为什么实体商家一定要做抖音

今年抖音上线了“团购”功能。

在巨大流量加持下，有数据显示，短短两周左右，北京一餐厅仅一款299元套餐产品就卖了7万份2000多万元！

在北京、上海、杭州、成都等城市，当我们打开抖音点击“同城”，三个关于本地“吃喝玩乐”的新版块赫然入目：热点、美食、玩乐、优惠。

截至目前，抖音团购支持“物流配送”和“到店核销”，视频聚合页分为“商户的POI聚合页”和“城市POI聚合页”，已经能为300+城市提供单独的榜单页，覆盖几乎所有全国地级市的“吃喝玩乐住”。

大量商家表示，已经在店里放上了抖音团购码，达人探店、网友打卡都会带来用户增长，目前看来，肉眼可见转化率不低。

那么抖音团购的优势到底是什么？

1. 手握短视频最大流量

抖音做团购，最大的优势就是“短视频流量”。

互联网时代，“流量”和“变现”从来不分家。2021年，抖音日活跃用户数达到了7亿，较前一年增长了50%。此外，在用户黏性上，2021年9月以来，抖音用户日均总使用时长是441.6亿分钟——将近9万年，平均每人日刷73.6分钟。

以往消费者根据美团商家提供的商品图片下单，而抖音团购则是通过商品视频和图片相结合的方式吸引消费者。想象一下，饥肠辘辘的你在家里刷抖音，刷到一个火锅店的短视频，觉得还不错，点进短视频的主页使用抖音团购功能立即下了单，到店消费后发现用抖音团购里的优惠券能省下不少钱，是不是很便捷呢？

2. 三年前开始探索布局

抖音进军团购，绝不是脑子一热拍大腿决定的。

据了解：早在2018年，字节跳动就秘密成立了POI团队，这个规模大约在30人左右的组织，主攻的方向便是餐饮和旅游，只是当时时机尚不成熟，因而没能取得立竿见影的效果。

但是，疫情暴发以来，人们都被“困”在了原地，对本地吃喝玩乐的需求自然大幅上涨。这时，看准时机的字节跳动立即拎刀上马、奋力一战。

2020年12月底，字节跳动成立了一个新机构——本地直营业务中心。尤其值得注意的是，这个中心可太不一般了，成立仅仅两个多月，抖音“团购”功能便在2021年3月份率先在北上杭成等地试水。

同时，通过以上一系列操作，我们可以看出抖音涉足团购可谓准备充足，用两个词来形容，那就是野心勃勃、蓄谋已久。

3. 时机好

我们常听到这句话：站在风口，猪也能飞起来。

而目前，本地生活市场正值风口。

数据为证：从2014年至2018年，中国本地生活服务的市场规模在以年复合增长率41.3%的惊人速度不断扩大，预计将在2024年突破2.8万亿元。而艾瑞咨询的最新数据统计显示，万亿级的市场下，生活服务的线上渗透率也仅有12.7%。

这意味着什么？这意味着在某种意义上，本地生活领域是一块十足的“肥肉”，谁来谁就有肉吃，甚至是谁来得早，谁就吃得饱。

于是，我们看到：2020年，京东新成立大商超全渠道事业群；美团提出了“万物配送”的口号；阿里内部将天猫超市事业群升级为同城零售事业群；快手在首页导航内上线了“本地生活服务”入口……甚至连滴滴、哈罗都在紧锣密鼓，积极“参战”。

那么，作为流量之王，抖音怎会甘居人后？分一杯羹总没问题吧？

同时，在政策环境下，对抖音等准备进入新业态的巨头来说，2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议召开，表示要建立健全平台经济治理体系，促进公平竞争，反对垄断，防止资本无序扩张。什么意思？很简单，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，市场需要一个良性的发展环境。在任何一个行业，一旦出现一家独大，那么就有可能出现“垄断”。在国家政策层面，是欢迎大家公平合理竞争的，而抖音加入餐饮团购赛道，丰富餐饮业内生态，自然也会得到政策上的“欢迎”。