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1.桌面研究: 桌面研究指的是对二手资料的整理、筛选和汇总,考验的是资料获取能力及情报分析能力。对于药融研究院来说,其可借助医药咨询服务多年经验优势,在大量行业数据/报告、上千万商业数据资源积累基础上,实现行业权威信息情报、论文、指南、政策、新闻、年报等官方公开信息的快速调用。 2.数据库研究: 选择可靠的医药数据库进行海量数据获取:如药融云医药数据库,覆盖全球五十多个地区,包含数十亿医药产业链数据。值得注意的是,在信息检索中,要避免陷入单一渠道搜集误区中,需相互印证,去伪存真后整理分析,才能形成有效情报。作为专业医药咨询公司的药融研究院也如是,其在自建的医药数据矩阵基础上,还通过Citeline、Pharmaprojects、Cortellis、Drugbank、AdisInsight等国内外行业权威数据库及平台互补。 3.定性访谈: 医药调研涉及的专业技术较多,因此通过专家获取策略意见是非常重要的调研内容。相对于其它企业而言,药融研究院建立的人脉智库具有非常独特的优势,可以从不同维度领域提供市场评判。 药融研究院人脉智库如下: 权威的临床医生资源:一线城市三甲医院专家、所咨询产品适应症领域主任医师、副主任医师或学科带头人、产品适应症领域相关专家委员会成员、医师协会成员、指南撰写者等 丰富高端的专家资源:高端医药行业精英人脉40000多名,其中院士6位,万人计划以上级别专家100余位,教授专家1300名,以及产品研发、工艺开发,药品评审专家、企业创始人、CDE专家、临床专家等各领域人才4.定量调查问卷: 对市场的各项指标进行多维度量化分析,并得出具有统计学意义的结论。 三、步骤三:模型转化 分析输出 数据和模型是生成一篇高质量报告的两大引擎,数据提供了事实依据,模型和方法论则是提供系统的思维和解决方案。咨询公司常用理论模型如下: 安索夫矩阵、标杆分析法、波士顿矩阵、波特价值链分析模型、波特五力分析模型、大战略矩阵、定量战略计划矩阵、竞争态势矩阵、雷达图分析法、利益相关者分析、内部-外部矩阵、外部因素评价矩阵、鱼骨图分析法、战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵) 、战略实施模型、PEST分析模型、SWOT分析模型、3c战略三角模型等。 具体应用示例: 图片来源:药融研究院 图片来源:药融研究院 结果输出示例: 《某药物适用人群、市场潜力及销售预测分析》 1.市场概述:了解分析目前市场环境。 2.数据分析:对收集的市场数据进行定量分析,包括市场规模、增长率、市场份额、患者需求等,以便量化目标市场的规模和潜力。 3.竞争概述:理解竞争环境。分析目标市场的主要竞争对手,了解其产品、定价、销售策略等。同时,分析竞争对手的优势和劣势,以便确定自身的竞争优势。 4.新产品市场分析:深入了解目标市场的客户需求和痛点,探索客户对产品的期望和偏好。并提出价格及临床价值主张建议。 图片来源:药融研究院返回搜狐,查看更多 |
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