“抖音玩法”获取原图) 千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混合流量玩法 (私信回复“抖音玩法”获取原图) 三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。 抖音涨粉技巧视频教程 ![]() 抖音流量推送机制是什么(抖音流量的推送机制)教程 ![]() 抖音短视频文案怎么找素材(短视频文案哪里找)教程 ![]() 抖音播放量为什么只有几十个揭密(抖音为什么只有几百个播放量) ![]() 抖音内容选题的技巧(抖音内容选题技巧是什么)视频教程 ![]() 抖音如何上热门流量(抖音怎样做才有流量)视频教程 ![]() 抖音爆款文案的技巧(抖音怎么写爆款文案)视频 抖音涨粉技巧平台网站 ![]() 抖音如何快速涨粉?抖音运营的九个小技巧是什么(抖音如何快速涨粉?抖音运营的九个小技巧) ![]() 抖音头像怎样复制(抖音情侣头像项目,容易复制搬运,轻松日赚500+) ![]() 抖音涨粉丝最快的方法方式是什么,这里有你想要的答案 ![]() 抖音小店的趋势(抖音小店发展趋势,未来电商趋势,还能走多远?) ![]() 怎样才能涨粉3条视频抖音涨粉2 ![]() 怎样让自己的作品涨粉丝干货|抖音短视频 涨粉技巧文章 ![]() 唐晓涵:抖音快速涨粉10个渠道 ![]() 抖音涨粉案例分析:男版“疯产姐妹”30天吸粉201万 ![]() 如何怎样使用抖音快速涨粉10000人 ![]() (抖音怎么发作品涨粉)抖音推广的引流技巧 ![]() (怎么做抖音涨粉快)抖音如何涨粉从0到1 ![]() 纯干货!抖音快速涨粉10w+的三个方法方式,新手也能掌握 |
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