一群外国人，把中国人民内容创业当做事业，这是什么精神？

作者 | 罗立璇

“我得说中文。”正在北大读大三的以色列人高佑思谢绝了《三声》让他用英文回答问题的好意。在北京中关村SOHO，一个初春的傍晚，高佑思和他的另外两个合伙人方晔顿、张希曼当天已经开了9个会。

高佑思在中国成立的这个中西结合团队，创业方向是短视频。他们在去年12月上线的娱乐搞笑短视频系列“歪果仁研究会”，有好几个在b站上已经点击过百万，在微博上总播放量有几千万，微博账号“歪果仁研究会”4个月也吸引了超过一百万粉丝。

高佑思是犹太人，这个创业项目得到他的父亲、以色列国际基金管理公司英飞尼迪（Infinity Equity）创始人的大力支持。

在“歪果仁老司机”、主持人高佑思的带领下，观众发现了在中国生活的外国人会抢微信红包（并受到了1分钱红包的伤害）、打狼人杀（并在第一天就被杀死）、唱KTV（并勇敢地挑战周杰伦的《龙卷风》），还会在考试之前转发不挂科的锦鲤。

“歪果仁”团队以外，还有越来越多的外国人，参与到了中国互联网的内容生产的新形态中。他们在b站、微博和直播平台上，看到了实现个人梦想和获取商业利益的可能性。

“做出b站上播放量过百万的视频，

靠的都是努力”

“歪研会”合照

高佑思有股拗劲。他的父亲高哲铭在中国做生意，他15岁时跟着父亲来到了中国。一开始，他在香港上全英文教学的中学，在假期时跟着家人去了很多内地城市旅游，对快速发展的中国产生了很大的好奇心。

高中毕业时，高佑思依然觉得他没能完全了解中国，于是决定在中国上大学，将目标设定为北京大学，“中国文科最优秀的大学”，他补充说。高佑思高中时成绩优秀，和他水平相当的同学去了哈佛、牛津、斯坦福等高校。

要考北大，得先学中文。第一年，中文不够好，没考上；复读一年，终于考上了。在《观察者网》的采访里，他说道：“那时候我为了学中文，天天揣着本词典跟朋友聊天。唱KTV、打狼人杀、看综艺、看电视剧，订阅微信公众号，什么都干，顺便学习中国网络语言。”

“高佑思是我见过最懂中国互联网的外国人。他花了很大一部分时间在网上学中文。”他的创业合伙人张希曼说，这一点后来对于“歪研会”的内容走向特别重要，“他在做主持人的时候，能把受访对象也引导得特别接地气。”

对此，高佑思表示，他也是被逼的：“不上网去学当下的中文，我没办法跟我的朋友交流啊！”

2014年，在入学北大之前，高佑思曾帮父亲组织中国学者、官员和企业家到以色列的交流团，并在活动中结识了方晔顿。那时候方晔顿还在北大读研究生：“男生嘛，我们都爱踢足球。”

那时，创业的热潮正席卷中关村，方晔顿的同学戴威已经开始创办了共享单车ofo，高佑思和方晔顿也感受到创业的召唤。

2014年秋天，高佑思如愿来到北大，并决定和方晔顿合伙创业。他们很快成立了自己的公司，唯喔fanTV。第一个项目是体育类短视频，去拍摄世界各地不同的观赛球迷，也与欧洲的体育视频公司及YouTuber合作，引进内容。

公司的种子轮投资来自高佑思的父亲高哲铭，他是以色列国际基金管理公司英飞尼迪的创始人，这个基金的核心投资者包括以色列IDB集团、美国Access Industries和中国国家开发银行等。

高哲铭对唯喔制作的短视频十分看好，“这是一种消弭文化障碍的方式。日常的、鲜活的事物才能真正地拉进人和人之间的距离。”

体育短视频项目很适合唯喔：高佑思能开拓在国外的留学生和自由职业者资源，由他们拍摄不同国家的比赛和观众；方晔顿则负责国内统筹。他们还拉来那时候正在高佑思父亲的团队实习、英文好、懂视频的北京体育大学学生张希曼入伙。

两年后，唯喔成为“懂球帝”最大的短视频内容供应商之一，也和平台谈下了许多合作。但与此同时，他们意识到公司发展遭遇了一个障碍：永远要跟着有转播权的平台走，因为只有这样的平台才需要他们的短视频来补充内容。以英超转播权为例，在一年之内，唯喔就需要在乐视体育、腾讯体育、PPTV等多个平台投放内容。

这个时候，团队也发现了转机：他们制作的“玩转欧洲杯”系列的视频，在全网获得了1.5亿的点击。《群主发红包》和《外国人吃辣条》是其中最受欢迎的两个视频。“我们发现，这种将外国人和中国日常生活联系起来的视频特别受欢迎。”高佑思介绍，这就是“歪果仁研究会”的起源。

“其实我们的工作就是找到在中西文化之间的中间值，”张希曼解释，他们的团队里都是这样的人，只不过他们可能站的靠近中国这一边，而高佑思站在靠西方那一边。“比如说，外国人和中国人都爱唱KTV，但是他们爱唱什么呢？这就是一个兴趣点。”张希曼说。

他们在2016年冬天启动了这个项目。高佑思和张希曼带着拍摄团队在街上待2-3天，为一个视频采访30-50个外国人，再从中挑出10-15个“真的说了很有趣的话的”人。“做出在b站上播放量能过百万的视频，和运气没有关系，靠的都是努力。”高佑思总结说。

直播：互相认识了对方的世界

英国留学生Saul和高佑思不一样，他完全是无意之中走上网红之路。从本科入学宁波诺丁汉，到清华大学法律系研究生毕业，Saul在中国待了5年。他想掌握中文后做一名外交官，现在他先成为了一位中国网红。

“你看看，北京可能是全中国最多网红的地方了。现在好多人出去唱KTV的时候，都是在看手机、发自拍，你帮我拉粉，我帮你拉粉；这根本就不是出来having fun的啊！”

去年毕业之前，在同为主播的室友的带动下，Saul也开始了自己的直播生涯。“我就是为了练习中文。”在直播上说话，有很多不同的人在用中文向他提问题，他再用中文回答，还不用剪辑，他觉得这是一个很不错的练习方式。

很快，他发现了自己在映客上的特殊性。英国人、会说中文，清华大学学生，这三个标签马上为他带来一大批粉丝。“重在坚持，”他说道，“有很多外国人看到直播很火，也来直播，但是他们只直播个两三天就中断了，这样是留不住粉丝的。”Saul几乎每天都坚持直播，和粉丝聊天。

Saul的映客直播频道

作为一名拥有4.3万粉丝映客主播，Saul也得到了一些另外的商业邀请，曾经接过广告。直播也给他带来很多乐趣，粉丝们经常会告诉他本来不知道的事情：“他们有次让我去拍热气球节，我才知道在布里斯托（英国南部城市）有这么一个节日！”为了和粉丝更好地交流，他特意另外开了一个微信私人账号，专门用于和粉丝聊天。

直播也让他遭遇了许多让他哭笑不得的粉丝，“碰上特别傻的，说，‘哎呀，你是不是整过容’这样，我就不回答了。”

当然，在大部分时刻，他感觉到的还是有趣、好玩，“不然我就不会继续直播了”。Saul一直都很喜欢唱歌，现在他在映客找到了成千上万个愿意听他唱歌的人，夸他唱歌好听、说中文标准，他觉得很开心。

Saul的直播画面

Saul知道他在映客上火的原因是粉丝对他的新鲜感，“因为映客上没有什么外国人。”但是他觉得不红了也没有关系，因为当初他学中文的时候是为了要成为外交官，人生还有很多选择。

采访中，Saul说马上要重返中国。“我成年以后的生活都是在中国度过的，在这里我已经建立了我自己很大一部分的生活。”在中国待了那么多年，他的口味也越来越接近中国人。“我真的很想念中国菜。火锅、羊肉串、麻辣香锅……每次在伦敦的中国城吃饭，一道菜接近20镑，我都觉得自己被抢劫了。”

而且，他发现自己的直播之路在伦敦遇到了一些阻碍，英国大部分电信运营商的网络速度都不能支撑他流畅地直播。“我想让粉丝们看看塔桥、看看哈罗德百货，看看伦敦是什么样的，就是太卡了。”

“我的梦想是做一个名人”

amikun的弹幕留言

amikun在b站播放量最大的短视频是《日本小哥认为中国好厉害的排名》，达到了33万。在弹幕里，齐刷刷地刷过：“他真的是日本人吗？”、“中文说得比我还好！”、“京片子6666666！”

“但这都是蹭热度的，很多人点进来就为了看看日本人怎么样，我就觉得好蠢啊。所以后来我就改得没那么标题党了，别搞成跟‘UC，震惊！！！’那样的。”amikun是一个来自日本的年轻人，现在正在人民大学就读中文系本科，他说自己的目标是成为一名网红。

他的微博简介上写着“我是要做大明星的男人”，而他传上b站、点击过30万的视频让他看到了实现这个愿望的一丝可能性。

高中就在北京上学的amikun来中国的理由特别简单：喜欢李小龙，想学他的母语。“后来上了高中才知道，李小龙老师原来是美国人。怪不得英语说得跟母语一样流利。”但来了中国以后，觉得他不务正业的家人也管不了他拍片的事情了，他反而乐得自在，也就留了下来。

amikun从小就喜欢拍摄，更喜欢出现在镜头里。“我小时候就拿8毫米摄像机在拍视频、拍我自己，家里塞满了以前拍的胶片。我连我自己都不知道拍的是什么的视频都收着，专门拿一个硬盘来放。”这个兴趣一直延续了下来，后来他也曾经试过传一些作品到YouTube上，但“YouTube真的太大了”，他吸引不到什么关注度。

amikun的节目画面

直到有一次，他在大二的时候用中文主持日本人晚会，由于中文非常标准，在座的同胞都以为他是中国人。“还有日本人来问我，能不能和我练习中文？后来他知道我也是日本人、还爱拍视频以后，就建议我上哔哩哔哩。”

脱离标题党以后，他单个视频的播放量下降到了1-2万次左右，但十分稳定，“就是没那么吸引眼球了嘛”。他觉得能留住一批固定的粉丝也挺好的，他有时候还会和粉丝一起出门见面，像交朋友一样认识粉丝。

短视频对于他来说，代表着一个可实施的梦想。“前几年都是微博大v火，后来是直播火，还有快手啊什么的。现在大家都感觉短视频这领域还有机会，还没有饱和，搞不好自己赶上热潮就能成为头部内容。”他很喜欢中国现在浓郁的创业氛围，“你知道的，日本没什么特别好的创业环境，我还是比较喜欢走之前没有人走过的路。”

“我们想做航空母舰，

对内容有兴趣的外国人做我们的驱逐舰”

除了映客和b站上的外国网红，高佑思在大街上也发现了更多有网红潜质的外国人。在拍摄短视频的过程中，高佑思和张希曼发现了一件事：在五道口的街头上，有着比他们想象中多得多的中文好、说话还特别有意思的外国人。他们正在中国生活，对中国有着有血有肉的新鲜看法。

“有在中国工作的国际足联B级足球教练；有牛津大学哲学、政治与经济学院毕业，跑来做中西融合音乐的英国小哥；还有北大导演系毕业的女导演，对中美合拍片特别不满意，要拍出更好的合拍片；还有，在yoho做潮流模特的黑人小哥……”

方晔顿发现，他们能做的事情，不仅仅是在街上采访外国人，介绍他们对中国的看法那么简单。越来越多这样的外国人围绕在他们身边，希望能一起做内容。这让他有了更大的想法，他们可以寻求融资，“孵化”50个外国人，打造上百个不同的内容单元。

“完全可以做渠道、做桥梁。”方晔顿说，“我们想做外国人在中国的MCN公司（Multi-channel Network，为内容生产者或生产商提供变现方案的公司），与创业者协作，让他们的内容加入到‘歪研会’不同的单元中去，参加直播、达成网剧和网综的相关合作，实现内容变现。”

Saul和amikun都对《三声》（ID: Tosansheng）表示不排斥类似于高佑思和他的MCN公司的这种合作。实际上，Saul已经伦敦找到了类似的合作。他与当地一家媒体公司合作，拍摄会说中文的外国人短视频，“不过说实话，这个主要是为了好玩。”

amikun的短视频创业项目还没有赚过钱，而且，现在他有点应接不暇，因为包括他每周都得独力更新1-2个视频，除此之外，他还得上学，写论文。“我也曾经想找人组队，我的粉丝也很积极地给我推荐不同的人选，可是他们剪辑出来的风格还有翻译出来的字幕，我总感觉不对路。如果雇佣别人，我自己就破产了。”

高估思和他的团队则在紧张的筹备自己的MCN业务，走出北京计划的第一步。3月21日，他们宣布开启“歪·城市计划”，前往中国不同城市去采访当地的外国人。方晔顿在朋友圈写到，这个计划“要让来自任何国家、任何阶层的在中国生活且热爱中国的外国人，都能在‘歪果仁’表达自己关于中国的想法。”

“我们想做航空母舰，对内容有兴趣的外国人做我们的驱逐舰”高佑思说。让他开心的是，有一些外国人本来到中国的时候只想待一两年，但现在，“歪果仁”让他们看到了留下来的可能性。

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