“3包抽纸、1元包邮”在抖音怎么赚大钱？

抖音电商里最常规的项目就是：开小店、做团长、短视频带货、直播带货。我前两天还写了几个“野路子”的项目：无货源店群、无人直播、反向招商团长。

今天说一个稍微边缘一点的项目：“3包抽纸，1元包邮”怎么赚钱？我没干电商时，觉得网上的东西真便宜，10块还包邮，因为我当时自己寄一个快递到外省要10多块，于是会想：商家是怎么赚钱的？

后来做电商了，才知道商家发快递的成本很低，普通人发要10多块，商家只要2块左右，如果商品成本只要5块钱，那卖9块包邮还有的赚。不过今天群里有兄弟发了一张图和一段话，引起了热议。

文案就是“1元3包抽纸，每天都有，要的滴滴。”当时我以为这是商家给达人供货，所以有点懵：给达人供货，3包纸巾，1元包邮，还有佣金，怎么赚钱？

按字面意思，我算了一下成本，假设啊，不精准，快递每单2元，3包抽纸成本2元，一共算4块。如果1元包邮，给达人30%佣金，那只能回款7毛钱，这还没算各种杂七杂八成，每包至少亏3块3。

这年头亏本的买卖没人干，这背后肯定有一条赚钱逻辑，后来我问了一位群里专业做这个项目的朋友，搞明白了。

原来提供包邮产品的并不是商家，而是项目方。

这个项目很阳光，不过人家不愿意直播分享这个，所以我就写文章来简单拆解。

小店想提升体验分，主播想提升口碑分或给粉丝发福利，项目方靠3包纸巾包邮把这两个需求都满足了，然后赚差价，出钱的其实是小店商家。假如商家每单出5块钱，那这个项目方每单的毛收入就是5-4=1元，有的赚。

那为啥商家愿意出5块钱？

因为他的小店体验分低了，体验分一低就影响了一切，自然要快速提上去，于是上架这款抽纸，项目方找达人在直播间来卖。通过快速卖货，来快速提升小店销量，整个过程很正规阳光，直播间流量全部来自于官方系统推荐。

那项目方他要解决什么问题？

1、要有云仓，发货快，因为发货慢的话，小店商家不会持续合作，影响物流分。

2、产品质量要还行，如果比较差，用户收到抽纸还反手给一个差评，得不偿失，小店商家也不会持续合作。

3、要对接大工厂，产量要高要稳，否则没法应对一天几万的单量。

4、还要有销售能力，对接到很多很多抖音小店和抖音达人，才能最终把整个流程跑顺。

这个事比较难干，需要整合的资源不少，每日单量越大，整合资源的难度也越大。