王一博老板“下海”直播，抖音有了新王牌？

3月18日，“顶流”明星王一博的老板、“娱乐圈教母”、乐华娱乐CEO兼Dr. JE董事长杜华，在抖音开启直播带货首秀，仅70w+粉丝的她首次直播，就带货近千万元。

杜华在直播间透露，为这次直播她提前8个月做准备，这从为她直播首秀站台的嘉宾阵容可以窥见一二，明星谢娜、贾乃亮、戚薇、杨天真，红人@疯狂小杨哥以及范丞丞、程潇、孟美岐、毕雯珺等多位乐华旗下艺人，纷纷通过短视频为杜华首秀打call。

图片截自@杜华抖音

有意思的是，范丞丞在视频中祝福杜华“在直播界做大做强”的言论，还登上了抖音娱乐榜热搜。由头部MCN机构遥望网络操盘的杜华直播间，会成为抖音的“新王牌”吗？

首秀带货近千万

乐华旗下艺人签名照成引流利器

当晚首秀直播间内，杜华依然延续以往的“霸总”风，在6位助播的簇拥下闪亮登场。

“杜华直播首秀究竟能卖多少钱”是其直播预热视频和贯穿直播上半场的话题“梗”，“5万”是乐华娱乐内部员工给出最多的答案。但一向要强的杜华不仅把本次直播的主题定为“勇者无惧，挑战不设限”，还在开播1个半小时就达成200万元的带货额。

图片截自@杜华直播间

通过飞瓜数据可以看到，仅70w+粉丝的杜华，直播首秀的预估销售总额为750w+元，最高曾挤进抖音带货总榜前3名，场观总人次为503.3w，平均客单价为46.2元。

在杜华首秀的直播间，共上架118款商品，涵盖美妆、个护家清、服饰内衣、家居用品、玩具手办等多个类目，其中，美妆类目的占比相对最高，达到35.4%。

具体到品牌来看，HOLA赫拉、完美日记、欧莱雅、雅诗兰黛、赫莲娜、纽西之谜、芭贝拉、肌活等品牌的相关产品以及杜华自创的Dr. JE品牌面膜，都有在其直播间上架销售。其中，HOLA赫拉抗皱护肤套装以75w元的预估销售额拿下直播间单品销冠。

值得一提的是，乐华家族演唱会门票、乐华旗下艺人的亲笔签名以及每15分种抽一部iPhone14手机，作为整场直播的福利品，是吸引粉丝留言互动的一大“利器”，“门票”、“抢到了支持杜妈”等抽奖固定评论在直播间疯狂刷屏。

据仪美尚了解，早在今年2月，业内就传出了杜华抖音直播首秀的招商信息。

网传杜华直播首秀招商要求

直至3月14日，杜华在个人抖音号发布了程潇、孟美岐、吴宣仪、范丞丞、毕雯珺等乐华娱乐旗下艺人为其直播首秀打call的预热视频，才坐实了这一消息。在本次直播首秀正式开始前，杜华共发布了17条相关预热视频。

于杜华来说，直播带货也并不陌生。去年双11前后，杜华曾先后做客@疯狂小杨哥和明星主播贾乃亮的直播间。

其中，在@疯狂小杨哥的直播间，杜华略显拘谨的状态和发言，虽被网友调侃像在“背诵”产品推荐词，但也正是这次直播，让进入抖音3年仅积累30万粉丝的杜华，1分钟就涨粉近30万，3分钟卖出超5万片Dr. JE面膜，这或许为她日后独立直播带货也埋下了伏笔。

娱乐圈教母亲自“下场”

为自有美妆品牌带货

4个月后的当下，杜华迎来了直播首秀。业界推测，“娱乐教母”下场直播或基于两方面考虑。

一方面，基于跨界美妆、推广自家品牌的需要。

2022年6月，杜华自创护肤品牌Dr. JE上市。其在多个公开场合透露，该产品打磨用了18个月，“不亚于培养一个艺人的时间”。从市场表现来看，Dr. JE的发展似乎不达预期。目前，Dr. JE天猫旗舰店粉丝数7w+，热销第一的Dr. JE蓝铜胜肽蓝朋友面膜月销5000+，其余单品月销多为两位数。

不过，这并没有打消杜华的积极性。除了在@疯狂小杨哥直播间卖力为Dr. JE引流，今年2月15日，在美妆行业风向标级会议“内生力量•2023仪美尚全球美尚峰会”上，以演讲嘉宾的身份亮相的杜华，还在现场公布了Dr. JE的新品计划，并对众多化妆品从业者表示，“给Dr. JE一个机会，Dr. JE定会给大家带来惊喜”。

由此，杭州翼麦创始人金戈表示，杜华做直播带货很有可能是想借助流量，为Dr. JE品牌引流。

事实上，除了Dr. JE，杜华在化妆品领域一直动作频频。今年1月19日，乐华娱乐在港交所挂牌上市，成为“艺人经纪第一股”。就在同一天，乐华娱乐与华熙生物的合资公司“北京润熙禾生物科技有限公司”（下称北京润熙禾）成立。

图片截自国家企业信用信息公示系统

华熙生物方面公开表示，北京润熙禾主营婴童品牌，在双方的合作中，华熙生物将主要负责科研和产品开发，乐华娱乐则会在品牌运营传播上发挥优势，共同为消费者提供好产品、好品牌。此时杜华入局直播，对于润熙禾的发展无疑也是利好的。

另一方面，杜华亲自“下海”直播带货，或为摆脱“王一博依赖症”寻找出路。

乐华娱乐招股书显示，2022年前三季度，乐华娱乐实现的7.53亿元营收中，王一博的占比达59%。

乐华娱乐对头部艺人的依赖，也让外界普遍对其抗风险能力感到担忧。假如杜华真的能够做好直播带货，成为“第二个罗永浩”，或将助力乐华娱乐摆脱营收单一的困境。

直播首秀当天，微博上与“杜华”相关的话题已经有5.4亿阅读，39.2万讨论。这位“娱乐圈教母”、被旗下60余位艺人称为“杜妈”的风云人物，曾对外公开表示自己是一个喜欢新生事物、喜欢挑战的人。从本次直播结果来看，杜华此次的自我挑战显然开了个好头。

杜华是抖音的“新王牌”吗？

2020年4月1日，罗永浩抖音直播首秀卖出1.1亿元；去年11月，“最强复仇者”张兰5天带货近亿；短短一个月后，向太陈岚直播首秀5小时带货超2亿。可以看出，抖音从来不缺新的“带货神话”。

但现象级主播要想一直保持高成交的带货记录却很难。飞瓜数据显示，从“罗永浩”更名为“交个朋友直播间”后，该直播间近30天单场平均带货额在250w-500w元之间，张兰直播间近30天的场均销售额则为25w-50w元。

就在杜华直播首秀前两天，已经近30天未开播的向太，更是与其直播签约的MCN机构“火推文化”公然闹掰。

图片截自@向太陈岚与@火推文化抖音号

3月16日，向太陈岚在其抖音号发布了一则声明。在这则声明中，向太的经纪公司杭州狄其尼文化传媒有限公司坦言，在过去的半年时间里，其与火推文化的合作并不顺利，并要求解除双方现有合作关系。火推文化则也发布声明称，向太在合作过程中存在违约行为。

事实真相目前尚未可知。但可以预见的是，深陷争议的向太，短期内很难再现当初直播首秀的辉煌。那么，同样在直播首秀受到广泛关注的杜华，又能在这条道路上走多远？

金戈认为，“这要看杜华能否持续做直播带货这件事。”在他看来，杜华借助旗下签约的明星资源，能够吸引到足够的流量，如果杜华能放大自身的流量优势、把握住流量风口，那么，就很有可能成为抖音直播带货的“新王牌”。

但金戈同时也提出了两点担忧，一是杜华吸引到的人群普遍偏年轻，这类人群大多为偶像而来，粉丝粘性和流量价值都不会太高；二是，作为企业老板，杜华能把多少精力放在长期直播带货上也是个未知数。所以，“我并不是特别看好她在抖音直播成为新的王牌。”

这与点金手创始人丰年曾表达的观点不谋而合。丰年表示，每一个明星，介入电商直播的最好时机，就是配合热点，一炮而红，同时建立起长效的直播经营模型。

如果没有足够的时间和精力投入直播，不能和专业的直播机构建立友好合作、做长远的筹谋，杜华直播间恐也难逃“昙花一现”的命运。