国产护肤品牌“棉上”，618期间刷爆抖音，单品销售额破百万。

明星带货也张狂，“王祖蓝”在618期间为分别为“阿芙”与“棉上”进行带货，一时之间两大品牌在抖音迅速爆火。

王祖蓝带货数据 来历：抖顾问

相同，这两款产品也在小红书有很多的内容笔记，通过与明星、KOL协作，带动素人二次传播，销量不错，但比较“完美日记”仍是稍微逊色了一点。

不过，阿芙与棉上在短视频战场上却可与“完美日记”一拼高低，有意思的是两家在抖音上开端营销也只是在19年2月份刚刚开端。

阿芙&棉上出售数据 来历：抖顾问

今天擎苍就先带大家拆解一下“棉上”在抖音主推的“压缩毛巾&浴巾”，“洗脸巾（3盒装）”，“洗脸巾（6盒装）”三款产品来为大家展示它的推行战略。

棉上出售数据 来历：抖顾问

明星、美妆博主、泛流量达人共同推行

“棉上”在投进战略上基本与“完美日记”相同，选用非垂类和垂类账号共同进行推行。

不同点在于“棉上”选用了当红明星王祖蓝为自己助力，这是“完美日记”在抖音上并没有采纳的战略。

具体操作如下：

产品1：游览压缩毛巾

游览套装这款产品“棉上”挑选投进美妆达人进行推行。

产品2：6盒装的洗脸巾

“6盒装的洗脸巾”，比较上一款产品运用场景愈加多样不只限于旅行。

这款产品“棉上”挑选了8位达人非美妆达人进行推行。

产品3：3盒装的洗脸巾

618期间，棉上与明星“王祖蓝”进行协作，推行“3盒装的洗脸巾”这款产品。

推行视频如下：

转化路径多样视频、直播、橱窗都可带货

产品推行方法不只限于视频，可以只将产品放入达人橱窗，或者选用直播方法进行卖货。

相同，“棉上”的产品并不是所有的达人都进行了视频的拍照。

游览套装共有5位达人参与推行，其间“豆豆_Babe”“小王子自己”“陈采尼”发视频带货，其他2位达人都只是将产品保藏本站到产品橱窗。

棉上出售数据 来历：抖顾问

“6盒装的洗脸巾”则是让8位达人非美妆达人进行推行，其间只要“他是子豪”发视频带货，其他7位达人都只是将产品保藏本站到产品橱窗。

棉上出售数据 来历：抖顾问

选品直接影响出货数量

关于品牌商家来说咱们不单单要从投进达人类型的角度进行考虑，还需要注意产品标准、单价、运用场景等等，这其实就是咱们所说的选品问题。

回过头来，咱们看看棉上的“压缩毛巾&浴巾”，“洗脸巾（3盒装）”，“洗脸巾（6盒装）”三款产品如何印证这一点。

上次咱们在完美日记里也分析到关于品牌商家来说与垂类协作成本必定更高，但精准，且转化率不错；泛流量达人的优势在于流量大，成本低。

针对曝光流量，棉上也不破例，“他是子豪”与“王祖蓝”一个账号的点赞就已经高于三位垂类达人的总和。

但关于转化率却与完美日记有所不同。

棉上投进的垂类达人销量这次并没有非垂类达人号销量要好。（标黄为投进垂类达人的产品）

原因很可能与选品有关，“6盒装的洗脸巾”比较“游览套装”运用场景愈加广泛。

别的相同产品，小标准（单价低）产品在抖音上愈加受欢迎，棉上在618期间挑选二次推行小标准洗脸巾也就证明了这一点。

适宜的产品+适宜的达人，必定会事半功倍。

TAG标签：