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房产销售提成怎么算 房地产提成是按照总房价的千分之几来计算,一般是千分之三左右,也就是说售楼员销售一套80万的住宅,那么提成就有2400元。而销售商铺和别墅的提成比例更高,一般达到千分之八到十,所以销售别墅比住宅的提成高很多。 房产销售有什么技巧 ![]() 1、将重要卖点放在前面说 根据首因效应的理论,在销售楼盘时,应当先和客户介绍重要的卖点,这样可以让客户获得深刻的印象。 2、形成客户的信任心理 只有让客户足够的信任你,你才能将房屋销售出去,所以信任是房地产销售的基础。售楼员在销售楼盘时,不能将楼盘说的天花乱坠,要实事求是,得到客户的信任。 ![]() 3、认真倾听 当你在销售时,不要见到客户就不停的介绍,要先认真倾听并了解客户的想法,要根据客户的需求给他们推荐。 4、见什么人说什么话 每个人在买房子的需求是不同的,有的客户讲究的是舒适性,而有些客户主要是给子女购买的,为了能提供孩子一个很好的读书环境等。所以售房员需要根据客户的需求,给他们推荐合适的房源。 ![]() 5、信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点,销售员不能因为房子的缺点而失去信心,要相信自己的房子,要是自己都没底气的话,客户肯定也不会想要购买的。所以即使房子有缺点,也要注意掩盖,将它的优点说出来,才会有更多的客户购买。 6、学会描述生活 ![]() 很多销售员只会干巴巴地介绍楼盘,比如:面积有多大多大之类的,这样很难激发客户的购买激情。所以,在介绍楼房时要运用形象描述房子,将客户的居住美妙情景画在客户心中,这样客户才会想要购买。 上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任 |
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