抖音小店运营的方法，一定要了解！

抖音做兴趣电商的时候，很多人担心自己不会直播，不会发短视频，也对接不到优质的带货达人，做不了抖音小店。

后来抖音商城出现了，商城流量火了，但没有一定的基础，不知道怎么让商品入池，根本就玩不了商城自然流量。

现在商品卡流量火了，还多了一个【看后搜】功能，抖音小店的自然流量入口非常多，不发短视频，不直播，都可以做抖音小店。

但大部分人还是连抖音小店的基本运营逻辑都不清楚。

下面是一份抖音开店教程，从开通小店，到开店后要做什么，怎么做，告诉你抖音小店的全部流程。

抖音小店是抖音电商为商家提供带货工具，可以帮助商家拓宽内容的变现工具产品。它是提供线上电商店铺解决方案，帮助商家拓宽内容变现渠道，提升流量的价值的一站式商家生意经营平台。

粉丝可以在抖音、抖音火山版内进行内容获取，下单用户可以直接转化成为品牌方账号粉丝，形成完整的流量转化。抖音小店的主要作用是用来上传商品的。

小店的销售途径有三个，一个是通过精选联盟让达人来带货，也可以通过自己的抖音号自己来带货，也可以让商品到抖音商城里面享受自然流量。小店商品是直接在抖音完成交易的，不需要跳转至第三方，可以减少用户流失率！其中，抖音小店又分为有货源和无货源两种模式。

（建议新手选择无货源模式，以下介绍教程均使用无货源模式。）

当然，这不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。

其实大部分人都没办法做，尤其是新手商家。因为需要你有供应链资源，最起码也要你居住的附近，有产品工厂，你需要去谈合作，才能继续做有货源模式的抖店。

不需要进货、发货、囤货，只需要在全网采集优质的商品，通过合理的加价后，上传到自己的抖音小店里。有顾客在我们的小店下单后，我们只需要去货源商家处下单，填写顾客的信息就行，我们赚取的就是这个商品的差价。

无货源的特点：

1、只需要准备一张营业执照，一台电脑，一部手机即可，缴纳一个类目保证金（后期不做是可以退的）

2、没有地点限制，在家也可以做

3、可以兼职可以全职

4、没有投入风险，因为不需要自己进货，囤货，发货

5、不需要担心货物积压问题

6、出单快，正常新店在五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平

1、创业小白，没有开过店铺

2、正在经营其他平台的店铺，想要拓展销售渠道

3、三想赚取额外收入的宝妈或大学生

（一）需要拥有什么技能和特质？

1、了解抖音规则，建号养号规则

2、账号定位清晰，知道自己的粉丝喜欢什么

3、懂得引流，知道怎样利用好痘印的流量

1、大部分人基本每天花4h经营抖音小店

2、每天投入时间取决于自己，若果你真想把自己的抖音小店经营好，就要合理安排时间学习各方面知识！

这个是不确定的，取决于运营水平和选品技术，且得到最终的收益还需要扣除各种费用。

1、注册营业执照100-500元不等，主要看什么类型的渠道办的

2、目前开通抖音小店必须缴纳保证金，2000-5000元不等，不同类目不同主体对应的保证金不同，由店铺主体资质和经营类目决定

1、保证金退还问题

（1）仅支持关店后申请退回

（2）退还方式：个体工商户商家可选择经营者及经营者个人银行卡号，或者营业执照名称及名称对公银行卡号；企业商家填写营业执照名称及名称对公银行卡号

（3）采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元

（4）2000-5000元不等的流动资金，因为买家在付款后有回款周期

（一）下架风险

店铺好评率低于70%会被平台直接下架。

（二）清退风险

1、店铺体验分低于3.2分，会被清退。

（1）精细化经营，不是简单的把商品上架就行。否则可能全店商品下架，扣除保证金，冻结所有贷款，店铺被清退。

（三）处罚风险

1、标识标志不合格（不涉及三无、合格证、日期等信息）

（1）商品会被封禁，需向平台提供说明和整改报告

（2）若对平台造成损失，还会被扣保证金。数额过大，会冻结或划扣我们的贷款，三个工作日内补齐

2、假冒材质

（1）首次违规，会被封禁商品，扣5000元保证金，营业整顿三天，提交整改报告

（2）第二次违规，离开平台，永远不能合作

3、三无产品

（1）直接封店处理

4、货源不稳定，不发货或延迟发货

（1）扣保证金。建议库存多一点，发货时间设置长一点。

（一）抖音小店收益需扣除一些费用，如下。

1、技术服务类目

（1）抽成比例基本在2%-5%之间。其中，数字阅读抽成比例10%，虚拟充值抽成比例1%

2、佣金

（1）若你的订单都来自精选联盟（达人给你带货），扣除20%-30%佣金

（2）一般5天左右可以出单，1-2周稳定出单。新手前期月入3K-1W还是有可能的。

（一）补单

1、核心在于账号标签和产品标签要匹配。

比如，你是卖儿童玩具的，你就要找对应的下单人群给你补单，只有这样商品入流量池后才会推荐给相似的人群，这样才会有转化，商品才能进一步获得更多流量。

（二）选品

1、刚需且复购率高的产品

比如，垃圾袋、纸巾等。这些价格便宜，可以作为引流款卖，转化率会高。如果不知道有哪些日用百货商品可以卖，可以在抖音直接搜索“好物、种草、网红”这些关键词，会有很多推荐给你参考的。

2、热度高的产品

比如，可以参考头部达人直播间主推的产品，一般头部达人基本就代表着这个垂直类目的商品热度和趋势。热度高证明需求量大，说明会有很多人在卖。这些商品本身自带流量，自然会有达人接你的单帮你卖。就算没人买，以这些商品的热度，每天的搜索量也会使你的店铺曝光率上升。

（一）直播带货

1、当小店粉丝量达到1万，即可开通直播功能；同时可以申请购物车权限可开通功能。

新手教程

一、项目新手教程

（一）需要哪些准备？需要准备什么东西？

1、建账号、起名、手机设备、确定风格、开通小店、主体类型等。

二、账号、抖音小店开通

建议用手机号注册，想要养几个号，就准备几个手机号，最好做到一机一卡一号，也就是一台手机，一个手机卡，一个账号。

注意！新号注册完一定不要发任何视频，也不要完善资料和进行实名认证，也不要急着卖货和做广告！

（一）账号开通

1、进入抖音app，点击右下角【我

2、输入手机号码获取验证码，输入验证码，填写基本资料

（二）主页设置

进入个人账号页面点击“编辑资料”即可进行页面基础设置（头像、背景图、昵称、个签不要带有广告的相关词汇）

1、昵称

一般昵称的要求就是好记忆，实用型账号，领域+IP的形式，这个比较适合个人，当用户在平台上搜索领域关键词时，就很容易搜到你，比如办公室小野，前台小艾，名侦探小宇，下铺小涵等。

2、头像

（1）账号的头像是真人，这样更利于与用户拉近距离

（2）明星的流量大，也可以用明星的头像

（3）设计代表账号的、有关键词的头像

3、个性签名

可以在个性签名中引导关注，但是前期千万不要留带有营销的内容，不要留联系方式。这是很容易让账号被关进“小黑屋”的。

（三）抖音小店开通：（电脑端为例）

【一般建议大家使用电脑端注册抖音小店，它不会直接绑定个人抖音账号。每个抖音小店可以绑定5个主播账号】

1、电脑浏览器搜索“抖音商家后台”，点击进入。用手机号码进行登录。

2、选择主体类型（个体工商户、企业），填写主体和店铺信息

3、平台审核

目前支持两种验证方式：实名认证和打款认

（1）实名认证

A.填写经营者/法人个人名下银行卡卡号

B.输入银行预留手机号，填写验证码

（2）打款认证

A.填写企业对公银行卡号

B.选择开户银行、用户支行所在地、开户支行

C.等待打款验证

D.平台已打款，待回填金额

（3）常见的审核不通过有哪些原因？

A.抖音小店没有商标

B.营业执照类型一定要选对

C.店铺名字不能涉黄、出现生僻字

D.没有第三方平台店铺

(四）抖音小店入驻有两种途径

1、淘宝、京东、天猫其中一种店铺

2、一种是抖音粉丝号需要大于等于30万粉丝关注